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如何打造营销型产品页面(以阿里为例)

利贸咨询 | 诊断式外贸咨询服务商 2022/01/26 13:26

大家普遍了解到的旺铺要做千人千面,去迎合不同的市场和人群,但纵观大部分企业产品详情页可复制粘贴的部分却变成了千篇一律,细想一下所在的行业、公司的实际情况决定了你的客户群体,如果一味的迎合发品数量的要求,最终导致直接效果就是:询盘质量差,从而影响内部的成交转化。

那如何去打造营销型产品页面,做定向营销呢?

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第一步

:准备工作

准备工作1: 先收集公司及产品的营销素材/公司的价值素材,简称“七大体系”

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大部分的图片,视频素材均来自于企业内部的七大体系ppt

准备工作2: 书写出相应的VBEF话术 / SHE话术

① VBEF话术以正向的价值传输为主线,属于主动展示公司的价值

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举例:

Value:我们的生产线上一共有22台机械,基本实现全面自动化生产,所有产品进入每个环节后,由机器设备自动生产,工人只需把控进入设备前是否达标就可,即使如此,我们的工人基本都超过5年工作经验,并且新入职的员工需要参加上岗培训和操作培训,通过考核才能留下。

Benefit:为什么我们公司要实现全面自动化以及注重员工培训呢?是因为我们希望通过这些高端自动化设备提高整体生产量,和把控每个生产细节确保,确保您如期收到质量稳定的产品,赶上您们跟客户约定的交货时间,为您的客户提供质量稳定的成品。

Evidence:来自于七大体系生产体系里的摘取内容

② SHE的话术是以反向的价值传输为主线,属于刺激客户,将可能遇到过(或担心遇到)的问题放大,然后展示我们如何解决

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举例:

Shortage & Harm:除了产品质量,第一印象也很重要!如果产品包装破损,那觉得是非常糟糕的

Solution:为了保证货物的运输和存储安全,我们制定了严格的包装标准。

为了节省运输费用,内层包装是纸箱和PE袋。外包装使用坚固的5层瓦楞纸箱,适合长距离运输。如果是散货,我们会使用托盘,并用包装膜进行包装。如果是集装箱,为了最大程度利用集装箱的空间,除了客户有特殊要求之外,我们一般不打托盘。

Evidence:来自于七大体系包装体系(有正反包装案例教材更好)

准备工作3: 整理公司内部的客户画像

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Tips:先整理出自己的客户群体词(如下图示例),注意一定要根据自己的实际行业来

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第二步

:实操运用(让客户知道我的产品是买给谁的)

实操运用1: 产品名称加入限定词

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限定词包括但不仅限于客户群体词,使用场景词,目标市场词,例如:camping、homeware、kitchenware、amazon

实操运用2:  6张产品主图

以客户群体为中心,结合实际案例展示客户对产品关注最高的内容,例如产品的尺寸,连接处的处理,小配件等等

实操运用3: 主图视频

主图视频一般包含操作性,用途型,使用场景型,使用前后对比等

实操运用4: 产品详情页分段描述

第一步:在产品详情页开始之前添加我们的产品标题,方便引擎搜索匹配

Tips:标题要居中

第二步:吸引眼球的图片,注意图片尺寸:宽750px*400px(选择性)

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这里的图片可以是公司活动信息展示,例如地推,展会,直播等,也可以是节日营销,例如圣诞节,万圣节等,也可以是醒目的流量指示,如上图示例

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第三步:分标题描述内容(8个导航条务必使用完毕)

(1)表格(手动插入表格,表格宽度750px,而不是插入表格图片)

PU模型中的care(客户关注点)who(针对人群)where(针对人市场), usage(用途)都可以放在表格中

(2)文字(文本相关性,文字一直穿插在其中)

利用VBE或者SHE来描述

(3)产品细节图(例:宽750px*400px;细节图:清晰尽量多方位展示)

(四宫格、六宫格、九宫格、12宫格等)

(4)必备导航内容:

FAQ(客户常问的问题做简单回答)

相关产品超链接(方便吸引客户查看另外产品,引流)

重要提示:

① 8个导航内容必须根据公司内部的客户群体来展示

② 针对性的描述和展示才能吸引强关联的客户

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