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关于销售员,20 个商家玩法和案例推荐给你

有赞 | 社交电商和全渠道新零售服务商 2020/02/06 17:28

如何不出门做生意?如何低成本破解获客难题?如何让粉丝变渠道,订单源源不断?通过销售员招募推广队伍,让粉丝、老客、员工在家帮你卖货,为店铺带来更多的传播,促进销量提升!

以下总结了 20 个商家玩法和案例:

1

招募

① 员工转化

案例推荐: 3 小时卖出 70 万,销售员如何让 2888 元的单品被疯抢?

摘要 「七田真」的 销售员总数达到 3000+,其中业绩好的人每月佣金提成接近一万元。去年 9 月份依靠好友分享和拼团活动,业绩达到 300 万。

② 老客转化

案例推荐: 1 个月拉出 1500 名分销员,狂售 1500 万,这家店的玩法值得你好好学

摘要: 拥有 11 家门店的「许个愿吧星球」通过 预付定金享 18 倍增值福利,高折扣刺激客户购买,1 个月卖出 10 万单!

③ 线下招募:

案例推荐: 月饼 30 天能卖 800 万? 33 年老店的爆品策略干货满满,他们把钱赚疯了

摘要: 「才叔饼家」与自媒体合作,单篇推文带来近 26 万的销售额;他们还与各个乡镇的酒店、超市、食品店等签约,累计发展了 200 多名优质大客, 30 多家线下代理商。

④ 加入有赞商盟

案例推荐: 没流量? 没渠道? 开店 4 个月,它凭什么能突破这道障碍,做到月销量超 50000

摘要: 「秋遇花坊」通过有赞商盟筛选了 10 家微信公众号粉丝在 5 万左右且与自身平台受众相符的有赞商家,进行联合推广,三天引流销售 500 单以上,获得 1000+ 的精准粉丝。

2

选品

优先开放爆品和活动商品

案例推荐: 一次直播 8 万成交,90% 复购率的物元农场,教你靠社群月销额破百万!

摘要: 对接自媒体大 V 进行分销合作,并且优化分销选品+推广素材,目前「物元农场」店铺线上线下月销售额破 100 万。

3

培训和成长

① 线上培训

案例推荐: 保安逆袭开店 140 家年入十几亿,借助社交电商进军户外烧烤大市场!

摘要: 「木屋烧烤」现在仅仅发展了 200 多名销售员,带来的销售额却占到总量的 30%,相信未来还大有可为。

② 打造销售员里的 KOL

案例推荐: 宝妈带娃白手创业,4 年挖掘 50000 名销售员,月销超过 700 万!

摘要: 「唯团」使用有赞满一年,成功帮助上千名宝妈实现月收入超过 1200 元,月入破万的销售员更是不在少数,店铺每月销售额也因此突破 700 万。

③ 留存优质销售员

案例推荐: 从 10 平小店做起,如今月入 200 万,她究竟怎么造爆品、卖好货?

摘要: 「XIBAO BABY严选商城」通过收取代理费、定期考察等对销售员进行二次筛选,最终留下了 300 多名优质销售员。如今,已有 20% 的销售员获取了超过 1000 元的佣金提成。

4

激励

① 阶梯式分佣

案例推荐: 全职宝妈钻研团购,280 个好友带来 4000 多名顾客,靠分销员月成交超 25 万!

摘要: 「微团团购」通过销售员功能让团队分销人员的数量提升了 4 倍,业绩最好的人月成交额已超过 1 万。

② 业绩和晋升奖励

案例推荐: 30 天斩获千名分销员,入账超过 40 万,它靠什么横扫海南水果市场?

摘要: 「海南万家果铺」使用有赞微商城短短一个月,销售额就突破 40 万,会员储值超 20 万。截至目前,团队的业务范围已覆盖 14 个市县,积累了上万名精准客户。

5

提升带货能力

① 分享销售员海报

案例推荐: 靠 2100 元起家,美女研究生入行珠宝界,每月狂赚 200 万的秘诀都藏在这!

摘要: 「蒂慕珠宝」拥有了 100 多位专业的「珍珠大使」,让她们每天在朋友圈分享商品海报,很快把业务浸透到了全国 30 多个城市和地区, 组织线下专场活动后, 一天卖出 50 万。

② 转发店铺笔记

案例推荐: 1 篇笔记导购 60 万,让 5000+ 分销员天天转发做爆品

摘要: 比转发公众号文章更有吸引力,原因在于:销售员分享店铺笔记时,可自动绑定与客户之间的分销关系,获得相应佣金,刺激他们长期、大量转发。

③ 报名有赞大号

案例推荐: 90 后创始人: 1 件单品月售 300 万的 14 个真相

摘要: 为什么选择有赞大号?① 有赞大号可以精准触达用户,商家可选择与自己粉丝群体相近的有赞大号,有效阅读量更高;② 有赞大号推广有很多免费报名的活动,投放风险更低,对于新店推广,是极为合算的玩法。

④ 使用有赞销售助手

案例推荐: 门店歇业不用愁,分销7天收揽2万客户,员工闲在家却躺着赚大钱!

摘要: 疫情当前线下商家如何破局?「自然醒」用企业微信快速拉起 900 人分销队伍,单人最高卖 8 万!

⑤ 优化朋友圈图文

案例推荐: 压箱底的 5 个分销妙招: 看琥珀亲子如何让分销员业绩翻倍!

摘要: 从招募到留存,「琥珀亲子」总结出一系列的分销技巧,帮助团队把业务拓展至全国,用户总数突破 400 万。

⑥ 沉淀分享素材

案例推荐: 3 个人招募千名销售员,从 0 到 100 万业绩只花了 4 个月!

摘要: 「生活家品质团」做分销不到 4 个月就维护住了 7000 多老客在店里长期复购,去年 10 月份的销售额也突破到了 100 万以上。

⑦ 搭建多级社群

案例推荐: 单品 3 天销售近 30 万元,竟然是因为这个月启动了分销员?

摘要: 半年运营,「艾炫生活馆」已经招募到 430 多位销售员,还发展出上百个百人以上的微信社群,为店铺覆盖到更多客户。

6

最有价值的私域流量

① 邀请奖励

案例推荐: 3 人召集 2500+ 分销员,暑期 7 天狂销 40 万,懒周末无保留分享开店经验

摘要 :通过分销员的社交圈开展分享裂变,帮我们招募了 2500 多名分销员,现在店里大部分的成交都是分销员带来的。

② 社交传播

案例推荐: 店里只有一个商品,20 天卖了 60000+,2人团队也能做出爆款

摘要: 当时能卖爆,刷屏的传播起到了至关重要的作用。为了激励更多人来分享,「好嗒团队」制定了一个引爆社交的传播方案。

7

留存

提供专属福利

案例推荐: 3 万人分销团队怎么来? 深挖单日 200 万业绩的独家生意经!

摘要: 目前,TCL 用来专门维护分销人员的微信群已经达到 30 多个,销售员总数超过 3 万人,其中很大一部分都获得了数千甚至上万的分销佣金。

对商家而言,用好销售员,不出门也能卖货,突破了门店经营限制。此外,通找到自己的核心客群,形成裂变,低成本拓展消费人群,从而驱动销售,让经营效果再上新台阶!

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