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阅读获取满格采购技能

德客易采 | 为企业提供采购数字化建设方案 2020/02/13 11:29

新知图谱, 阅读获取满格采购技能

名词解释

1投机采购


所谓"投机采购"即采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。通常适用于下列三种状况:1)物品价格的看涨。2)预期来源的短缺。3)财力雄厚的企业。


2长期合约采购


所谓"长期合约采购"即由买方承诺在某一段时间内,向卖方采购一定数量的物品,并签立合约以为双方信守。
其优点:

1)期约交货,来源稳定。

2)量值巨大,交易条件较佳。

3)法律保障,各蒙其利。
其缺点:

1)价格协商不易,合约形同虚设。

2)合约数量固定,难以配合市场调。

3)依赖成性,采购功能降低。


3多家供应


所谓"多家供应"即分散来源,将采购数量分配给数个不同的供应商。
其优点:

1)卖方竞争,使卖方产生危机意识。

2)来源分散,不虞中断。欢迎关注采购从业者微信公众号

3)市场情报较多,有利于掌握趋势。

4)较易获取产品专业知识。
其缺点:

1)分散采购,损失数量折扣。

2)买卖双方缺乏依存关系。

3)增加交货管理的负担。


4独家供应


所谓独家供应是指仅向一个供应商采购。
适用于以下状况:

1)买卖双方利害与共。

2)来源管制或独占市场。

3)精密复杂试制品。

4)产品生命周期短,及经常需要变更设计。

5)产品需具有独特性。


5联合采购


所谓的联合采购是指汇集同业或关系企业的需求量,向供应商订购。
其优点:

1)统筹供需,建立产销秩序。

2)价格优惠。

3)促进同业合作,达成经济外交。
其缺点:

1)采购作业手续复杂,主办单位必须煞费周章。

2)采购时机与条件未必能配合个别需求。

3)造成联合垄断。




买卖双方


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1当买方占优势时,应采取何种采购策略?


通常会采购压制策略。

1)将采购数量分散给几个供应商。
2)适当施加压力迫使卖方降低。
3)应以采购现货为宜。
4)除了与现有的供应商交易外,对于有意来往的新供应商也应保持联系。
5)要求供应商提高送货次数,协助仓储单位降低存货。
6)不必自行设厂制造。
7)应加以研究采用替代品的可行性。
8)迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。
9)请卖方承担物品运送或储存的责任。


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2当卖方占优势时,应采取何种采购策略?

采取灵活多变策略。


1)所需数量需向一家厂商采购。
2)不主动与供应商洽谈价格。
3)设法与供应商签订长期合约。
4)积极寻求新的供应商。
5)应保有安全存量。
6)买方应设法做到"自给自足"。
7)应积极寻求替代品。
8)着手工程研究来获取较低的采购成本。
9)自行前往供应商处提货。


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3当买卖双方势均力敌时应采取何种采购策略


采取平衡策略。其行动方针如下:
1)交货正常则应保持现况;若有厂商发生延迟交货或数量不足,则在寻求其他厂商承诺后,才谨慎转移数量。
2)买方可寻机会要求卖方降价。
3)买方可以兼取现货及合约采购。
4)择优选用新的供应商,替代比较不利的来源。
5)应保持相当存货以为缓冲。
6)若买卖双方配合尚好,则无需设厂制造;但若双方关系日渐恶化,应考虑自行开发来源的必要。
7)引介替代品造成优势。
8)由于价格工程投入不菲,因此价值工程必须因势制宜。
9)视其买方是否较卖方谁有优势?而要求卖方FOB还是C&F。



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4为什么买方不宜过度压迫卖方降低价格?


1)造成众多劣质厂商:当买方强迫卖方接受不合理的价格时,有些厂商可能会愤而离去,留存的厂商恐怕已无优秀,徒然造成交货、品质方面的困扰,就买方而言说不定得不偿失。


2)造成报复可能:当市场状况好转时,原来委曲求全的厂商,必定会连本来利通通要回来,造成买方成本暴涨。



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5为什么买方不可轻易表露购买意愿?


买方应采取"欲擒故纵"的议价技巧,不要明显表露非买不可的语态,否则将使买方落居劣势,买方还可采取"若即若离"的姿态,若能判断卖方有强烈的出售意愿,再要求更低的价格,并作出不答应即行放弃,或另行寻求其他来源的表示。若卖方虽想出售,但利润太低而要求买方酌情加价。此时,买方的需求若相当急迫,应可略加价格迅速成交;若买方并非迫切需求,则可表明绝不加价的意思,卖方极可能同意买方的降价要求。

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上海德客易采信息科技有限公司 (简称 “德客易采”,Shanghai Dekeego Information Technology Co., Ltd.)成立于2016年,位于上海

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