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三只松鼠登陆央视,国家平台助力国民品牌迈入新征程

纳食 | 做快消,看纳食 2022/01/28 13:39

春节将至,三只松鼠捷报频传。

营销层面 ,继与分众传媒合作之后,三只松鼠又与央视强强联合,陆续登陆CCTV各大频道,开启了新一轮的营销心智铺设。

荣誉方面 ,在获得中经新消费驱动力评选的“年度国潮新消费领军品牌奖”之后,三只松鼠还 荣获中央广播电视总台授予的“CCTV·匠心坚果领先品牌”称号 ,再一次获得了国家级媒体的权威肯定。

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于三只松鼠而言,“CCTV·匠心坚果领先品牌”是极高的荣誉与肯定,但诚如“欲戴王冠,必承其重”所言, 三只松鼠究竟有何底气与实力才能获得这样的荣誉呢? 下面就请大家带着重重疑惑,跟着纳食一起去走近三只松鼠!

加强产品供应链把控

用匠心铸就品牌更优未来

众所周知,国内坚果行业的竞争异常激烈,稍有不慎便有可能掉队,不过,在这场“厮杀”中品牌拼的到底是什么呢?纳食认为是 品质 。于消费者而言也是一样,品牌营销或许可以为产品锦上添花,但最终打动人心的唯有过硬的品质。换言之, “品牌大战”最终要靠品质说话

作为坚果行业的领先品牌,三只松鼠深谙其道,自品牌创立之初便将产品品质放在了首要位置,始终坚持贯彻“长期发展主义”。近年来,三只松鼠更是不断地推进对供应链的全链路把控,而这也正是品牌能够荣获“CCTV·匠心坚果领先品牌”的底气之一。

与其他行业有所不同,坚果是一个极其重视原料种植与生产的产业,原料对品牌而言至关重要。然而,国内坚果行业起步晚,无论是种植技术还是产业规模都相较落后,因此在很长一段时间里,进口坚果拥有着极大地话语权,而在过去的几年中,三只松鼠也面临着这样的难题,进口和国产的原料比例约为6:4。但 产业想要发展壮大,品牌想要更好的向前发展, 实现“原料自由”迫在眉睫

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因此,在意识到这一问题的重要性之后,作为行业头部企业,三只松鼠便主动扛起了行业发展的大旗,开始有所行动。纳食了解到,近几年, 三只松鼠一直在扶持国内坚果种植产业,不仅将先进的技术和设备带进农场,还利用大数据资源将消费者对坚果的意见和偏好内容带到基地,链接消费者端和农户端。 不仅如此,三只松鼠每年还投入1~3亿资金在此采购原料,更好的推动产业发展。

在三只松鼠的大力持续扶持之下, 云南已经成为世界夏威夷果的最大产地,五年内安徽有望成为全球最大的碧根果生产基地 。根据三只松鼠的规划,从2021年开始,预估1~3年内坚果原料进口和国产的比例会达到5:5,3~7年内达到4:6的倒转,国内坚果在原材料上被“卡脖子”的困境将一去不复返。

值得注意的是, 三只松鼠联盟工厂 也迎来了即将投产的消息,在产能完全释放之后,所生产的产品将覆盖每日坚果,如夏威夷果、碧根果与腰果等松鼠家的核心产品。

据了解, “未来主流生产模式”是三只松鼠对联盟工厂的定义 ,联盟工厂将得到三只松鼠在品牌和渠道方面的全面赋能,进一步实现研发与制造、检测与物流等全产业链的设施和人员配套,通过此方式来再度加强三只松鼠对于产品品质和生产效率的把控,努力将三只松鼠企业和供应商的关系升级为产业联合体,最大程度地从产业链源头确保稳定和效率。

线上线下双渠道并行

全网销量第一印证品牌实力

产品品质是品牌抢占市场的基石。 在优质产品的保驾护航之下,三只松鼠的市场表现十分亮眼,无论是线上还是线下,皆取得了不俗的成绩,是当之无愧的“销量王”。

纳食了解到,三只松鼠的 线上渠道 主要分为两个, 一是传统电商平台,如京东、淘宝;二是近年来快速发展的新电商平台,如抖音、快手 ,但无论是哪个平台,三只松鼠均做到了行业领先。

