和投资人对话｜与融资相关的一些思考！

基本背景

最近一周和五六个投资人聊了下关于融资的事，不乏有几个顶级的投资机构、比如险峰K2VC、梅花创投等，收获颇丰，这里简答记录下。

在聊具体的内容之前，先来说下起因。

1、为什么要融资？

其实从20年正式辞职之后创业，不管是短视频业务还是职前教育业务，基本上现金流比较健康，从来没想过想让资本介入。

到了今年，经过反复的思考和决策（其实融到资也不见得是一件好事），考虑有三：

• 通过资本的注入，迅速把业务做的更大；

• 通过业务规模，进一步提高较大的商业营收；

• 通过对团队的管理，提高自己对商业的认知；

2、融资结果

这一周密度非常强，几乎每天都在和投资人聊，目前聊了5家机构，其中1家挂掉，2家2轮通过，一家等待委员会决策、一家刚聊完一轮。

到现在为止，还没拿到最后的意向书。

前几天和朋友聊到这事，人家大吃一惊，说在今年的节骨眼上你还能聊到2/3轮，还能在委员会评估中？有点出乎意外，因为今年整个投资市场都非常低迷。

• 其一是，现在已知的项目趋近饱和，即便加入，后续的增量不大；

• 其二是，现在比较热的概念，比如web3、区块链、MR等，还没看到真正的机会，大家都在等，比较保险；

3、融资前述

在有了融资想法之后，和2位老哥聊了下，一位是360XX部产品总监，另一个是前阿里产品专家（可能在我认识人中认知比较高的，先创业失败，后30左右阿里专家，好像P8）。

有意思的是，360的老哥比较支持融资希望做大，核心原因是要跳出现有的状况，在市场环境不太好的时候，进一步储备资金；

另一个阿里的老哥，一听完项目之后，问了我一个最核心的问题： “假设现在给你1000万，你用来干什么，你现有的模式已经形成闭环，好像没啥别的需要啊？”

当时听完之后，确实被问住了，拿了这笔钱到底要干啥？

这也是要分享给别的创业者的，多想想拿到钱之后，自己到底要干嘛，如何将这笔钱用好，是每一个创业者需要思考的问题。

对我而言，可能目前真的起不了很大的作用，当然可能也是因为当前做的业务没有想到真正的突破点，这也是需要一直思考的。

说到这里，另外再说下这个阿里老哥，辞职之后，all in 短视频，目前在素质教育某个细分垂类做到了第一，4个月左右，大概52W+粉丝。

可能对几十万粉丝不太有概念，那就这样说吧，按照我做短视频的逻辑，目前这个垂类，根据用户需求和付费意愿，可能一年大几百万应该很正常。

跟他在聊的时候，问到放弃大厂平台，百万年薪，去做一个陌生的短视频领域，值得吗？

“钱不钱的倒无所谓，就是想做些自己喜欢的事，以及实现精神层面的追求。”

