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被“平安五宝”给萌化了!金融品牌的IP营销还能这么玩!

首席品牌官 | 品牌学习、案例评析专业自媒体 2020/01/22 09:24

苏轼说:“ 来而不可失者,时也; 蹈而不可失者,机也。

中国人做事素来讲究时机,想要做好一件事,合适的时机很重要。

就像近期平安信用卡推出的“ 跨年 刷新季,五宝迎新年 ”的活动,就是借助了春节消费热潮的机会,让大家在支付之前绑定平安银行信用卡,变成一种习惯。

它是怎么做到的?

众所周知,春节是全民购物的爆发期,购物所带来的高昂费用支出就变成了很多人的痛点,平安信用卡则以 “五宝送福” 为出发点,在大众日常消费、境外消费、大额购物以及出行加油等各种消费场景中,推出返现、积分、打折、抽奖等一系列优惠活动,在帮助大家省钱的同时,用有趣、好玩的互动方式,让人牢牢地记住它。

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IP造势,将活动信息场景化输出

在国内众多的金融品牌中,平安信用卡一直口碑不错。这都源于它善于以创新的方式和消费者沟通的能力,而在今年这场“ 跨年刷新季,五宝迎新年 ”的活动中,“平安五宝”的成功出圈,也再次证明了这一点。

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1、打破常规,创作“平安五宝”卡通IP

为了契合春节的喜庆氛围,平安信用卡打破以往的常规,根据本次活动的五大主题,分别创作设计了“平安五宝”的卡通形象:绑福小宝、返利小宝、加油小宝、锦鲤小宝和招财小宝,并且赋予了它们不同的IP人设。

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◆ 绑福小宝:移动支付绑定平安信用卡,不仅能获得积分,还能享受绑卡立减的优惠活动。

◆ 返利小宝:用户的境外消费,每笔可获得最高10%的返现优惠。

◆ 加油小宝:针对经常加油的用户,可以享受88折福利。

◆ 锦鲤小宝:寻找全国刷卡王,并有机会抽取iphone11等幸运大奖。

◆ 招财小宝:购物满188元的人,就可以抽红包,并且100%中奖。

“平安五宝”最大的不同,就是将原来需要仔细阅读的优惠信息,通过5个不同的动画IP形象和人设,让大家能够快速理解平安信用卡在本次活动中的五大优惠信息。

2、延伸创意,用好内容影响用户心智

当然,如果只是设计了这5个动画IP,而没有和消费者们之间达成认知共识,这些IP就是毫无价值的。

因此要有节奏地在各类传播平台上做好平安信用卡的二次内容延伸,让这系列IP形象深入人心,就要懂得如何让活动信息无声潜入用户大脑。

首先,在卡垂类传播平台,对五个主题活动内容进行了精准投放。

在活动启动初期,平安信用卡就在自家口袋APP,以及蓝翼说、爱卡爱羊毛、爱浪客等等卡垂类平台,发布了最核心的优惠信息,为活动吸引了第一批“种子用户”。

顾名思义,就是活动信息最忠实的传递者。

因为这一类用户,大多数都是长期关注消费优惠信息的用户,当他们看着这种稳赚不赔的“省钱秘笈”,必然会主动参与,并且积极分享,为活动自然引流。

其次,是在抖音、微博、微信等社交平台上进行内容的二次创作。

信用卡消费有优惠并不少见,但对于很多年轻人而言,与其花费精力去研究这些让人眼花缭乱的“天书”,还不如在社交平台上被“种草”。

平安信用卡在不同的抖音大号上,分别针对对境外消费返现、消费188元开红包、移动支付绑平安、寻找全国刷卡王以及加油88折等五大主题活动,进行了内容的二次创作,通过场景式的信息植入,让用户对平安信用卡的优惠活动产生极大的兴趣。

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此外,平安信用卡还在锦鲤青年、有趣青年等有趣味性和话题性的社交渠道上,跳出常规的广告植入模式,用年轻人喜欢的长漫方式来讲述平安信用卡的优惠信息,让人“ 笑着把钱省了 ”。

针对不同的用户特点,平安信用卡将本次活动的关键信息通过不同的传播载体,尽可能触达到各个圈层的用户群体中,并且在形式上采用了故事+场景+趣味等多元化的方式,帮助消费者有效地get到平安信用卡各种权益内容。

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双线联动,激活用户行动按钮

除了IP形象打造、跨平台内容传播以外,平安信用卡的线下布局也为本次活动点燃了“星星之火”。

活动期间,平安信用卡在杭州、青岛、沈阳、厦门、济南、长沙、合肥、成都、石家庄、重庆等2万家商超门店同步曝光活动主题,极大增加了活动的影响力。

同时还在广州、深圳、上海分别打造了CGV影城绑福大戏院、肯德基绑福惊喜店、全家绑福尊享店等线下快闪店,让消费者全方位感受平安信用卡的优惠力度。

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最让人意想不到的是,平安信用卡除了线下点位的传播,它还将线下快闪店的活动情况,以“探店”的形式在多个线上社交平台上发布,通过线上线下互动的方式,激活用户的行动按钮。

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平安信用卡这种双线联动的动作,就让一场“热闹好玩”的营销活动,变成一个“人人参与”的春节福利大放送,有效地激活了用户参与绑卡消费活动的积极性。

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活化IP形象,变“营销”为“热点”

为了争夺消费者的注意力,春节期间的营销广告都喜欢打感情牌,而平安信用卡却是将“平安五宝”以CG动画的形式融入到活动广告片《五宝迎新年》中,以暖萌的卡通形象和有趣的表演形式,让被各种情绪绑架的消费者们眼前一亮。

故事主要讲述了五个“天外来客”:绑福小宝、返利小宝、加油小宝、锦鲤小宝、招财小宝,为人们送福利的有趣旅程。

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内容逻辑非常简单,但为什么这样一支“小而美”的萌趣广告能够引发大范围传播?原因可以从两个方面来分析。

首先是技术上,采用了真人与CG交互的呈现方式,充满了新鲜感。 要知道, 以卡通人物为主角的广告并不少见,但是能把真实的场景和虚拟的CG技术完美地结合在一起,让大家发现生活里的“省钱小魔法”,这就非常契合人们在春节期间,希望生活处处有惊喜的心理期待,迎合了大众的情感需求。

其次是内容上,将平安信用卡的优惠活动具象化,让用户获得真实惠。 这支广告将以往繁冗的文字信息,变成一个个通俗易懂的故事片段,让更多年轻用户们在消遣看片的过程中,就能轻松记住平安信用卡的5大优惠,提高了广告的传播效率。

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很明显,通过这支视频,平安信用卡彻底将“平安五宝”这个品牌IP给激活了,不仅让广告变成了春节热门的“省钱宝典”,同时也实现了品牌扩大活动影响力的传播目的。

/ 结  语 /

在春节这个特别的时间里,通过打造“平安五宝”的卡通IP形象,平安信用卡将优惠信息以场景化的内容输出,渗透到有不同购物需求的消费人群中,结合品牌密集的二次传播,让各类用户人群在不同的支付场景中,都养成了 “春节消费就刷平安信用卡” 的支付习惯,实现了品牌短期的增量目标。

同时, 将品牌核心信息符号化的IP塑造,用大家喜闻乐见的方式和消费者沟通,也是品牌抢占用户大脑C位的最佳方式。 平安信用卡通过这场活动,将“平安五宝”的形象扎根到用户心智中,也为品牌积累了能够激发用户情感共鸣的无形资产,沉淀了品牌远期的战略目标。

可以说,平安信用卡的这一步,可谓是一箭双雕了。

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