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企业咨询答疑支招篇:艾灸馆有哪些落地的拓客方案 ?

三人行管理咨询 | 《100%盈利模式落地专家》 2022/01/29 06:34

全新的营销模式,注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能详的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。

不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,李老师今天有话说。

有哪8个艾灸馆落地的拓客方案?三人行管理咨询首席咨询李老师认为:艾灸馆没有客源只能倒闭,拓客成为所有店长的巨大烦恼,今天李老师跟大家分享下艾灸馆落地拓客方法。

一、低门槛法

方案一:一天一块钱艾灸,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的艾灸护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。

方案三:腿膝仪5元一次(仅限一次)然后推广全年腿膝仪卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。

方案四:年卡740元,送产品380元,30次腿膝仪,10次10分钟手法。

说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

二、限时限量法

方案一:如与“五.一”,只花“51”元的促销标语,艾灸馆全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选艾灸馆三个项目连做的服务。

方案二:今年是建国xx周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。

三、透支法

储值卡:在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给艾灸馆,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于艾灸馆利润来说损失巨大;

保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称艾灸股票;

任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

终免卡:将艾灸馆项目拆分,进行终身免费的服务,如腿膝仪终身卡;基础手法终生卡;其实艾灸本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,艾灸馆常见的一种方法。

四、对比法

1、艾灸馆年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、艾灸馆年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能艾灸(前三个月只做服务不卖产品)

说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用另一项来做比较而已。

五、撕单法

一步:艾灸馆半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;

二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠;

三步:如果顾客再愿意,手法5元/次,限10次,腿部保养10元/次,限10次。

说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。

六、划点法

自由划卡式消费:中大型艾灸馆普遍采用的一种销售形式,即将艾灸馆所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。

照相馆03.jpeg左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般改良的方法为:

如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,腿膝仪28个点,购买产品10个点,健康床188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。

说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。

七、现金法

1、艾灸馆年卡1380元,送价值700礼品套盒;

2、艾灸馆年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒;

3、艾灸馆年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒;

说明:三种方案其实对于艾灸馆获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。

八、特价法

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,护士节期间,举办了为期十天的“只要你是护士,就可享受3折”的凭证优惠促销活动。

凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

诊断路径图:

1、客户某产品的市场规模有多大?增长率如何?未来增长会集中在哪些客户群体/地理区域/价格区间/销售渠道?是否需要收购上/下游的某个企业?如果收购了,能发挥多大的协同效应?如何最大化协同效应?会有哪些潜在风险?如何最小化这些风险?

2、现有的组织结构,工作流程,产品组合是否适合当下和未来市场/技术/经济形势的变化?如果不适合,需要做哪些改变,为什么?我的市场份额大量流失给竞争对手,是什么原因导致的?需要做哪些改变来应对?

3、市场上出现了新技术/新趋势(比如数字化),公司目前人员对此一知半解,它们是否能应用在我的企业里?能够带来多大的价值?我应当如何实施?需要多少投入?

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