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3天新增数万分销员,达成千万级业绩,刷爆朋友圈的 GXG 用了这 5 个办法!

有赞 | 社交电商和全渠道新零售服务商 2020/02/14 15:05

疫情迟迟未退,对依赖线下场景较多的行业来说绝对不是个好消息,服装类商家就是其中之一。

然而,知名服装品牌 GXG 却杀出重围,在有赞小程序上开展了一次限时大促。据悉,慕尚集团旗下品牌均参与到了这次活动中来,包括GXG、gxg.jeans、gxg.kids、MOVBAIN、LOVEMORE等。

短 3 天的活动,团队完成了千万级销售额,新增了数万分销员, 却只用了 5 个核心玩法。

我们将它们整理出来,并匹配上玩法介绍和相关案例,让大家深入了解和掌握背后的运营策略。

1

满减送:

满 10 件打 1.1 折

玩法介绍 1

通过「满元/件+减现金/打折」的方式,引导客户凑单,提高客单价,增加订单数,减少库存压力。

如:GXG 采用的是 全场商品满 10 件打 1.1 折,不满 10 件不打折, 并且打折商品不支持退货、换货。

新知图谱, 3天新增数万分销员,达成千万级业绩,刷爆朋友圈的 GXG 用了这 5 个办法!

新知图谱, 3天新增数万分销员,达成千万级业绩,刷爆朋友圈的 GXG 用了这 5 个办法!

△ GXG 活动页面

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玩法介绍 2

设置「满元/件+送积分/优惠券」,刺激客户二次消费。

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玩法介绍 3

灵活选择 6 种优惠玩法:减现金、打折、免邮、送积分、送优惠券、送赠品,搭配阶梯/循环 2 种方式,满足各类营销场景。

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2

销售员:

无门槛全民分销

玩法介绍 1

通过招募员工、老客和合伙人等加入推广队伍, 并在其成功推广后给予一定佣金奖励,以此给店铺带来更多的 曝光,促进销量提升。

如: GXG 不设置门槛,所有人只要进入店铺小程序,找到带有销售员入口的二维码,点击申请即可。

团队还 设置了 5% 的分销佣金, 让成为销售员的客户可以 自购省钱,分享给好友赚钱 ,以此带来了大量订单

新知图谱, 3天新增数万分销员,达成千万级业绩,刷爆朋友圈的 GXG 用了这 5 个办法!

新知图谱, 3天新增数万分销员,达成千万级业绩,刷爆朋友圈的 GXG 用了这 5 个办法!

△ GXG 店铺的销售员页面

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玩法介绍 2

借助培训、激励销售员,或者通过报名有赞大号,结合店铺笔记、有赞销售助手使用,提升团队的带货能力。

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玩法介绍 3

利用邀请奖励、社交传播,完成销售员裂变;再提供专属福利,让更多的销售员长期留存下来。

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3

会员运营:

拉新、留存双向发力

玩法介绍 1

通过免费注册、消费即可成为会员等低门槛方式,获取客户信息,再利用会员福利吸引新客复购。

免费会员招募路径:店铺后台-客户-忠诚度管理-等级管理。

如: 只要提供手机号即可注册成为 GXG 的线上会员,配合在店铺首页置顶工作人员的个人微信 ,以神秘福利引导客户添加,为后续会员进一步转化、留存做准备。

新知图谱, 3天新增数万分销员,达成千万级业绩,刷爆朋友圈的 GXG 用了这 5 个办法!

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玩法介绍 2

设置差异化的会员等级福利,上架仅限会员购买的专属商品,从而提供更多额外权益,提高会员离开的成本,留存效果自然更好。

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玩法介绍 3

招募付费会员,进一步筛选高净值客户,锁定客户未来消费,延长他们的购买周期。

付费会员招募 路径:店铺后台-客户-等级管理-付费会员模式。

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玩法介绍 4

做好会员储值,可以锁住老客,让他们持续消费,配合客户标签功能,从中筛选出高复购的核心客户,便于后期精准营销。

使用路径:店铺后台-储值管理-储值规则

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通过「取经」近 30 个商家的实践经验,我们总结了一些会员储值的玩法,希望对你有所帮助。

4

主图水印:

吸引点击、促单利器

玩法介绍 1

使用主图水印功能,高效实现在商品主图上添加活动水印,同时会在水印上展示醒目的折后价, 有助于提升活动运营效率、微页面展示效率等,增加客户对商品图的点击量。

如:GXG 给全店所有参与活动的商品都打上了主图水印, 清晰展示超值的到手价,对客户的吸引力很大,很多新客访问页面后都立即下单。

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△ GXG 店铺的商品主图与折扣水印

功能介绍:

主图水印工具正式上线

圣诞、元旦将至,主图水印支持按照场景分类选择模板,提升投放效率

玩法介绍 2

配合主图水印插件,可在多个场景下,支持单个/批量/定时给商品主图添加水印,节省时间和人力成本,既为活动引流,又能提高访问支付转化率,最终提升店铺业绩。

如:由于参与活动的商品众多,GXG 的运营团队在制作完成了大量主图后, 选用有赞提供的主图水印插件进行批量上传,快速完成了活动页面的布置和商品上架工作。

主图水印插件推荐:

韩都衣舍、Amii 都在用的主图打标工具,到底有多牛?

摘要: 「牛助手」不仅提供丰富水印素材,而且操作极简单,效率高,成本低,支持普通水印、折扣水印、上传自定义水印。

5

个性化推荐商品:

多方位覆盖让客户加购

玩法介绍

个性化推荐商品通过智能推荐算法,引导客户加购,帮助商家提高店铺「人与货」的匹配效率,增加店铺商品成交机会。

使用路径:店铺后台-设置-通用设置-商品设置-猜你喜欢。

如:GXG 开启个性化推荐商品功能后, 在店铺商品详情页、购物车页、物流详情页和退款详情页 等交易核心链路页面都会展示多款推荐商品,刺激客户加购,借此带来不少额外的关联消费。

新知图谱, 3天新增数万分销员,达成千万级业绩,刷爆朋友圈的 GXG 用了这 5 个办法!

案例推荐:

这对「神仙 CP」吃遍中国,还开了家月销 100 万的网红店?

6

结语

疫情期间,很多商家都陷入了无法快速清理库存、回笼资金的困境中,但 GXG 的成功却绝非意外。

早在几年前,GXG 就在进行微信生态电商的探索,包括千人千店、分销,也包括思考如何让线上销售和门店打通,让导购、社会人员也可以加入分销等。

他们的成功经验告诉我们:虽然门店销售短时间内不会被替代,但未来注定会向着线上线下融合的模式去走,越早布局的商家无疑受益越多。

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