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3天增粉 13 万,每个粉丝成本仅 1 元,爆发式裂变技巧无保留分享

有赞 | 社交电商和全渠道新零售服务商 2022/05/13 16:31
新知达人, 3天增粉 13 万,每个粉丝成本仅 1 元,爆发式裂变技巧无保留分享
新知达人, 3天增粉 13 万,每个粉丝成本仅 1 元,爆发式裂变技巧无保留分享


这是商家自己说栏目,我们会通过一个商家的自述,去了解他们的故事以及所处行业的现状。



△本期音频内容由智能AI配音


仅用3天,便为品牌店铺增粉13w+,单个粉丝的获客成本小于1元。


这是国内首家收藏连锁机构——佛山中藏博物馆, 利用 公众号+任务宝粉丝裂变玩法 达成的成绩。


想学习具体玩法吗? 听听博物馆的运营负责人江总的自述吧:


这次活动我们是和小红点任务宝合作,由于我们粉丝基数较低,原本计划涨粉数量是在 3W - 7W 之间。


但在 4 月 16 日- 4 月 18 日,整个裂变活动完全出乎了我们的意料,仅 3 天就成功引流 137451  位粉丝关注了我们的微信公众号。


这不仅远超预计好几倍,而且单个粉丝的获客成本还不到 1 元钱。我们后面在进行活动复盘的时候, 总结出了以下3个关键节点 ,给大家借鉴参考:


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热点+产品,等于流量密码


其实我们做运营的都知道, 热点往往都是自带流量的!


尤其是像我们这样粉丝基数不多的商家,利用好这一节点,会让我们的裂变活动产生事半功倍的效果。


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在 4 月 16 日,飞行了 183 天的神舟十三号确认返回,相关消息也多次冲上热搜。


而早在 15 号之前,根据我们团队了解到的数据显示,全网关于「神十三」相关话题的讨论声量超 183 万条,微博、今日头条、百度、抖音等6个平台共有 50+ 条相关的热搜。


其中话题#欢迎神十三号航天员回家#的热度峰值高达 470 万,饱含人们对神舟十三号顺利返回的期待以及对航天事业的关注。


看到这里,我知道我们的机会来了,于是就 顺势推出了接受度更高的纪念章作为奖品。


并且,在16号当天,结合神州十三号返回这一热点事件,推出一个「庆祝航天三人组回归,免费送载人飞船纪念章」的 公众号裂变活动。


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△ 16日的活动数据


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低门槛+限量,快速引爆活动


其实这次裂变活动并非没有预测,前面有过裂变测试,当时我们分别都设置过邀请 3 人、邀请 8 人、邀请 10 人这样的门槛。


虽然吸粉效果没这次好, 但也帮助我们理清了活动大致的一个营销成本 ,最终将单个粉丝的获客成本控制在了大约1块以下。


由于是热点产品,我们一致认为,想要在短时间引起大家与大热度的共鸣, 就必须要将我们裂变活动的参与门槛降低 ,这样才能引起大家的转发邀请力度,吸引更多人参与,增加裂变速度。


最后,根据我们后台以往测试数据的统计,我们团队敲定了这次裂变活动的参与规则:


参与我们活动的用户,只需邀请3位好友关注我们中藏博物馆的公众号,就可以免费领取一枚纪念章。


同时,为了调动参与用户的积极性,给用户营造一种紧迫感,我们特意将海报上的活动纪念章奖品份数定在了500份。


真实的奖品份数,我们是以用户参与时间为准的 ,这也是我们在之前的测试中,总结出来的一个小经验。


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线上+线下,多渠道推广曝光


一个好的热点、一个好的创意,还需要一个好的传播推广方式,才能真正全面引爆裂变活动。


首先,我们做的是让公司全员优先参与进来,发动身边的朋友帮忙助力, 因为不管是我们的主营产品,还是这次的活动奖品,受众群体都很广 ,所以员工背后的朋友圈资源,也同样是我们的潜在用户,再加上因为本身就是企业员工,这种活动真实性的信任感更强。


同时,在外部渠道的推广上,我们主要的重心都放在了小红书上, 因为很多年轻人在小红书上热衷于分享一些收藏品, 这些潜在用户与我们的客户属性是完全吻合的。


当然,除了裂变的线上推广外,还有一个天然的优势:我们有一个自营的线下展馆——中藏博物馆。


别看大家现在都喜欢网购,但消费者其实内心对门店的信任感更强,而且我们的博物馆在佛山市也有一定的知名度,口碑各方面都很不错,这给我们的奖品和活动提供了强大的背书。


小红点的粉丝裂变确实是个不错的吸粉工具,接下来的重心,我们主要分两点,


  • 继续扩大粉丝规模,增加一些多阶梯裂变玩法;


  • 做好后期公众号粉丝的精细化运营。


因为,和裂变活动同类型的产品是很多的,既然用户对这类产品感兴趣,我相信成为客户的可能性是非常大的!


点击「阅读原文」,可以查看更多分享裂变介绍!


编辑 | 清赏


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