Carl教授|百亿企业GM漫谈创始人必知的品牌建设10大问题

【HBG智库导师】-Carl

百亿品牌背后掌舵人GM

·全国领先乳制品集团君乐宝事业部总经理

·前宝洁品牌高管，历经美资、港资等不同企业类型

·既拥有丰富的品牌实战经验，更是卓越的企业管理者

·拥有从0到1、从1到10、从10到100全链条品牌操盘经验

·毕业于北大

Q1 : 如何理解做企业、做品牌确定性与不确定性的关系？

A : Carl Lin【HBG智库导师】：

确定性。

企业家真正能把握的就是确定性的，而非不确定性。

一直都有“两个中国”——做企业做品牌必须要首先了解和尊重这个基本大环境。

Q2 : 如何拥有系统化的品牌思维？

A : Carl Lin【HBG智库导师】：

常识、因果和相关。

现在大数据时代大家都只看相关，不看因果。而我们做企业和做品牌不能只看关联，而更要看因果逻辑。因果逻辑的基础就是尊重常识。

做品牌，首先要尊重产业规律、尊重产品常识、尊重顾客常识，洞察从顾客到产品到品牌之间的因果逻辑

不要动辄为了创新而创新，不要动辄突破常识。

Q3 ：做企业、做品牌需要了解哪些规律和常识？

A : Carl Lin【HBG智库导师】：

产业规律、经济学常识。

· 做企业必须首先要了解产业规律和经济学常识，不要违背自己产业基本的属性、基本的价格常识

· 不要动辄就想要改变天地，颠覆挑战谁，踏踏实实做一个行业就按照行业基本常识来做。

· 人的认知当中都有“归因谬误”，都是为了一个内心早已确定的执念而找理由原因。

· 不要脱离品类本身的顾客认知去虚空的做品牌。

· 过去很多企业都踩坑在不了解消费升级的真正意义，消费升级不等于消费高价。

Q4：做企业、做品牌如何理解消费者?

A : Carl Lin【HBG智库导师】：

消费者永远是自由的。

· 顾客的很多决策其实不是意识决定的，而是潜意识决定的。

· 做品牌的终极，就是要把自己从顾客“有意识的选择”变成了“潜意识的选择”。

· 消费者永远是自由的，有的是选择。所以一定要做到品牌心智显著性，成为消费者最容易想得起、买得到的。

Q5：品牌竞争当中首先要回答的问题是什么？

A : Carl Lin【HBG智库导师】：

凭啥是你 vs. 竞争优势。

顾客的很多决策其实不是意识决定的，而是潜意识决定的。

做品牌的终极，就是要把自己从顾客“有意识的选择”变成了“潜意识的选择”。

《品牌建设漫谈：十大经典问题》专题10大真相：

1.企业家真正能把握的就是确定性的，而非不确定性。

2.一直都有“两个中国”——做企业做品牌必须要首先了解和尊重这个基本大环境。

3.现在大数据时代大家都只看相关，不看因果。而我们做企业和做品牌不能只看关联，而更要看因果逻辑。因果逻辑的基础就是尊重常识。

4.做品牌，首先要尊重产业规律、尊重产品常识、尊重顾客常识，洞察从顾客到产品到品牌之间的因果逻辑——不要动辄为了创新而创新，不要动辄突破常识。

5.生产关系决定了管理方式。在西式的企业生产关系中，使用中式管理方式本身就是一种错位。

6.顾客的很多决策其实不是意识决定的，而是潜意识决定的。

7.做品牌的终极，就是要把自己从顾客“有意识的选择”变成了“潜意识的选择”。

8.过去很多企业都踩坑在不了解消费升级的真正意义，消费升级不等于消费高价。

9.人的认知当中都有“归因谬误”，都是为了一个内心早已确定的执念而找理由原因。

10.不要脱离品类本身的顾客认知去虚空的做品牌。