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用孙子兵法做好蝴蝶号:千军易得,一将难求

吴聊传播 | 2022/01/26 16:03

IP打造  | 口述 / 小吴哥   编辑 / 卢素煌

1

自信的根源

大家一定要搞清楚一点,要充满自信。

只有你自己充满自信,你相信你自己了,别人才会相信,对不对?

而自信的根源来自什么地方呢?

自信的根源就来自于你要先自信。

这个话很有意思,自信的根源不是来自于别人的肯定,而是在于你自己先相信自己,这是自信的根源

是不是有点唯心主义?

确实需要有点唯心主义,你要先选择相信自己,你就有自信了,没有理由的。

现在这件事情上很多人搞错了,他认为自信需要很大的鼓励表扬和赞扬。

因为别人表扬了我了,我就自信认为我今天成绩好了,我就自信了,认为我赚多了,这叫做自信了。

大部分人的自信的根源是在外面,有没有这种感受?

绝大部分人自信的根源是在外面,需要外面给予正反馈的时候,才能够相信自己。

他不是先选择相信自己,而是他有一个条件,是一个外部因素。

他把外部因素放在了很靠前的一个位置。

如果我有了米,我就自信;如果我住了大房子,我就自信;如果我有了豪车,我就自信;如果直播数据好了,我就自信;如果有人表扬我,我就自信,这个不叫真正的自信。

真正的自信是什么?

真正的自信是你没有理由的就要相信自己,你需要对自己无理由的相信。

在所有的刚才我说的这些外部因素都没有的前提之下,你也能相信自己,你的相信是不需要外部理由的。

这样的自信才是真正的自信,才是可以持久的自信。

所以很多人说我这很难做,我一般都是外面有点什么理由,我才能相信自己。

在学校里的时候,老师表扬我的时候,我才认为我有自信的。

做蝴蝶号的时候我得看这个数据,这个数据好了我才自信,数据不好我是不自信的。

如果你把自信的根源你诉诸于外部,你放心,你这一辈子都不会自信。


2

自信与做蝴蝶号的关系

你认为有了大房子,有了豪车豪宅你就自信了吗?

你去问那些有豪车豪宅的人,他自信吗?他一点都不自信。

为什么他们那些人脾气大?

就是因为不自信,所以用脾气来证明自己很有力量,对不对?

一个自信的人是说话很慢的人,是说话抑扬顿挫的人,是心有雷霆万钧,但面如平湖的人,是一个大音悉声的人,这才叫自信。

自信的人是不会大吼大叫的,不会需要很多外部的这种氛围才能够自信的。

像稻盛和夫说的,一切都是心的问题。

稻盛先生在他童年的时候得了一场大病,他回忆起来自己为什么会得大病,是因为他天天自己担心自己会得这个病。

所以他就得了这个病,就非常有意思。

他的父亲和他的兄长从来没有把这个病当回事,所以他们就没事。

所谓相由心生,境由心转,这就是一个次序问题。

做一个号主,你需要无理由的相信自己,你要先把相信自己做成一种目标。

你先选择相信自己,然后再去给这个目标,找你已经拥有的理由。

所以大家想想,你自己已经具备的内部的理由是什么?

例如陈然老师:我做了多年的家庭CFO教练,我非常的相信我自己,我到了今天的年龄,我还能够做蝴蝶号,这都是我自信的根源。

这些理由是我本身就具备的,而不是外部强加给我的,而不是那种不确定性的,一定是已经确定的。

你已经拥有的,这是你自信的根源。

所以做号主最难的是这一点。

所以大家是不是学过很多的蝴蝶号的课程,怎么录短视频的课程?

有没有像小吴哥这么去强调自信的这一点?

我认为一切的事情都是心的事儿,你心不在焉,你没有心力,你学再多的技术,你永远也不自信。

所以在小吴哥这边要解决的是什么问题?解决你心的问题。

我们比外面任何一个平台更加强调心力的重要的作用。

一个没有心力的人是做不成任何事情的。


3

“将”的要素一:自信

大家去想想,历史上经历了这么多的战争,是不是经常出现?

用小米加步枪打败了武装到牙齿的部队,是不是大量的这种情况和案例出现?

历史上是不是有破釜沉舟拿下胜利的案例的出现。

战争难道是武器的直接的对比?

