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超宇扎根之路95:需求,产品,价值,流量,转化,口碑,复购

超汇引流 | 专注研究引流与转化 2022/04/15 21:28

发现一个需求,

做出一个产品,

释放一些价值,

吸引一些流量,

成交一些客户。

完成一个最基本的单体经济模型。

后面再引入复购、口碑传播,降低获客成本,放大单客户价值。

需求,可以是吃喝玩乐、衣食住行,也可以是精神需求,也可以企业级的降本增效需求。

产品,可以是虚拟产品,也可以是实物产品,可以自己造,也可以从上游采购再倒卖。

价值,无非就是好处,利他,告诉目标客户,你对他们有什么用,能给他们带来什么好处。

流量,不是流量,流量的背后是有问题、期望、需求的人或企业。

客户,付了钱的流量才是客户。没有付钱给你的都不是你的客户。

所以,单体经济模型就是:需求->收钱 的闭环。

收不到钱,或者收的钱比投入的成本还要高,就是差生意。

如果再加上续费,复购,那就更猛了。

为什么2014年到现在,中国的saas行业起码有1000亿的资本砸进去?

资本是傻子吗?

资本是天生的逐利机构。

saas行业在中国目前虽然比较辛苦,但未来是非常性感的商业模式。

为啥?

因为有续费、有增购。

你花1000元获取一个付费客户,客户每年给你付费3000元,连续续费5年。

10倍+的ROI。

所以要想办法去做可复制、可复购的生意。

国外有好几个saas公司市值1000亿美金+。

有几百个saas公司市值100亿美金+。

但国内暂时还不太行,时机还不到,还要等5-10年。

总之,赚钱就是要跑通单体经济模型,然后用复购、增购去放大。

同时把产品体验、售后服务做好,形成口碑。

口碑裂变传播,有两大好处:

1)大大降低获客成本

2)大大提升成交率

产品不好,不要提前去透支用户的信任,不要推的太猛。

产品怎么才算好?就是你去用户多聊聊,看他们怎么反馈的。

问他们有多大意愿把你的产品或服务推荐给周边的朋友。

如果都不愿意,也没什么好评,说明你的产品就是不好。

这年头,是消费主权时代,买家话语权时代,供给过剩。

靠忽悠客户,是走不远的,迟早要翻车。

只有踏踏实实一点一滴去跑通这个闭环,才是长久之道。

需求-产品-价值-流量-客户-复购-口碑。

7大节点,每个节点做细一些,做深一些,把分数提高,整体的业绩就会提升很多。

一定要记住,生意之所以能成为生意,是因为能赚钱。收入-支出>0。

说不到钱,赚不到钱的都不是生意。

不管你做什么,做零售、批发、流量倒卖,本质都是一样的。

加油,奥力给!!


每日语录:

知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。知足者富,强行者有志。

-《道德经》

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