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医美“新秀”江苏吴中,增量空间在哪?

医美行业内参 | 有温度,有深度的行业媒体! 2022/04/09 13:00

近两日,医药、医美相关概念股大涨。 3 21 日,南京医药涨停收盘。事实上,这种大涨与企业“沾边”医美有很大关系。对于很多医药企业来说,医美似乎成为了一条不错的拓展之路。

还是以南京医药为例,公司与四环医药签约代理乐提葆,负责江苏市场的销售推广工作;依托南京医药的品牌和终端资源优势,医美销售聚焦医院和美容医疗机构网络。不可否认,南京医药凭借自己强大的渠道实力,在医药领域也做得风生水起,但是在医美这个相对比较新且火爆的行业,任何一家企业的入局都能博得大众的眼球。

医美市场中的玩家来源大体有3种,一种是自诞生之日起就在做医美相关的原料、产品,如华熙生物、爱美客;一种是化妆品企业向上探索,努力研发产品,从功效到医用敷料,一步步向医美靠近,如贝泰妮;还有一种就是医药出身,向下拓展医美行业,对医美企业来说算得上是降维打击,如华东医药、四环医药。

2021年才开始进入医美行业的不在少数,新华制药、江苏吴中……整体看下来,江苏吴中的医美布局被广泛看好。

从医药到医美,吴中医药的锚点在哪里

江苏吴中医药原本主要以医药、化工业务为主,但是在2019年受到江苏“321爆炸事故”影响后,公司整体退出了化工板块,主要业务受损的江苏吴中在经历一番探索之后,重新确定了以大健康产业为主的的业务脉络,公司一方面在医药制造主业坚持深耕,另一方面在其他大健康子领域择机进行延伸,其中就包括医美产业。

此前,江苏吴中医药就宣布,公司确立了以“医药+医美”为公司核心业务的发展战略和产业布局,把医疗美容上游产品端等作为新兴大健康子行业重点培育,着重在非手术类医疗美容上游产品端展开布局,围绕注射类、药妆、功能性化妆品、器械类等多个方向全维度寻找优质并购资源。

所以从2021年以来,江苏吴中在坚持自己医药产业发展之外,也积极在医美方面进行布局。

2021年7月,江苏吴中医药增资入股成都尚礼生物下属公司成都尚礼汇美生物科技有限公司(以下简称尚礼汇美),持有了该公司60%股权,从而拿下韩国医美企业Humedix(汇美德斯)旗下的最新一款玻尿酸(韩国名为艾莉薇,目前该产品已启动临床试验启动会,按照国家相关规定,3年后该款玻尿酸产品即可在国内销售)的中国独家代理权,正式开启“医美圈地”布局。(据业内人士表示,这款艾莉薇和林特医药代理的艾莉薇是不同型号)

在2021年9月,江苏吴中医药又宣布拟以自有资金人民币1亿元投资设立全资子公司江苏吴中美学生物科技有限公司,以此加快推进公司医美产业战略落地和规模化运营布局,统一平台集中运营管理公司医美产业板块。

三个月后,江苏吴中医药又盯上了新的医美标的,宣布公司全资子公司吴中美学通过增资+股权转让的方式,共计投入1.66亿元,取得达透医疗51%的股权,事实上,此举意在取得韩国童颜针品牌AestheFill在中国境内的一定期限内销售代理权,AestheFill是韩国公司Regen Biotech,Inc的一种聚双旋乳酸童颜针,达透医疗母公司达策国际享有其在中国大陆地区的独家销售代理权,该代理权已授予达透医疗,目前该款产品处在临床数据汇总和预统计分析阶段,后续准备向国家药品监督管理局提交上市注册申请。

梳理来看,江苏吴中成功纳入囊中的医美产品有玻尿酸和童颜针。

当然,江苏吴中在大跨步布局医美业务的过程中,也有“失败”的。在2022年1月下旬,江苏吴中医药发布了一则关于终止收购的公告。公告称,尽职调查期间,公司发现维娜香港有限公司及李善用先生存在诉讼纠纷且未完结,根据《股权收购意向协议》第二条约定如果在尽职调查中,甲方发现存在对本协议下的交易有任何实质影响的任何事实。为维护公司合法权益,公司于2022年1月5日委托北京海润天睿律师事务所发出律师函至维娜香港有限公司及李善用先生,要求其就上述事件向公司做出真实完整准确的解释,向公司表达歉意并赔偿公司本次收购所产生的直接经济损失。

新知达人, 医美“新秀”江苏吴中,增量空间在哪?

鉴于对方未能在规定期限内做出任何回应,亦未向公司做出解释或表达歉意,为维护公司及全体股东的合法权益,公司决定终止本次收购,这也意味着江苏吴中医药终止了拟对上海维娜公司7亿元人民币的收购案。

据了解,上海维娜的主营业务为化妆品产品的研发、生产与销售,公业务范围包括了专业护肤(包括了基础护肤品、彩妆品)和生活健康等多个方面,主打韩国品牌,产品应用领域以女性护理为主,同时还兼顾辐射多个年龄层、不同性别人士的多层次护理需求。

对于上海维娜的收购意向,江苏吴中医药方面表示,有利于加快推进公司医美产业战略落地和规模化运营布局,拓展公司医美板块产品管线。同时,通过借助上海维娜的销售网络和渠道,后续可快速导入公司其他医美产品,加快推动形成协同联动、优势互补、快速发展的医美产业布局。

可以看出江苏吴中前面两起收购是针对医美行业产品端的布局,而上海维娜如果收购成功,是江苏吴中向下拓展的关键,想以护肤品承接艾莉薇玻尿酸、童颜针带来的客户。

华东医药、华熙生物,江苏吴中到底像谁?

从他的出身来看,江苏吴中似乎和华东医药、四环医药很像,从医药起家,向下降维做医美,是具备研发优势的。

但是抛开江苏吴中的医药出身来看,江苏吴中目前的布局和华熙生物很像。没有玻尿酸原料的优势,但是有上游研发的基因;按照江苏吴中的规划,未来将围绕注射类、功能性护肤品、器械等方向收购优质资源,虽然目前仅有艾莉薇玻尿酸和童颜针,但是发展功能性护肤品的目标和华熙生物的发展路径是相似的。纵观医美行业,华熙生物俨然已经成为半医美、半化妆品企业,这在业内人看来,这也不失为医美企业拓宽赛道的好方法。

不管江苏吴中到底“像”谁,路都是自己走出来的。前人的经验仅仅是作为借鉴。目前看,江苏吴中的产品布局借鉴了行业“前辈”,比较精准地踩中了行业趋势,但是具体到渠道布局、产品研发和后续的营销推广都需要用实践和时间来验证。


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