是你的心。

当你内心中惶恐,你不敢打这场战役的时候,哪怕你有世界上最先进的武器,你也是战战兢兢,如履薄冰。

所以所有在直播间的各位,你们想做好蝴蝶号,首先要解决你们心的问题。

你是不是一个真正相信自己的人?

有一部分朋友还是需要建立自己的自信,对吗?

这是很重要的事情,相信自己是最重要的事情。

因为这一路走来,号主本身你不能停。

今天上午还去了王玉老师的直播间,她还说了当年跟他一块奋斗的人现在都不在了。

为什么?

本质上就是没有自信,不相信自己的坚持,会有什么样的回报。

不相信自己,也不相信平台。

所以道天地将法,“将”字。

我首先强调的你要有主帅主将IP主,你要有自信。

所以要先充满自信。


4

“将”的要素二:热爱且擅长

第二点,你 要做热爱而且擅长的事情。

为什么要做热爱而且擅长的事情呢?

因为你只有热爱,你才会有情绪。

做蝴蝶号情绪是很重要的,因为大家是隔着屏幕在看你。

如果你在做一件不热爱的事情,你的情绪是没办法真正的穿透屏幕去感染很多人,所以你要真正的热爱,而且热爱才能够长久。

我们需要一个长期的陪伴和长情的告白。

如果你在做一件事利益上的事情,不是一件热爱的事情。

那么当利益下降的时候,你就没有热情,你就无法去坚持。

你在做热爱的事情的时候,你会不断的挖空心思去把这件事情做的完美。

因为你在这个过程中你是在享受,因为当一个人在做热爱事情的时候。

你是在一种内啡肽的心流的体现过程中,所以哪怕暂时你没有变现,没有商业的闭环,都不会影响你持续去做这件事情。

所以这就是你要做热爱的事情。

为什么要做擅长的事情呢?不言而喻。

你只有把你的长板做到极致的长,打败所有的人,所有人才会来你这里。

因为你可以秒出方案,你可以秒给咨询,你可以解决别人解决不了的问题,这是你擅长的事情。

因为所有人都尊重权威,你做你擅长的事情的时候,你就可以塑造权威性,这是打造IP很重要的。

有一本书专门讲的是讲好你顾客的故事。

中间讲了说故事就是两要素,讲好故事,就是两个要素,第一个叫共情,第二个叫权威,共情讲的是感性上的诉求,权威是理性上的。

你做一个IP主,你如果有了共情,大家认为你是一个很亲切的人,值得去接近。

你如果有了权威,大家就会相信你。我们曾经说过人与人之间的关系结构。

按照金字塔的排列次序,最底层叫尊重。

我不认同你,但我尊重你发言的权利。

再往上一层叫理解,我能够听懂你所说的。

再高一层叫做信任,你说的我都相信。

最高一层叫崇拜,要我干嘛我就干嘛。

所以做IP你在哪一层?

一个合格的IP要做到信任这一层,这是合格IP的基本的要素。

你如果作为将领,你这个号的将领,连一个基本的信任都没有,没有人相信你的产品,没有人相信你的人品,谈何IP。

所以你要解决信任的问题,你要做你热爱而且擅长的事情。

这是做好IP的第二个要素,第一你要充满自信,第二要做你热爱而且擅长的事情。


   5

“将”的要素三:商业闭环

第三点,你要有商业闭环。

如果你做IP,你没有商业闭环,就说明你做的事情是不符合消费者需求。

你做的事情要符合市场的需求,你才有价值。

有的人甚至连价格都没有,很多人在直播间里不挂购物车,忘记挂购物车,忘记把它点出来去讲解,说明什么呢?

说明他没有把蝴蝶号当成一门生意,对吧?

没有挂就没有成交的可能性。

要挂出来,像小吴哥这样挂出来,而且要提醒大家去看购物车。

一个没有商业闭环的蝴蝶号,那叫做行尸走肉。

你为什么要存在这个平台上呢?

很多人说的很好听,我就是来看看,我就是来学习,我来体会体会。

所有把这句话挂在嘴边的人,本质上就是变不了现的人,因为他不懂如何变现。

所以以主观上的不变现来安慰自己的缺乏变现能力

大家要想清楚你的商业闭环是什么?

