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我要涨工资!年底如何与老板谈加薪?

Panya | DiSC顾问/讲师/卖课小二 2022/01/26 12:18

又快到年底了

新的一年,不变的期盼

那就是

涨薪! 涨薪!! 涨薪!!!

职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会,是因为他们从来没有向老板主动申请过加薪。大部分人 担心遭到领导拒绝,会打破原有的关系,影响自己的位置。还有部分人不自信,觉得自己能力不行,没有资格向领导提加薪。所以他们一直在等,希望领导某天注意到他们,给他们涨薪。

俗话说“会哭的孩子有奶吃”,在职场中提加薪,是每个员工的权益,是一件再正常不过的事。 越是大型的、正规、前景好的公司,越不害怕员工提加薪。因为这些公司需要努力上进的员工,而在薪资上有要求的人,往往在工作上也有追求,对于这种员工的合理申请,领导一般都会批准,且更可能重用他。

即使加薪不成功,你至少在领导面前留下了一个印象,让他知道了你的价值所在,这样领导会在心理上对你留有潜意识的“愧疚”,下次有好机会的时候,或许第一个会想到你。 甚至一些领导会告诉你,你的不足在哪里,需要怎么努力,才有加薪机会,帮助你找到明确的努力方向。

看到加薪有这么多好处,很多人开始蠢蠢欲动,先不要急,提加薪是需要讲究方法和技巧的,否则加薪不成,反而可能没了工作。

千万别踩雷

1、和其他同事对比

无论是和老同事还是和新人,都千万不要进行横向比较。

几乎每家公司都有自己的一套薪酬考核标准,工资涨不涨,很大程度取决于你自身的工作能力,你能涨薪的基础是你能力的提升要匹配上要涨的薪水。

2、倚老卖老

很多职场人都会有一个误区,认为自己作为一个老员工,资历跟工作经验都比较丰富,工资理所应当比新人高。

我们要明白,工资和在公司的时间有关系,但不是正比关系。

被誉为“经营之神”的日本著名企业家稻盛和夫曾总结过一个公式:一个人的工作绩效=工作态度*工作能力。

这个公式揭露的加薪的底层逻辑,想要加薪,工作能力才是关键能力不够态度来凑,而不是靠着年资大,倚老卖老,就给你涨薪资。

无论任何时候,请记得:在职场上,最终看的是结果,是产出。

3、以离职来威胁领导

“不给加薪就离职”,很多职场人在加薪时都会犯的错误,这是一个非常大的禁区,一旦提出会让你陷入非常尴尬的处境。

没有人喜欢被威胁,领导也一样,更何况领导最不怕的就是威胁,毕竟求职市场上求职者多的是。

即使领导给你加薪把你留下来了,你也要注意,是这个岗位真的离不开你,还是领导在缓冲招人替补你的岗位。

因为当你以辞职要挟领导为你加薪时,你们之间的关系就变味了。

把握提加薪的时机

老板不会平白无故地给员工加薪,然而在日常工作中员工也很难有机会向老板提出“加薪”, 因此我们要掌握好职场中几个提加薪最好的时机:

1、你的KPI(关键绩效指标)持续上升或稳居前列

如果你的工作能力和业绩都在不断提升,像这样的员工是公司所需要,老板所看重的。你为公司创造了相对而言比较高的利益,那么你再提出一些不算过分的加薪要求也是情理之中。一般来说,老板不会过于为难这类员工。

2、人员流动率高,公司急需用人时

当公司里人员流动变大时,老板会有意安抚一批愿意留下来的老员工,以减缓高流动带来的负面影响。毕竟重新培养和业务上手都需要时间和成本,这笔花费不算小,那么何不花一点小钱来安抚有价值的老员工呢?

3、你深得老板的青睐,老板透露出重用的意图

老板把你的努力看在眼里,并且时不时地表扬你,明里暗里显示出想要重用你的意图。那么这个时候,离升职不远了,离加薪还会远吗?

4、公司业务迅速增长,而你是不可缺少的人物

当公司准备开辟疆土,而你就是那个打头阵的关键人员,你的加薪要求一方面可以为自己争得应有的利益,另一方面也可以让公司相信你没有“二心”。

5、年末绩效考核的时候

每年年底,都是交出你的工作成绩,接受公司考核的时候。这时不但是个估算年终奖的节点,也是业绩亮眼时提出高于公司平均涨薪幅度要求的好时机。

划重点:怎么跟老板提加薪

别做威胁,多表忠心

在原公司做管理时,有个员工跑来找我面谈,聊了一会工作,就故作姿态说有前几天有公司打电话挖他,让他很纠结,话锋一转,说自己在公司工作这么久,也很努力,工作却从来没涨,问我能不能涨工资,不然他就考虑跳槽了。我一听,直接说加工资的事,要看你的工作表现,这两个月不大可能的了,你回去再考虑清楚。

