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70%的人都是“小白鼠”?直播间终极“宰割”套路,终于被揭穿

互联网那些事 | 有态度 够深度 2022/01/28 18:03

李佳琦再逃一“劫”!

微商教父龚文祥的连日追咬终于没了下文,而国税局刚刚公布的5起涉税违案件,也不见李佳琦的踪影,足见“老实本分”做生意的李佳琦,没有骗人!

新知达人, 70%的人都是“小白鼠”?直播间终极“宰割”套路,终于被揭穿

从月入3000到年入千万,身价过亿的李佳琦凭实力火了,但无数眼红的带货主播,却开始各种套路钻营,极尽收割之能事……

一、99元一套上百万的“房”,你敢买吗?

“给大家漏一波!没拍的赶紧去拍!”

“这个价格商家要骂死我了!但是为了我的粉丝宝宝们我必须漏一波!”

“这个不卖的,正价要一千多…你们要是诚心想要我给你们上一波吧!199秒杀!”

这些“名台词”及更有意思的场景开始屡屡出现在我们的视野里,这些年直播电商行业的飞速崛起。

据统计,2021年中国近53.7%用户观看直播购物的时间在半小时内,其中所占比例最大的是某宝和某音。半小时你会在直播间看到什么?

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小某龙曾和电商连线演剧本来卖珠宝挂饰,大概剧情是:商家小哥称手中的“九眼天珠”一套就值上百万,堪比一套房。而小某龙却要求以99元的价格上架该产品。

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商家小哥:“你不知道这个东西有多贵,有没有粉丝知道的?”底下的评论区刷刷地飞快滚动着两个字:知道。

小某龙沉默片刻表示无论多少钱,都要让他破产。

直播间的小伙伴们更兴奋了,评论区又飞速滚动着三个字:他疯了。

当时可能只有极少数的人还是理性的,相信天上不会无缘无故掉馅饼,更不可能无缘无故掉落一套房。

果不其然,商家大哥一边“演”着不知道怎么在直播间上架,一边努力掩饰自己快要咧开的嘴角,我看着评论区因等待上架而焦急万分的“铁粉”们,默默地发出去了一行字:这你们也信?

然而却被飞速滚动的“快点啊”“怎么这么慢”“这是真的疯了吧”刷上去了。

当时直播间观看人数22万,商品上架后,短短几分钟时间销售两万多单,下单人数近十一分之一,好像所有人都认为自己捡了漏,99元就买到了一套“房”。

这个剧本片段很明显效果是喜人的,仅仅十分钟的“片酬”就达到了200万,这可比兢兢业业演戏的演员们高多了,正是这样的“条件待遇”让真正圈内的明星们红了眼,自曝月入上百万的薇娅也曾在《吐槽大会》上说过:明星的归宿就是直播带货。

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这也不难理解,明星们自身所带的流量足以让他们在带货行业里赚一小笔,来得早不如来得巧,他们赶上了这个直播带货的时代,毕竟谁都想来大锅里分一杯羹。

李佳琦是“美妆博主”,而薇娅更像是“杂货摊摊主”,小到奶片,大到火箭,应有尽有,他的粉丝群体更广泛,无论男女老少都会在直播间适合自己的商品,不仅打好了和粉丝的关系基础,更多的是她的人格魅力与高素质在吸引着人们,大多数人已经默默的在心里给薇娅贴上了“独立女性”的标签。

就是这样的“女强人”薇娅竟掉在钱眼里开始动歪心思,随着透漏税行为的公开,她的直播生涯正式宣告落幕。先前身为薇娅的粉丝们纷纷表示:国家法律不可挑战!大多数人还是抱着遗憾的心情,如果薇娅不挑战法律,或许她的直播间会更加火爆吧,毕竟在认认真真带货这一方面,她是完美无缺的。

罗永浩曾负债上亿,也因带货直播与李佳琦并驾齐驱。

白手起家的他将抖音作为他的独家带货平台,首场直播交易额超1.1亿元,后续的6个月中,GMV甚至超过了19.16亿。他的影响力在电子科技领域无疑是很大的,不仅是因为他是锤子科技的CEO,而是相比于直播,他更愿意在直播中展示他真正想推荐的产品,将每个产品讲解的淋漓尽致。他不在乎数量,而更在乎质量与功能。

用真诚打造的直播间是最容易被大众接受的带货直播间,而那些靠着卖假人设,营造剧情的直播间,大部分人还是图个乐子罢了。

但既然是图个乐子,为什么也会有惊人的销售额?难道真的可以做到量变产生质变:只要吸引的人数够多,销售额就不是问题?

