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引入多家战略伙伴,巴斯克品牌“集齐”进口葡萄酒流通天团?

酒业家 | 酒类专业财经媒体 2022/01/26 18:53

多家战略合作伙伴分工形成合力,为巴斯克品牌铺设康庄大道

中国进口葡萄酒市场近年的风云变幻,令许多国际酒业巨头对其中国市场战略进行了调整。在法国、智利葡萄酒在中国市场的份额不断上升的过程中,拉菲罗斯柴尔德集团(Domaines Barons de Rothschild Lafite,以下简称:拉菲集团)收获颇丰。

面对新的市场格局,拉菲集团顺势而为,于近日宣布旗下的智利葡萄酒品牌——巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德(Viña Los Vascos,以下简称:巴斯克品牌)在中国市场正式开启面向全国范围的多渠道经销模式。

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拉菲罗斯柴尔德集团国际销售总监纪尧姆·德格里斯(Guillaume Deglise)先生

对于这次合作,拉菲集团国际销售总监纪尧姆·德格里斯(Guillaume Deglise)先生分享道:“拉菲罗斯柴尔德集团非常高兴这次能够与多位合作伙伴携手,于中国市场经销来自智利的巴斯克酒庄美酒。拉菲集团于1988年购入了巴斯克酒庄,秉承开拓精神,集团展示了这片土地的潜力。如今,我们有一个共同的梦想和计划:将巴斯克酒庄辽阔的土地化作一个富饶的生态系统,酿造出非常优雅的智利葡萄酒。通过这次与我们中国合作伙伴达成的新合作,拉菲集团正在引领这一激动人心的战略,旨在通过互补的渠道在中国市场推广巴斯克酒庄旗下独特的葡萄酒,并进一步深耕品牌形象和知名度。我们会始终支持我们的合作伙伴,共同携手为大家提供巴斯克品牌的高品质葡萄酒和高效的服务,以加强对贸易的分销和接触到更多的中国葡萄酒爱好者。”

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▲拉菲罗斯柴尔德集团中国区总经理 - 宋萍女士

拉菲集团中国区总经理宋萍女士表示:“作为拉菲罗斯柴尔德集团中国区的负责人,见证了中国葡萄酒市场越来越多元化的发展,以及中国消费者日益提升的消费需求。此次巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德品牌的渠道战略调整,旨在将结合了智利理想风土以及拉菲集团精湛酿造技艺的精品葡萄酒,以更贴近消费者需求的多元经销模式来触达更多葡萄酒爱好者。”

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巴斯克品牌此次在中国市场实施多元化渠道策略,最大的看点莫过于引入了多家重量级战略合作伙伴。

酒业家获悉,华致酒行连锁管理股份有限公司、福建丰联贸易有限公司、上海茅五剑贸易有限公司、广州百正利信息科技有限公司、上海葡轩酒业有限公司、美夏国际酒业、上海百联优安供应链管理有限公司、捷成消费品(中国)有限公司上海捷成饮料分公司以及莫维(上海)商务服务有限公司将在接下来的时间里,与巴斯克品牌一同推动其在中国市场的渠道建设和品牌推广。

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巴斯克品牌此次引入战略合作伙伴堪称“中国进口葡萄酒流通领域的天团”,其中既有底蕴十足的老牌超商、上市企业,也不乏新零售巨头。可以预见的是,这些合作伙伴将为巴斯克品牌建立起更加立体和全面的经销网络。

行业人士认为,拉菲集团此次为巴斯克品牌引入的战略合作伙伴不仅能为品牌带来渠道上的助力,更能为其在品牌上提升势能。目前,智利葡萄酒在中国的上升势头良好,作为其中翘楚的巴斯克品牌应该抓住这一机遇,通过与中国商超、大商合作建立起更高的品牌壁垒。

