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免费看的《囧妈》,让徐峥和今日头条成春节档最大赢家!

爱盈利 | 移动互联网推广专家 2020/01/25 01:41

众所周知,因为武汉疫情确诊人数呈指数级增加,2020 的春节档扑街了。除夕前一天,春节档 7 部影片全部撤档, 其总宣发费用超过 10 亿。

但今天, 徐峥的电影《囧妈》宣布将于大年初一,在抖音、西瓜视频、今日头条、抖音火山版和欢喜首映中在线首播,观众可以免费观看。

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而欢喜传媒则发布了两则公告,一是由于《囧妈》未能在春节档如期上映,终止电影保底发行协议;二是公司全资附属公司欢欢喜喜与今日头条母公司、北京字节跳动网络技术有限公司订立合作协议。

双方将于在线视频相关的多个领域展开合作,字节跳动将向欢欢喜喜最少支付人民币6.3亿元作为代价。 并且双方将分两阶段于下列领域展开合作。

第一阶段合作期间为合作协议签署之日起6个月,主要内容如下:

1、集团授权被授权方平台,集团若干新电影及网剧在欢喜首映平台上线后,可于授权区域内与欢喜首映平台同时播放;字节跳动按本集团交付授权内容的进度向欢欢喜喜支付人民币6.3亿元作为使用授权内容的代价;被授权方平台获得的授权内容播出的相关收入总额在扣除被授权方平台管道成本及上述人民币6.3亿元的代价后,如有超额部分,欢欢喜喜可获若干比例的收益分成;

2、字节跳动在今日头条、西瓜视频等平台内为欢喜首映平台设立独立入口进行导流;

3、被授权方平台为集团的影视项目提供宣传推广支援;

4、集团将开放影视项目资源,为字节跳动及其关联方提供植入广告、联合推广、异业合作等资源;

5、集团将向字节跳动或其关联方提供本集团主控出品影片的联合出品方的署名权。双方将于第一阶段合作开始后尽快讨论落实第二阶段的合作细节,并签署相关协议。

第二阶段合作期间为第一阶段届满之日起至2022年12月31日,第二阶合作重点如下:

1、双方共建院线频道,共同打造“首映”流媒体平台。

2、双方共同出资制作购买影视内容的新媒体版权。第二阶段的合作届满后,双方享有优先续约权。

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就在公布了这一合作放映后,欢喜传媒的港股大涨 19%。 毫无疑问,这是徐峥的欢喜首映,字节跳动的双赢。

为什么说是双赢呢?

我们先说徐峥。

此前有消息称,徐峥与电影投资方签署了一份对赌协议。需要《囧妈》的票房总额超过24亿元,才能获得投资方6亿元的制作费用,若总票房达不到24亿,徐峥需要独自承担投资方出资的6亿的制作费用。

而从欢欢喜喜与北京字节跳动网络技术有限公司订立合作协议,字节跳动将向欢欢喜喜最少支付人民币6.3亿元作为代价。

相当于字节跳动承担了徐峥 6 亿的对赌成本,花钱买单请全国人民在线免费看春节档,而徐峥也可以得到 6.3 亿之外的收益分成。

两者各取所需,头条可以通过这波操作吸引用户,而徐峥也成功规避了之前对赌协议的风险,对他来说,这几乎是最好的选择。

毕竟《囧妈》要想过保底,几乎是不可能的。从预售的情况看,陈思诚的《唐探3》成绩把徐峥的《囧妈》甩了很远。如果没有肺炎,陈思诚独霸春节档的可能性很大。在陈思诚的碾压下,徐峥很可能面临滑铁卢。

而这一通操作,看似是欢喜影业在春节档的保命大逆转,实际上,加上之前的对赌协议,是徐峥所在的欢喜影业在春节档的一次旱涝保收。

根据欢喜影业之前与横店影业公布的保底协议,承担风险最多的是横店影业。因为根据协议,《囧妈》上映后,无论票房如何,欢喜影业都会收到 6 亿,而超出票房 24 亿的部分,欢喜影业只能获得其中的 35%,而另外横店影业拿到 65%。

也就是说,横店影业为了这 65% 的利润,与欢喜影业签署了这一协议,看似对赌,实则保底。

我们再来看看头条。

为什么头条砸血本要把《囧妈》搞到手做免费的春节档播放呢?