除非个人本身实力不可替代,不然员工跑来说“不加工资就跳槽”,别说涨工资,领导以后都不会重用,要是公司裁员,没有忠诚度的员工必然名列前茅。 和领导谈薪资,表忠心很重要,让领导相信我们会与公司共同进退,涨工资对我们是一种认可,这是长期投资,我们能为公司奉献更多。

少谈努力,多谈成绩

很多员工找领导谈工资,一上来就说自己在公司干了多久,有多努力,经常加班熬夜,干了多少事情,工作态度多认真,噼里啪啦讲了一堆,没讲到重点,继续举例说某某新员工工资比老员工高多少,公司这样对老员工太不公平,希望领导能够给自己涨工资,自己也会更加努力认真工作,干得绝不比新员工差。

很多领导一听,连连摇头,领导怕的不是员工不够努力,而是员工很努力了也干不出成绩来,实力跟不上,没啥潜能可发展,如何能加薪重用。说白了,老板想要的不是员工有多努力,而是员工这么多年干出哪些成绩来证明自己。 员工能列举出自己在公司一年,帮公司搞定了这么多问题,干了一系列的成绩,领导才会认可,根据员工的实力考虑涨工资,所以多谈成绩,那才是最能证明自己实力的关键。

别说希望,多谈价值

我听过最奇葩申请加薪的理由是, 上个月开始供了辆车,每个月还要交房租,经济压力很大,希望领导能为员工考虑,涨一千块工资 。我当场就反问他,要是人人缺钱就找公司加薪,那公司不就成了慈善组织,你说这理由靠谱吗?

领导愿不愿意给员工涨工资,最大的标准是员工能不能创造对应的价值,给你涨1000块,你能拉到10万业绩,领导当然愿意。 所以,谈工资不要强调自己需要钱,多谈自己的价值,能帮公司赚到多少钱,比如上个季度帮公司拉到两个大项目,这个月还有几个项目正在谈合作,我会争取都拿下,帮公司拉到更多业务。领导一听,稳赚不赔,马上就给你涨。

善用步骤,切勿凌乱

1、准备好事实和数据

不要跑去跟老板谈感觉——我感觉我这两年很努力、我感觉我的业绩很不错……这都叫不靠谱的废话。 谈话之前,要准备好实打实的数据,如果是销售就比较好说了,如果是后勤部门,就要拿实际的数据作为加薪的依据。而不是空口白牙跑去跟老板谈涨薪,这是很傻的事情,成绩才是谈加薪的底气。

你需要从过去、现在和未来这三个时间维度入手,问自己三个问题:

  • 我过去做了什么?

  • 我现在在做什么?

  • 我将来能做什么?

我过去做了什么?

我个人有做工作记录的习惯。当我接手一份工作时,我会先做工作计划,然后随着工作的不断推进,记录自己的心得体会,并及时做出调整。工作结束后,我会再进行整体复盘,便于日后更顺利的完成工作。

当你需要和老板谈工资时,就体现出了这个习惯的另一个好处:你可以根据自己的工作记录,决定向老板汇报哪些工作成果。

国外有一种常见的方式,是写一张“自夸表(brag sheet)”,把你的工作成果写下来,当面递交给老板。

我个人采取的方式,是选出其中最有价值的几项工作,然后口头汇报给老板。我上次和老板谈工资的时候,选出了其中的三项。

如果我把我完成的全部工作都写出来,会显得没重点,而且老板也没那个时间和精力了解你具体做了什么。

事后复盘起来,我觉得其实我应该做一份PPT,图文并茂的呈现给老板,会让自己更有说服力。

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我现在在做什么?

汇报你目前正在推进的工作。如果你手头正在执行的工作,属于公司的核心业务,那么老板给你加薪的可能性就更大。

我将来能做什么?

仅仅汇报过去的工作成果,不足以说明你的不可替代性。如果过去你为X部门呕心沥血,结果公司内部结构调整,直接把整个X部门给砍了,而你离开这个部门就什么都做不了,老板为什么还要给你加薪、甚至留你这个人在公司里呢?