合作是一个双向选择的过程,巴斯克品牌能够主动求变,其动力源于进一步深耕中国市场的诉求,选择与多家大商合作,也源于拉菲集团对合作伙伴精益求精的高门槛。而对于此次合作的、并在中国葡萄酒市场拥有举足轻重地位的大商而言,他们选择与巴斯克品牌合作,则源于对智利葡萄酒前景的看好,更源于对拉菲集团和巴斯克品牌的高度认可。

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更有行业人士表示,拉菲集团在智利葡萄酒以更加进取的态度拓展中国市场的同时,决定在巴斯克品牌上重点发力,不仅是希望品牌能够继续顺势而为地发展,更希望巴斯克品牌及旗下产品能够在不同区域和渠道触达更多的中国消费者,并通过经销合作伙伴的渠道优势,为品牌及产品打造更具定制化的经销模式,以各有所长的市场推广策略提供更多符合中国市场发展的优质服务,使消费者在品味到巴斯克品牌旗下高品质葡萄酒的同时,更提升品饮体验度。

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无论是从智利葡萄酒在中国市场的前景来看,还是从拉菲集团对中国市场加码、精耕的预期来看,巴斯克品牌都将有望在下一轮中国葡萄酒市场上升周期中快速发展。届时,巴斯克品牌在中国市场的经销权将变得稀缺和珍贵,而对于如今入局的经销商而言,无疑是坐等升值,可谓别具慧眼。

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作为中国酒类流通领域的首家A股上市企业,华致酒行连锁管理股份有限公司(以下简称:华致酒行)拥有完善的渠道和数量众多的、高质量的自营终端,其在进口葡萄酒领域的销售实力有目共睹。

对于本次合作,华致酒行连锁管理股份有限公司经营第一责任人兼执行总裁李伟先生分享道:“华致酒行始终坚持‘名品+精品’的战略模式,秉承‘精品、保真、服务、创新’的经营理念,为国内消费者寻觅全球佳酿。华致酒行与众多知名酒庄和品牌合作,而拉菲集团一直是我们非常重视的合作伙伴,此次代理巴斯克品牌旗下的部分精品美酒,符合华致酒行紧跟市场趋势和客户需求,持续丰富高端精品酒矩阵的策略。”

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资料显示,华致酒行目前品牌价值高达205.61亿元,旗下拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000多家、优质零售终端27000多家,建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络,为广大消费者提供4000余种全球高端真品名酒。

虽然旗下代理的名酒众多,但是华致酒行一直视拉菲集团是最重要的合作伙伴之一。华致酒行从2020年开始成为拉菲集团旗下名庄酒的重点经销合作伙伴,并开始经销拉菲集团旗下传奇源自拉菲罗斯柴尔德品牌的旗舰酒款——传奇源自拉菲罗斯柴尔德波亚克红葡萄酒。

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此次成功携手更显示出这次双方全新合作的深远意义。相信通过华致酒行覆盖全国的直供网络和对产品销售渠道底端的触达,以及与拉菲集团的强强联合之下,能够携手将巴斯克品牌优质的佳酿带给更多的中国消费者,感受源自智利葡萄酒优秀的品质和独特的风味。

酒业家获悉,华致酒行不仅代理了巴斯克品牌旗舰酒款——巴斯克十世源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒(以下简称:巴斯克十世红葡萄酒),更独家代理了“巴斯克酿酒师珍藏系列”的巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏赤霞珠佳美娜红葡萄酒以及巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏赤霞珠西拉红葡萄酒。

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「巴斯克酿酒师珍藏」系列是拉菲集团及巴斯克酒庄团队精挑细选优质风土而酿造的精品美酒,凝聚了巴斯克酒庄酿酒师团队的雄厚实力,每一款都堪称匠心之作,符合华致酒行对于推广高端精品酒的定位。

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福建丰联贸易有限公司(以下简称:丰联酒业)是福建省粮油进出口集团旗下专业的品牌代理企业,已有二十八年的国际品牌代理及国内贸易发展经验,是国家级放心酒示范工程企业。近年来在全国市场的开拓中成绩斐然,为品牌提供广泛的市场覆盖,为终端提供高效优质的服务。

