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Q2营销规划怎么做?超实用规划模板来啦!

赛诺贝斯营销技术SINObase | 中国领先数字营销技术与服务专家 2022/04/13 02:56

你所在团队,会周期性制定营销规划吗?相信大多数伙伴都会给出肯定的回答。

营销规划可以帮助我们着眼于更长远的工作目标,保证在日常营销工作中不偏离方向,让营销工作的每一步都为提升公司业务服务。可以说, 营销规划是指导团队营销活动、目标和增长方向的“指南针”。

但在实际工作中,很多伙伴都把营销规划当作一大难题,对此,我们梳理了一份营销规划模板, 你只需在模板中空白的地方填充内容,即可收获一份属于自己的营销规划。

各行业业务属性不同,营销规划的重点也有所差异,以契合公司业务增长的目标。但无论你所在企业处于哪一行业,无论面向消费者还是企业客户, 无论公司业务规模如何,每份营销规划都应具备以下要素。

01

企业信息

虽然大多数情况下,营销规划都是面向内部发布的,但一份合格的营销规划,一定要体现企业元素,包括以下内容:

  • 公司名称

  • 公司(或公司总部)所在地

  • 公司愿景或使命宣言

02

业务梳理

营销规划中的“业务梳理”,可以帮你梳理清楚公司业务模式、业务逻辑及各部门的业绩目标。 但请注意, 这里的业务介绍不应包含公司整体业务规划——整体规划更应该出现在商业计划书中。

营销规划中的业务梳理, 应偏重于体现市场营销的工作价值及目标, 并梳理这些工作的绩效考核标准,这对于后续营销工作细项的重要登记分级十分重要。

03

客户分析

这个部 分需要一些基础的市场调查来支撑。 如果你已经进行过相对完整、彻底的市场调查,营销规划中可以直接加以引用。

最终,营销规划里应对你的消费者或客户、行业等信息进行呈现。 成交买家 是理想客户的原型,应侧重于体现以下特征:

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04

竞品分析

买家或消费者,在购 买产品前总会面临不同选择。 他们能接触到的产品供应商或服务商,往往都能提供类似的产品和服务,你的品牌只是其中一项。

所以你需要了解你的竞争对手, 他们哪里做 得出色、你的品牌能够填补哪些空白、哪些地方可以拉开竞争差距等因素, 对后续营销方向和策略的制定,有着决定性影响。

竞品分析至少要包含以下内容 (点击下方按钮可下载竞品分析模板)

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05

SWOT分析

营销规划中还应包括SWOT分析, 对品牌业务的优势、劣势、机会和威胁进行整体梳理。

可根据上述竞品分析和下述市场策略的内容,完成大部分SWOT内容。

06

市场策略

上述内容中的很多信息,可以用于市场策略的编写。 简而言之, 市场策略就是品牌应该如何进入或占领市场的整体规划。 重点在于,你所在品牌为消费者提供了哪些竞品没能提供的服务或产品?

在完整的营销规划中,此部分可包含以下7项内容:

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点击下载营销规划模板,查看更详细的内容和注解。

07

营销预算

不要将营销规划的营销预算与产品价格或其他公司财务状况混淆。 营销预算应描述描企业为营销团队分配了多少钱, 用于达成上述内容中概述的计划和目标。

应该根据你要花费预算的具体内容, 逐项列出预算细项。 营销费用示例包括:

  • 向营销机构或其他提供商提供的外包费用

  • 营销软件购买费用

  • 付费促销费用

  • 活动主办或参与费用

08

营销渠道

营销规划会在哪些渠道实施,是落地执行的重要事项。 虽然很多公司已经有了习惯使用的特定渠道,但在营销计划中, 你可尝试展示一些新的营销渠道,以触达更多目标消费群体, 或吸引更多用户参与营销活动,提升品牌知名度、收获潜在客户。

如果你的营销渠道中包含社交媒体,可使用营销规划模板中的“营销渠道”部分, 罗列你希望启动营销业务的网络平台,及希望在这些平台上做什么、如何衡量KPI等。此部分的目的,是向你的上级证明,这些渠道对业务扩展有重要帮助。

09

其他部门的预算分配预测

了解公司财务整体预算规划,有助于为你的营销制定更为科学的ROI标准, 毕竟没有人希望自己制定的ROI远超或远落后于其他部门的ROI标准。

这部分不一定写进营销规划中,但你至少应该做到心里有数,这对于后续跟其他部门进行合作,也是非常重要的信息。

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