首先,这波操作的直接受益者就是用户。

我们都知道,春节是中国人热点最大、流量最大的时间段。同时,春节也是购物需求最旺盛的时刻,诸如手机、电脑等数码电子产品总是会成为热门。

越来越多人会开始学习使用智能手机、学习如何上网,这其实也是互联网在向三四线城市的用户蔓延的最有效的时段。

企业当然不会放过这样的机会。

因此,春节成为了互联网产品口碑传播的最佳时期。也是互联网产品向二三线城市普及的最佳时刻,如百度、支付宝、微信、快手...... 这也是为什么众多厂商想要成为春晚的赞助商,拍春节广告。

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图是58同城和赶集网的百度搜索指数。可以看到,春节的数据基本都是低谷期,对于分类信息的平台来说,这很正常。但是当春节过后,数据会有一个非常大幅度的上涨。

最经典的例子是2011年春节,赶集网在春节推出了姚晨的赶驴广告,实际证明效果惊人,一举反超58同城。通过这次战役,赶集获得了和58同城市场对决的地位。而后来58同城依靠杨幂的代言反超了赶集。

为什么春节档之后会有一个爆发呢?

前面我们说过,春节是产品口碑传播最好的时段。而春节过后,又是新的人群融合。很多人在春节后去新的城市、寻找新的机会、认识新的朋友,口碑效应还会继续发酵。

当一群人谈论起一些互联网产品时,他们会产生一些趋同效应,好口碑的产品就会替代坏口碑的产品。

所以,如果你的产品在春节具有好的口碑,好的传播效应,即便你的产品特性并不符合春节期间的用户上网习惯,但是,你春节后依然会看到数据的一个爆发。

这就是典型的春节效应。

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如今快手抢占了春晚,而作为竞品的字节跳动,显然不想干瞪眼,于是选择通过口碑裂变来实现“春节效应”。

现在用户的付费意识还不强,字节跳动能把院线大片搬到手机上免费看,对用户来说简直是超级大礼。

这样,徐峥和字节跳动都收获了好口碑,即便是这部电影很烂,也不可能遭到群体攻击。毕竟吃人家的嘴短,都是免费看的,没有人会批评你,即使有,好的口碑也依旧会盖住坏的一面。也就是我们前面说的趋同效应。

无论字节跳动与徐峥是出于什么目的,对于用户来说,字节跳动及旗下产品的操作,在疫情肆虐的背景下,都会在民众的心中成为一段佳话。而字节跳动会因为好口碑的产品,在春节继续蚕食竞争产品市场。

我想在用户舆论层面,《囧妈》这次免费播放的操作,徐峥会收获更好的票房号召力,虽然线下院线在这一次没有挣到钱,但在疫情过去后,有更好票房号召力的徐峥还会给院线带来更多利润。

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而字节跳动,会因为的这次操作拉新一大波用户,为2020年建立一个强势的增长势头。并且,会得到越来越多的用户认可,继续收割下沉用户市场。

这就是我们所说的口碑效应。

除此之外,头条的整个体系,将因为这部电影获得巨大的流量。最重要的是,这些流量全部都可以广告变现!保守估计,在春节档期间,《囧妈》可以为字节带来不下于10亿的广告收益。

另外,这次的操作对于字节跳动的品牌建设的意义也很大, 你可以把这6.3亿看作是字节跳动的公关行为,能获得 如此好的口碑与品牌增值。 至少在我看来,这个钱花的很值。

相信等春节过后,字节跳动的数据会非常亮眼。

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春节档的撤档是偶然事件,同时也是政治正确的行为。然而,绝大多数观众还是需要春节档的。让观众朋友们不去院线也能过年,这是头条与徐峥的珠联璧合。能够如此迅速做出这种决定,不得不佩服双方的决策能力。

另外,就是对于运营人的一些启发。

春节作为超高流量,超热话题的代名词,可以让产品口碑持续发酵,尤其互联网产品,如能在春节营销具有好的口碑,拥有好的传播效应,春节过后会有一个很可观的数据爆发。

所以说,春节营销做到位,全年增长不用愁!

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