二、直入带货直播间的“地心”

人们都会对自己感兴趣的东西流连忘返。

早在几年前,直播平台最火的当属秀场,直播间里的主播们通过聊天或展示才艺的方式来获得打赏,当时每个直播间都有那么两三个“一掷千金”的大哥,大部分人也只是看个乐子。

后来据统计,在2016年初app store里同时有300多家移动直播app可以下载,众多媒体称之为“百播大战”,然而这百舸争流的画面并不长,2017年年初,活下来的平台只有区区数十个:虎牙、斗鱼、快手、抖音、哔哩哔哩、企鹅电竞、CC直播、YY、西瓜视频、NOW直播等。

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打着小视频旗号出生的抖音,通过它简洁的操作方式从同类“视频”题材软件中脱颖而出,并趁着带货的风头打起了直播的主意。

跃跃欲试的带货新人们见硬件齐全了,立马开启自己的带货事业,他们在带货的过程中聪明的认知到:除了“货”能给自己带来收益,“人”和“景”更能成为吸引人的一把利刃。请明星做客,将自己打扮成符合“货”的人设,给大家表演才艺,上演商家与主播之间的砍价大战等等……只要是能提高观众们的情绪,气氛一到,自然而然就下单了。

据知乎排名显示,在抖音带货影响力排名前几的:金爱罗夫妇,郑建鹏&言真夫妇,罗永浩,彩虹夫妇等均月销售额过亿。

其中,人气排名以713239排在第二,销售额3亿排在第三的郑建鹏&言真夫妇,面对着直播间50000万人将“原价”899的护肤品以1元出售,将粉丝们“骗”的明明白白,大部分人因抢不到而愤愤不平,但更多的人选择留下来等下一波“福利”,却不知道他们被幕后黑手耍的团团转。

以”女追男”“姐弟恋”这样的视频标签火起来的彩虹夫妇中的妻子曾在直播间介绍零食时,单脚踩在桌上唾沫飞溅,通过大声的拍板来“提醒”观众们可以下单了,而零食只有在人有食欲的时候才会购买,看着那唾沫恒星的直播间,网友纷纷表示:倒胃口。

新知达人, 70%的人都是“小白鼠”?直播间终极“宰割”套路,终于被揭穿

即使是这样的直播间,人气值却依旧不减。

就像《一切行业都是娱乐业》书中所说,“70%的客户愿意到其他地方去购买产品,如果在其他地方购买产品能够获得更多娱乐的话。”即使是参杂了带货属性的直播,还是只有能产生娱乐方面的内容的直播间更容易被大家接受,毕竟大家是拿好不容易抽出的空闲时刻来享受娱乐时光的。

而娱乐这个词本身就包含了很多种含义,最后的最后永远是结果导向:让享受的人们开心。哪怕手段低劣,套路颇深,都会有人为自己一时的兴起而买单。大部分人去直播间买东西都是为了更真实地了解产品,卖家们卖力的“演”对于消费者来说其实是没有意义的。

我们要记住:商家不会做赔本生意,天上也不会掉馅饼。带货主播的本分也不是为了盲目推荐,而是要将产品真真正正的介绍给大家。大玩“剧本”套路的,翻车也只是时间早晚!

参考:

1、《从开蚌到砸碗,谁在为直播间“剧本”买单?》——eco新势

2、《直播间回到秀场时代》——topklout克劳锐

3、《这一次,几十位明星都被薇娅请来了,薇娅到底靠的是什么?》——影像温度

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