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快手日榜第一!初瑞雪携自创品牌ZUZU卷土重来

带货派 | 2022/01/29 07:44

在快手“带货一哥”辛巴屡次发声将退居幕后的同时,带货派注意到,其妻子初瑞雪正重新回到荧幕前,继续她的主播生涯。

飞瓜数据显示,1月27日,快手账号 “等等一家日常”以529.7万的GMV位居当日达人带货销售额榜首。带货派了解到,“等等一家日常”为辛巴家族矩阵内的账号,平时记录分享辛巴一家的日常生活。当日,在 “等等一家日常”账号进行直播带货的主播正是辛巴的妻子初瑞雪。

数据显示,当日直播间共上架43件商品,以美妆护肤、家居生活、美食饮品为主,成交订单量共18.4W。其中,定价为138.99元的“ZUZU六胜肽精华面膜” GMV最高,预估销量为6903件,预估GMV达95.9万。

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带货派注意到,由于初瑞雪的带货,1月27日快手热门商品榜销售额top10中,有两款产品来自ZUZU品牌,分别位居榜单第二和第六。其中,“ZUZU六胜肽精华面膜”以95.9万GMV位列榜单第二;另一款“ZUZU紫珊瑚珍珠亮肤套装”则以62.4万GMV位居榜单第六。

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此外,ZUZU品牌也登上当日快手品牌热榜销售额第三,预估销售额282万。值得注意的是,位居第二的品牌为苹果/Apple。

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相比辛巴近些年主推的自有品牌“棉密码”来说,多数人对初瑞雪推荐的ZUZU品牌可能并不熟悉。实际上,ZUZU品牌的诞生比棉密码要久远的多,甚至可以说ZUZU为辛巴妻子初瑞雪赚得了第一桶金。

据带货派了解,2014年8月,在微商风口之下,微商品牌ZUZU应运而生。凭借微商的蓬勃发展,2016年ZUZU品牌旗下的CBB团队已经超过了一百万人,初瑞雪也成为了在行业颇具名气的网红创始人。

2016年前后,快手等短视频平台兴起,为吸纳更多代理商,初瑞雪也转战快手。在快手,初瑞雪与当时在各人气主播直播间豪刷百万的“神豪”辛巴相识。

彼时,快手电商还未成型,初瑞雪和辛巴的生意也风马牛不相及。初瑞雪在快手“豪掷千金”吸纳代理,辛巴则在各大人气主播直播间当“刷客”立人设。

这期间还有一个小插曲,在一次直播中,初瑞雪宣称要送ZUZU品牌代理商们几十辆豪车,但经广州市工商行政管理局查明,赠车营销活动中实际未向代理经销商赠送车辆,初瑞雪因此被罚款17万元。

此后,二人喜结连理的故事人尽皆知。回头来看,二人的婚姻仿佛一个节点,在此之前,初瑞雪和她所在的微商行业处于巅峰时期;婚后,辛巴和他所处的直播电商行业如日中天,蒸蒸日上。

更为巧合的是,二人台前幕后的安排也伴随着二人所在行业的兴衰更替。婚后的初瑞雪很少出现在荧幕前,其自创品牌ZUZU也由此没落。

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2020年以来,随着快手逐步“削藩”,分配给辛巴与其团队的流量大不如前。再加上“燕窝事件”的影响,在快手打造“信任电商”的大环境下,辛巴及其背后的辛选遭遇信任危机,人气上受到重创。

这让一直以来想要退居幕后的辛巴加快了步伐,带货派注意到,去年以来辛巴不断减少直播场次,越来越少的出现在公众面前。

而在此时,整装待发已久的初瑞雪迫不及待的走向台前。令人意外的是,初瑞雪还带来了搁浅已久的ZUZU品牌。

带货派查询国家药监局得知,初瑞雪此次带货销售额最高的ZUZU六胜肽精华面膜为广州市森田生物科技有限公司生产,备案日期为2021年3月25日。

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在直播中,该款面膜的售价折算约1元/片。初瑞雪称,由于化妆品法规更改,2022年5月1日后需要重新备案,在此之前需要将手头的产品全部销售完,因此价格才如此低。

但据带货派所知,《化妆品注册备案管理办法》已于2020年12月31日经国家市场监督管理总局2020年第14次局务会议审议通过,并自2021年5月1日起已开始施行。

初瑞雪所售的ZUZU六胜肽精华面膜是在该办法公布后进行备案的,若不符合新规要求,为何不一步到位?刚刚回归的ZUZU就被冠以“临期”式的借口进行促销,带货派猜疑,这一说法更有可能是初瑞雪刺激消费者购买的销售话术而非实情。

接下来,我们将持续关注初瑞雪及其带货的ZUZU品牌。

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