从丰联酒业已合作的一些洋酒及葡萄酒品牌的表现来看,其在中国市场的渠道运营方面已经相当成熟了,同时在此次合作之前,丰联酒业已全国独家代理了拉菲集团旗下奥希耶品牌部分产品及拉菲集团在全球的经销力作-遨迪诺古堡旗下美酒,可见双方合作的坚实基础。

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对于这次的合作,丰联酒业的总经理张松新先生表示:“我们的企业使命是创建品牌满意、合作伙伴满意、员工满意的一流企业。我们希望在与拉菲集团旗下巴斯克品牌的战略合作中,提供尽可能广泛的市场覆盖。未来,丰联酒业仍将从品牌和渠道两个方面,同时为巴斯克品牌发力,继续致力于深耕全国经销商、商超卖场及电商渠道,将巴斯克品牌精神以及精品美酒传递至更多人群中,实现合作共赢。

丰联酒业多渠道独家代理了巴斯克品牌旗下7款葡萄酒,将打造更符合中国消费者习惯的市场模式,以更加细化的营销体系精准触达核心消费圈层,并以更具创新意识的活动来更好地对消费群体进行服务升级,为经销商和渠道赋能。

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丰联酒业代理的7款巴斯克品牌葡萄酒分别是旗舰酒款巴斯克十世红葡萄酒、巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德精选赤霞珠红葡萄酒,以及代理了「巴斯克科洛」系列的两款美酒–巴斯克科洛源自拉菲罗斯柴尔德珍藏赤霞珠红葡萄酒和巴斯克科洛源自拉菲罗斯柴尔德珍藏佳美娜红葡萄酒,以及巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德赤霞珠红葡萄酒,巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德霞多丽白葡萄酒,巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德桃红葡萄酒。

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相信丰联酒业仍将一如既往与拉菲集团紧密合作,在提升巴斯克品牌形象及影响力的同时,为品牌及产品在中国进行营销战略深耕,将品牌进一步深耕至更多区域,把优质的美酒推荐给广大消费者,从而使更多的葡萄酒爱好者体验到这些佳酿带来的乐趣。

在华致酒行与丰联酒业之外,巴斯克品牌也将与其老朋友 - 广州百正利信息科技有限公司、美夏国际酒业、上海百联优安供应链管理有限公司以及上海茅五剑贸易有限公司,为巴斯克品牌精耕细作。同时,拉菲集团也发展了新的战略合作伙伴 - 上海葡轩酒业有限公司、捷成消费品(中国)有限公司上海捷成饮料分公司和莫维(上海)商务服务有限公司,并且为新的伙伴分别带来了符合他们打造精品葡萄酒理念的独家代理的精品产品,包括捷成饮料独家代理的「巴斯克理德」系列旗下部分品质佳酿,以及莫维独代的「巴斯克花园」系列旗下部分精品美酒。

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酒业家发现,巴斯克品牌此次在中国市场实施的战略升级不仅在于渠道层面,更是根据不同合作伙伴所擅长的领域调整了自己的产品组合和产品策略,做到“各展所长”,最终与战略合作伙伴一起打造出立体化的渠道网络。

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酒业家获悉,渠道多元化只是巴斯克品牌在中国市场革新的起点,接下来,巴斯克品牌还将有更多的大动作,市场活跃度不可小觑。其中包括但不限于巴斯克十世红葡萄酒2018新年份的全新形象发布、巴斯克品牌日的大型品牌活动、一系列的媒体宣传推广以及与名人的合作等,都非常值得期待。

活跃的市场动作不仅能够为巴斯克品牌的建设锦上添花、为经销合作伙伴的销售助力、为消费者带来更多美酒佳酿、也将为其持续在中国市场保持活力起到很大的作用。相信在拉菲集团的加持下、在战略合作伙伴的助力下,巴斯克品牌会在美酒爱好者以及消费者心中镌刻上更浓厚的印记。

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