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问答帖:春节期间歇业还要开直通车吗?怎么应对价格战?

翰林哥哥 | 一个拥有9年实操经验的电商人 2022/01/26 16:01

临近年末,电商业的数据已经在逐步下滑了,在这种情况下,很多商家在店铺上所花费的时间以及精力就不如以往那么多了。不过翰林比较高兴的是,虽然商家朋友们没有把精力花费在店铺上,但还是不断地在学习,不断地在提升自己。

所以最近咨询翰林的商家朋友们反倒多了起来。

今天翰林就针对最近商家朋友们咨询我的一些问题,给大家整理一下问答帖:

春节期间歇业还要开直通车吗?

春节期间歇业,大家可能会觉得这个时候都不发货,那直通车就没有开车的必要了。实则不然,在春节期间最好还是要开直通车的。为什么呢?

春节期间开直通车主要有几点好处:

1、 保证直通车计划权重

大家应该知道,直通车计划是有权重的,并且这个权重需要我们一直开车才能保持,如果停止花费,那这个权重就会逐步减少,直至计划与新计划一样变成 0 权重。

新知达人, 问答帖:春节期间歇业还要开直通车吗?怎么应对价格战?

所以 这个阶段我们保持直通车的推广,就是为了维持住自己的计划权重。 这样一来,在我们春节过后,计划权重并不会被降低。我们也就能够以同样的权重,同样的ppc去获取流量。

当然,因为春节期间我们走亲访友可能会比较忙,所以我们直通车的花费只需控制在 50-100 左右即可,毕竟春节期间时间不多,想放松一下的,最多在初十左右也就要开始正常营业了。

所以整体的花费并不会太高,最多一千多块钱维持住计划权重即可。

2、 保证来年开春订单

春节期间继续保持推广,我们总是能够获得比不开推广的同行更多的销量,这些销量我们虽然不能发货,但我们可以在春节后开始营业的阶段迎来一个小的爆发。

这样可以保证我们能够在店铺开春初始的阶段就收获比其他店铺更高的权重。但要注意,大家在歇业的时候,最好在店铺的首页注明发货时间,或者设置用户下单后通过客服给到相关信息,保证用户不会因为发货不及时而出现退货以及反感的情况。

综上所述, 我们在春节期间最好还是要继续保持推广,不要掉队。

店铺陷入价格战怎么办?

当有同行与我们开始打价格战 我们首先的思路 一定不能是跟着他去打价格战 那样只会伤人伤己

新知达人, 问答帖:春节期间歇业还要开直通车吗?怎么应对价格战?

那我们要怎么应对呢?最好的方式就是找到独属于自己的卖点和优势,从而进行突出,让用户知道在不同的价格下,产品的优势也是不同的。

就比如苹果手机为什么那么贵还有那么多人买?就因为他的系统流畅,设备足够优秀。这就是苹果能够成长至今的核心因素。

为什么推广一停,流量就掉了?

导致这一情况的原因主要在于,我们的自然流量数据是靠着付费推广的数据所带动的。

我们的宝贝之所以能够获取流量,是因为我们的宝贝在数据方面相较同行能够实现更优秀的数据,这一数据是基于付费推广以及自然搜索的数据所综合得到的,所以当付费推广的数据比自然搜索的数据优秀,那付费推广对于整体的流量而言,就是起到带动的作用。

新知达人, 问答帖:春节期间歇业还要开直通车吗?怎么应对价格战?

在这个阶段下,我们的付费推广停止了,那付费推广对于整体宝贝数据所实现的带动作用就不存在了,导致整体宝贝数据变差。在这种情况下,自然流量掉了自然就不意外。

所以我们在停止付费推广前,一定要明确我们的付费推广对于宝贝而言,是起到正面的作用还是负面的作用,判断清楚了再来决定是否要停止付费推广。

销量要多少才能开推广?

这个问题其实没有一个明确的答案, 因为什么时候能开付费推广,主要是从类目以及我们开付费推广的目的来判断。

从类目来看,当一个类目比较大的时候,我们开付费推广对于销量的要求就会比较高,一般来说,销量要比在PC端搜索类目主要核心词,再按照销量排序后展现第一页的最后一名销量高即可。

新知达人, 问答帖:春节期间歇业还要开直通车吗?怎么应对价格战?

而如果是小类目的话,我们只需要做好十几个、几十个的基础销量即可。

从目的来看,如果我们是为了给新品打上精准的人群标签,希望通过直通车的人群圈定作用引入精准流量的话,那无论是什么类目,我们在 0 销量的时候就能够直接开车,以此来实现目的。

所以这一问题没有一个明确的答案。

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