2022年,年货全渠道累计销售超28亿,三只松鼠核心渠道稳居第一,累计销售超2000万盒坚果礼,三只松鼠直播间销售累计破6亿。

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虽然从互联网诞生并走红,但三只松鼠的线下同样火爆,并且自开启线下分销策略以来,攻城略地的步伐明显加快,在线下市场已经取得了初步的胜利。

目前, 三只松鼠已完成全国300+品牌授权经销商的开发合作 ,首批合作的商贸公司年生意规模达到1亿元的占比高达80%;分销专供产品已成功进驻2020年百强连锁商超系统中的90%以上,覆盖商超门店数30000+。

凭借高效、全面的线下分销渠道渗透,分销业务2021年12月单月渠道进货销售额已突破4亿元,这其中仅新增合作的区域经销商业绩占比就达50%以上。

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屡次破亿的销售战绩, 累计1.4亿用户的肯定与支持 ,进一步助力三只松鼠再上一个台阶,而这也是三只松鼠获得“CCTV匠心坚果领先品牌”这项荣誉的底气之一。

文化自信助力国货崛起

三只松鼠带动行业向前发展

回顾三只松鼠近年来的发展,其实不难发现,无论是产品品质还是市场表现,均做到了行业前列,荣获 国家级媒体的权威肯定 ,自然也是实至名归。当然,在千亿的休食坚果市场中,三只松鼠的成功并非个例,但作为一个从线上到线下全面发展的品牌,它却独具代表性,尤其是 在“品牌强国”战略的大环境下,三只松鼠更是国货崛起的一个小小缩影。

国货崛起 ,并非简单的四个字, 背后不仅需要经济的腾飞,还需要文化的自信 ,于品牌来说, 更是一场从内到外的蜕变 ,也正是在这样一场变革中,三只松鼠奠定了要打造“国民零食”的决心,虽然道路上充满荆棘但丝毫不退缩,终凭借过硬的品质和独特的品牌底色成为坚果休食行业中的佼佼者。

近几年国货品牌越来越多,大批的国货品牌正在崛起,更有如三只松鼠一样的品牌走出国门,让更多消费者了解中国元素,国货开始得到世界的认可。而在文化自信的建立下,国货的符号价值开始不再需要依靠外国元素进行加持,消费者们也更乐意为国产产品买单,大量的国货品牌凭借实力出圈。

在2018年的第二个“中国品牌日”, 人民日报新媒体 评选的最受公众欢迎的中国品牌榜中,三只松鼠上榜“最具潜力榜”,并获得 “成功地安利消费者养成了吃坚果的好习惯,极有潜力成为‘下一个国货领头羊’” 的评价。

作为国货代表品牌,三只松鼠在自身发展的过程中也始终不忘积极履行社会责任,2020年11月,三只松鼠旗下 公益助农新品牌“帮一把” 正式上线,该品牌以 互联网+品牌 的形式,为更多农户和地区建立更长远、更有效的帮扶举措,带动农民脱贫致富,助力乡村产业振兴。

“帮一把”上线以来,三只松鼠利用平台优势帮助当地农户将137吨灰枣送到了全国各地的主人家中。与此同时,三只松鼠还与家乡安徽共进前行,探索发展之道,将与宁国等地积极探索山核桃产业“大托管”模式,将小规模农户和现代农业发展实现有机衔接,让宁国山核桃品牌走向更广阔的天地,以产业联合带动农民致富乡村振兴。

国货崛起,不仅是品牌的升级,还是文化自信的提升,更是中国近年来经济的蓬勃发展。在这样的时代背景之下,国货有了更多的助力,三只松鼠 荣获中央广播电视总台授予的“CCTV·匠心坚果领先品牌”称号 更是意义非凡。

未来,纳食也希望如三只松鼠一样的品牌越来越多,共同推动中国制造向中国创造转变,推动建设世界品牌强国。

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