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钮问:个人IP打造随笔(53)

钮问 | 聚卓营销CEO,听风会创始人 2020/02/09 09:48

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小老板一定要打造个人IP,不要把所有的客户都放在销售手上,让所有的客户都认识你,把潜在客户都加到自己的私人微信号上,而且微信号越多越好,这样你就有了私域流量,也培育了信任度,你的公司就能够抵抗各种风险了。

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现在要做大粉丝量可不是那么容易了,所以我建议做个人IP的人,把注意力放在精准粉丝上,不追求有多大的粉丝量,追求粉丝的转化率。精准粉的转化率是泛粉的几十倍,成交会更加容易。

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我们看明星的时候都会有人设的概念,其实做个人IP的时候也要有人设的概念,所谓的人设就是你希望打造的标签,你希望粉丝看完你的作品后留下什么印象,这个印象就决定了IP打造是否成功

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微信现在的好友数可以突破5000人,只是能够看到朋友圈的人数还是被限制在5000人以内,那么我们有没有必要把粉丝都加到一个微信号上呢?我的观点是没必要,朋友圈才是重点,看不到朋友圈的人加了也没啥用,就好比是你的手机通讯录有对方的联系方式,但是你还是不认识这个人

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当你的基础粉涨到一定程度后,涨粉会变得更加困难,接下来的涨粉主要靠互推,因为你所遇到的困难别人也会遇到,既然如此,索性就互相交换资源,最终你会发现,你并没有失去你的粉丝,反而增加了很多粉丝

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个人IP有至少九种变现模式,但是要想做好变现,你得足够的了解你的粉丝,怎么了解呢?可以借助于各种平台的数据分析工具,你得知道粉丝主要是哪个城市的,主要是哪个年龄段的,主要是有什么兴趣爱好的,主要是喜欢什么类型内容的,知己知彼百战百胜

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每个做个人IP的人都得出一本书,出书有几个作用,第一个作用是信任背书,在大部分人脑中,书籍作者的权威性还是非常高的;第二个作用是吸粉,书籍能够帮助你覆盖很多网络覆盖不到的粉丝,关键是现在出书的门槛也不高,所以每个IP都得出版一本自己的书

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客单价低的行业,可以直接通过流量思维带货,客户单价越高的行业,越是要打造个人IP。因为客单价越高,意味着成交需要的信任度越高,公域流量是很难直接成交的,必须通过个人IP的打造培育强大的信任感,进而实现转化,所以高客单价行业更建议通过个人IP带货

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很多人做个人IP盲目的追求粉丝量,其实粉丝量跟带货量并不是一定成正比的,要带货必须得有一定的粉丝量,但是有粉丝量并不一定能带的动货。为啥现在流行KOC,因为KOC的粉丝转化率甚至比KOL还要强,所以让我们做一个KOC吧

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做个人IP要选择哪个领域做呢?我的观点是要选择自己有经验、有天赋、有兴趣的做,同时要不断的切割你所选择的细分市场,最好能够切割到一个还没有头部账号的细分领域,这样你成为头部的概率就很大 

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