做了这么长时间的蝴蝶号。

要有自己的商业闭环,要知道自己是卖什么,把这点要想清楚,要想清楚自己是卖什么的。

所有做蝴蝶号,在微信生态开了一家公司,你就是在微信生态开了一家公司。

刚才大家说的就是公司成立的时间有22个月的,有几个月?

大家去想想你开了一家公司,一两年没有变现,你认为这种结果是你愿意的吗?

要追求你的商业闭环。如果你不追求商业闭环,你终究就会被飞转的齿轮飞轮甩出去。

因为这个速度是很快的,大家不停的在飞转,平台在发展,新人在迭代,老人没有变现,就会被甩出去。

所以要用变现去解决你这家蝴蝶号公司的盈利模式。

所以今天讲的是道天地将法的将字,作为 IP的统帅。

所以每一个IP的统帅,我们这位将领,你的责任是IP主, 你是这家公司的董事长创始人,你必须要有非常强烈的商业闭环意识。

你不能够坐在直播间,每天就聊聊天,或者趴在别人的直播间。

所谓的用学习的方式来逃避变现这个难题,所有不真正去讨论变现的人是没有变现能力的,所以你要解决这个问题。

你是公司的董事长,你为这个公司的发展是要负责任,你要有非常强烈的商业闭环意识,你才能够做好蝴蝶号。

如果你没有这个意识,你只是按照你的意识流所思所想,在过每一天,你的明天也是像这样,后天也是一样的,你都是一样的。

你要有非常强烈的商业意识,所以我们道天地将法说的”将“字。

第三点,商业变现商业闭环。


 6

“将”的要素四:GPS系统

第四点,你为了实现你的商业闭环,你要做好什么呢?

假设如果商业闭环就是一个开到目的地这样的一个过程。

我们开到目的地的过程中,就需要你的定位导航GPS系统,否则你就会在城市里面迷路。

你为了不迷路,你就要有你的这个GPS就是定位。

你的定位就是你和别人有什么区别,我为什么要来买你?

要把这件事情搞清楚,许多没有商业闭环的人,没有装GPS,一直到达不了商业闭环的彼岸。

目的地一直在过程中看风景,没有装GPS。

所以导致什么情况?来回调,来回游移,来回变换。

所以这是一个比较重要的一个问题,做好你的定位。

而且很多人在定位上真的是坚守不住。

定好了之后,经常就会看这个数据,接受不了一天的那种孤单和寂寞,所以不断的改变自己,去取悦受众。

最后是什么?最后就是把自己搞得面目全非。

你现在所有的人你去点开任何一个人的蝴蝶号,你看看它上面的内容,如果你能够非常清晰的看懂他是干什么的,说明它的定位是很清晰的。

如果一眼扫过去,abcdefg什么内容都在说的。

就是两个字,迷茫,极其迷茫,非常的迷茫。

如果作为一位将领,IP的将帅,始终对自己的定位都没有信心。

你想想观众怎么能够去成交他?一定是一个迷茫的结果。

所以说定位就是定心,你把你的心定住,因为你知道你这个方向是有自己的价值,你就去做,你就去做这件事情。

还有的时候大家说,我什么时候开始有商业闭环,我什么时候开始变现?

我先跑一跑,我不着急变现,然后再看情况。

你越不变现,你就越变不了钱。要记住这句话。

如果你从第一天就没有变现,你到100天,你如果还不思考的话,你也很难变现。

你如果有一个粉丝的时候,你变不了现,你有一个半个粉丝,你也很难变现。

这就是要以终为始。

你这个公司你开张了,有一个客户上门了,然后你都没办法成交他,你都没办法去跟他卖东西,你还指望着100个客户来的时候你可以卖,都是错误的方向。

曾经有一次我就直接把我们的两个群友我拉到一起,我说现在好了,你的用户在你面前,你跟他销售你的产品,居然一下子说不出话来,不知道该如何说。

所以这一点真的是这就是根源。我们这位朋友他为什么会变不了现呢?

因为我都已经把客户拉到他的面前,我说你现在开始销售,你卖什么的,你告诉对方,他说不出来。


最后总结:

所以我们这里都是推动大家把你付的门票钱赚回去。

这件事情是极为重要的。要珍惜自己付出的门票,不要光顾着学习,要拿回成果。

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