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vivo的破局之路

刘兴亮 | 知名互联网学者 2020/01/20 14:17

新知图谱, vivo的破局之路

文/刘兴亮(微信公众号:刘兴亮时间)

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如今,「活下去」已经成为所有手机厂商们的头等大事。从全球手机出货量的下跌,伴随而来的芯片、屏幕出货量下跌,这一系列的变化,都是在这样一个具有标志性意义的事实推动下发生的——智能手机的创新空间,与市场空间,已经双重封顶,行业已经进入大洗牌时代。

手机的创新空间封顶、同质化严重,其实很容易就能察觉到。随着三星双侧曲面屏和iPhone X刘海屏的先后面世,国产手机也开始了自己的「星辰大海」,旗舰机型纷纷搭载刘海屏、曲面屏,而造型几乎都大同小异。

2019年全年,国内手机市场总体出货量 3.89 亿 部,同比下降 6.2%; 其中4G 手机 3.59 亿部,5G 手机 1376.9 万部。

手机出货量的下跌是由于近几年国内手机市场一直处于饱和状态,加上大体经济环境下行压力大,消费者的购买欲望不高。

但手机行业依然有很大的机会。

回顾2019年全球智能手机行业的发展,5G无疑是最热的话题,没有之一。5G的到来,不仅是手机上网速率的变化,更重要的是新技术的突破,5G携手AI、VR等技术正在撼动整个终端市场。

市场趋近饱和、同质化严重、5G 变革在即…手机行业已经走到十字路口,在这样的大环境下,华为和vivo却逆势而上,实现销量和市场份额的大幅增长。我们以vivo为例,来分析它近一年是如何走出手机行业困境的。

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首先,vivo做到了产品以消费者导向,如今年年初推出的互联网品牌iQOO。

2019年,3 月 1 日,vivo 子品牌iQOO 手机如约而至,与其的宣传口号「MONSTER INSIDE」一样,iQOO 手机的性能像一头猛兽,冲进了中国智能手机市场。

新知图谱, vivo的破局之路

iQOO 这个品牌有何种含义,为什么会被推出、如何定位?

iQOO 品牌副总裁冯宇飞曾在采访时说道:「iQOO 的来源是英文 'I Quest On and On',取首字母,是追求不止、进击不止的意思。iQOO 的 Slogan 是'生而强悍',强调的是极致的性能和独特的体验。

iQOO 面向的人群是偏互联网新一代、对科技对极致性能比较在意的人群。我们内部叫探索体验型人群,相当于是为他们量身打造的一个品牌。」

对于 vivo 来说,iQOO 的诞生无疑是其产品线的一剂强心针。vivo 早期在线下市场攻城略地,取得一定建树,但互联网市场还有巨大的空间有待挖掘。要如何在中国智能手机产品愈加趋同的背景之下有新的竞争力,vivo 选择了补齐自身的短板。

vivo深知互联网用户的需求,iQOO手机品牌旗下的产品均为大电池+高性能处理器的组合方式,加上相当不错的价格,iQOO正在国内市场飞速成长。

其次,走国际化路线。今年是vivo进军印度市场5周年,IDC数据显示,在2019年第三季度的印度智能手机市场,vivo以15%的份额位居第三。

vivo是如何做到的?

在渠道上,vivo在 印度已经拥有7万家分销门店,其中公司90%的销售额是通过线下渠道实现的。

在品牌宣传方面,vivo也下了一番功夫。2015年底,vivo拿到了印度板球联盟IPL的冠名权。凭借IPL在印度的超高人气,vivo在短期内迅速提升了零售商和消费者的信心。除了板球外,vivo还找来宝莱坞最具号召力的明星阿米尔·汉担当品牌宣传大使。

新知图谱, vivo的破局之路

除了产品以消费者导向、走国际化路线,vivo破局的关键还在于在技术上死磕——从屏幕指纹到前置芯片定义。

几乎每一年vivo都是有各种黑科技发布,而且每次的黑科技都是随着时代而变化。特别是近两年来,能够明显看出vivo对于技术研发更加看重了,先后推出了DSP拍照技术、屏幕指纹、前置芯片 、AI人工智能jovi等诸多黑科技。

在国内5G建设发展萌芽期,vivo便提前定制5G创新研发策略,全面部署5G技术研发,向5G行业组织3GPP贡献了三千多篇技术提案,成为大力推动全球5G发展建设的终端公司之一。可以说,在5G标准的制定及技术发展贡献上,vivo功不可没。

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从vivo的策略中,能给到我们什么样的启发?且看我来亮三点:

  • 左一点: “重走创业路”

作为一个一直以「本分」为价值导向的企业,vivo的成功离不开对创业拼搏精神的坚守。也正是这种坚守,让vivo在印度市场的五年取得了阶段性的收获,向欧洲市场进发。也许正因如此,vivo才一次又一次在产品上创新、在技术上探索,以本分和拼搏的初心为我们带来惊喜。

  • 右一点: “以设计为导向”

纵观近年来的手机行业,尤其今年,大环境已是饱和下滑态势。导致这一现象的因素众多,其中也离不开手机出现「同质化」,使得用户换机热情骤降、换机周期延长。而在这样的行业瓶颈下,以设计为导向,做出「不一样」的产品,才能走出困境。

秉承以用户为中心的理念,vivo坚持「以消费者驱动和设计驱动」的原则来做产品,在任何情况下都以好的产品作为生产的第一要务。以vivo的子品牌iQOO为例,iQOO发布的首款产品上线当日一举斩获京东、天猫两大平台国产手机销量、销售额双冠军,并获得苏宁手机2500-3500元价位段销量、销售额双冠军。「生而强悍」的iQOO系列不仅充分洞察消费者使用习惯,在设计方面更是增加了诸多细节,收获了不俗口碑。

  • 下一点: “慢就是快”

手机厂商不能一味追求速度以及数量,有的时候慢就是快。vivo一直以来都在强调品牌口碑,本分地做市场、本分地做手机、本分地做产品以及本分地做售后……

在主题为「不忘初心,重走创业路」的年会上,vivo创始人、首席执行官沈炜更是指出,「只有持续vivo一贯的,如履薄冰,战战兢兢,谦逊低调,戒骄戒躁,战略自信,坚持本我的风格不变,只有这样,我们的企业才能最终实现梦想。」

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vivo的努力和投入都有了巨大的回报,2020 年的智能手机市场只会比之前更加残酷,相信vivo持续的进取精神和追求极致的技术实力,一定会带来智能手机市场的大革新,我们也可以期待vivo更完美的产品诞生。

▴注释:

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