为什么提到这件事，得出的一个结论是：就是不管在什么样的社会环境下，我们的核心能力一定是解决问题的能力，这点永远不会改变。

不管现在做的是什么岗位，技术？产品？运营？...只要真正的能够解决当前的问题，才是真正的能力，而不是非要用什么方式。

当时跟他聊到突然从资深PM到这样一个领域，可能之前都没了解过短视频、更不懂素质教育，怎么短短几个月就做到了第一？

这就是做产品最大的优势，如何更好的思考问题，明白底层逻辑之后，一切都会顺其自然。

4、融资过程

1、如何更好的进行融资？

找对圈子，有人脉资源是核心，其他的都是辅助。

刚开始的时候，也通过几个平台发布，毕竟是第一次，确实不懂投资圈子，侥幸被几个投资人看到，才有了聊的机会，要不然可能石沉大海。

后面投资人告诉我，他们所投资的项目基本上都是熟人/机构介绍过来的，很少在其他渠道，有一个固定的圈子，相互帮忙。

所以，想要融资的小伙伴，积极拓展自己的人脉圈子，可能会跑的比较快。

2、融资的时候要避坑

项目融资确实有很多坑，特别是像你不懂资本的情况下，很容易踩坑，现在打着投资机构的名义来忽悠创业者的很多，还是要多注意些。

‍ 正规投资项目是没有任何费用的，但凡是说投资你，然后要你交什么费用的都是忽悠不靠谱的。当然，如果是让人家给你做融资服务等方面，按照商业的原则，收费很正常。

所以，各位在创业的小伙伴，在融资这块一定要注意。

如果你有好的项目，投资人一定会花费很多时间和精力以及金钱和你套近乎，而不是忽悠你交各种费用。

3、投资人的投资逻辑

每个投资人/机构，都有自己特定的投资理念，比如对方向的判断、对未来空间的关注，对当下商业模式的考察、对创始人的认可度等。

所以，坚持自己对的事，是每个创业者的初心，而不是某投资人说项目不行，就怀疑自己，大可不必。

每个投资人对项目的理解和看法不同，每家机构的投资逻辑也不同。

3、投资人喜欢的项目

关于什么是成功的项目，可能不同的人从不同的维度诠释的结果不一样，通过这次和投资人他们聊（当然样本量不够大），简单总结下，供参考：

• 项目要足够性感，未来要足够有想象空间

  比如现在老龄化非常严重，未来可能在这块有万亿的市场，而你的产品本身具有独特的优势，那么可能未来无限可能。

• 项目要规模化，不需要太多的运营成本

  比如常见的社交产品，通过app/小程序等载体，解决几十亿人的社交问题，简单、直接、不需要太多别的成本。

• 项目尽可能是高科技，要有技术优势

  比如无人驾驶，如果你的团队成员都是在这块领域最牛逼的人才，有非常好的技术储备，那就可能直接投，都不需要聊。

  当然，不是所有的项目都需要牛逼的技术，如果不做高科技产品的话，可能技术优势看的不重。

• 创始人和团队成员具备高背景高认知

  特别是对于创始人而言，对一个项目思考的深度可能就是未来是否走得远的边界所在，一定要具备高认知，以及团队背景都应该不错。

  比如雷军刚创业，有可能还没想清楚要做什么，就有一大笔钱入账，认可的是他的人，他过往的经验成果。

当然以上会是一些因素，总有幸运者偏差，概率上来看，符合以上几点，成功的概率会更大。

以上内容，非常感谢各位投资大佬！

5、融资收获

经过上周持续和投资人聊，其实有蛮多收获：

1、创始人要更懂业务和市场，不单单懂产品懂用户

投资人的思考逻辑是从上而下，重宏观思考，而其他岗位的从业者可能从下往上思考，更加注重落地性，但创始人应该都具备。

既可以看的到眼前的事，也要看得清远方的路。

2、要利用团队的力量，自己只需要思考就行

美团王兴曾说过一句话：“多数人为了逃避真正的思考是愿意做任何事情的”。

创始人一定要理清战略，深度思考如何做的大以及做的久，而不是和员工一样，天天做手下机械式的工作。

3、拥有对市场敏锐的观察力和思考

平时应该尽量关注一些宏观层面的东西，比如市场变化、股票变化、政策变化、国际变化等，多锻炼对市场的敏锐，多寻找机会。

跟自己相关的业务内容，更要多关注，提前做好控风险措施，比如“双减政策”。

4、多思考未来，少关注竞品，多研究用户

很多时候，可能当前做的事，看不到未来，但是一旦在几年后成熟了，那就是先发优势，用拥有一定的话语权，比如阿里云。

应该时时刻刻关注你的用户和产品，而不是关注竞品，跟随竞品有可能一直是第二、第三，成不了第一，多去思考如何成为第一，才会更有价值。

先写到这里吧，简单记录下，感觉一年多没写文章了，手有点生。

有需要交流的同学，可以和我来聊！

祝大家周末愉快～

2022.7.23