除了你现在的工作内容,你对未来工作的期许,同样非常重要。不要觉得“画饼”是老板才能干的事情,你也得“忽悠”老板,给老板反向画饼。

“忽悠”指的是形式,可不是行为。你画的饼,最好是稍微超出你能力范围之内的事情。第一,这样实现的可能性比较大,第二,有助于你自我监督,激励自己朝着这个方向努力。

需要注意的是,老板没兑现给你的饼,你也不能拿他咋地;你要是说到没做到,老板是可以拿你问责的。

你随时可以仰望星空,但请时时刻刻都脚踏实地,一步一个脚印的做好自己的本职工作。

等你做成了,这些就会成为你下一次和老板谈工资时,“我过去做了什么”的重要组成部分。

准备材料的时候,多做换位思考,从老板的角度出发,谈老板重视的工作。

如果需要补充一些你个人觉得很有价值、但老板目前未必重视的工作,你可以往“个人成长(我将来能做什么)”的方向引导;长期来说,还是有利于公司。

2、心态端正表忠心

说完事实和数据之后,要向老板表示自己的忠心,希望跟公司一起发展下去。 切记,我们是去谈涨薪酬的,不是去向领导表示不多给点钱,就要罢工游行的。如果我们做了更多事情,薪酬没有自然增长,有可能是公司的薪酬制度存在漏洞,不要把一切都归咎于老板黑心。

在涨薪这件事上,我们更上心很正常,毕竟是关乎自己的利益,可是老板一天有很多要忙的事情,对他来说,这只是很多重要事情之一。 所以去谈涨薪的过程当中,千万不要流露出——你不给我涨薪,我就要离去这样的意思。这么做,就从合作的关系,变成了要挟的关系,哪怕老板暂时答应你,他也会把你这样的行为记在心里。接下来,一旦能找到合适的人替代你,老板肯定第一个轰你出局。

3、大方说出预期

究竟涨薪多少才算合理?这是可以跟老板探讨的事情。 重点要谈自己已经做成的成果,以及接下来愿意帮老板搞定哪些事情。毕竟薪酬一方面,包含的是眼前我们的能力,另外一方面,也代表了我们未来的潜力。

切忌去谈涨薪的时候,始终不表达自己的预期。 这样一来,老板涨的多了还好,你肯定满意;如果老板涨的少了,自己又不表达预期,就会心生委屈。接下来工作的时候,难免会表露出自己的情绪,反而不利于大家建立良好的雇佣关系。

4、郑重表示感谢

不管最后谈的结果如何,都要郑重地向对方表示感谢,这是我们自己素质的体现。 如果老板没有涨薪,肯定有不能涨薪的理由,我们能接受就留下,用心努力达到人家的要求;不能接受就选择离去,好聚好散,方显人心。

如果老板答应了涨薪的请求,那就更要懂得感恩,千万不要摆出一副——算你小子识相,就该给我涨薪! 要记得我们跟老板是合作的关系,不要总在内心里把彼此想成对立。

总在脑补彼此是“杨白劳”和“黄世仁”的关系,是一种心理疾病。 懂得感恩的人,在职场当中才有更多好的机遇。

这四步做完,如果你对自己的判断没错,基本上就可以得到加薪。

多用技巧,参考建议

猎头老王在其公号中建议职场人在和领导进行谈薪沟通的时候,可以巧用以下5个技巧:

1、先试探领导对自己的看法,然后借机询问升职加薪需要什么条件?

2、从目标岗位的角度,提出有见解性的建议;并尝试用过去的业绩,暗示自己可以胜任目标岗位。

3、给领导留下时间考虑,不要分分钟逼着领导拍板。

4、如果不善言谈,可以写邮件给领导进行沟通。但要注意邮件材料得充足,里面要包含自己过往的业绩,以及上任后能给公司带来什么价值?

5、找领导熟悉的下属或资历深的前辈,请他们帮你在领导面前说说好话。中国是个人情社会,不要低估他人话语的影响力。

还有一些 与领导沟通的建议:

1、实在觉得正儿八经与领导谈不妥,可以在茶余饭后,用开玩笑的口吻试试领导。比如在私下饭局的时候,和领导开玩笑说:“领导,听小道消息说,公司最近想要增设销售主管岗位呀,您看看我是否有机会呀,哈哈·……·”伸手不打笑脸人,偶尔的玩笑调侃,也不失为一种技巧。

2、尽量少打听同事的薪资。原因是,一个是大多数公司都有薪资保密条款;另外就是私下打听别人工资不利于团建,同事薪资比你高,影响你的心情;你薪资比同事高,影响同事心情。

3、不要从私阐述自己的加薪理由。比如不要说因为有房贷、车贷压力,物价上涨等原因,自己才想要升职加薪。这样领导会觉得你没有大局观念,只在乎自己的蝇头小利,哪里敢把重任交给你。

当你开口谈完调薪,如果老板还要再考虑考虑,你就让他慢慢考虑,给他些时间。

如果被拒绝了,也不是世界末日,你可以进一步向老板虚心提问(注意,是提问,不是胡搅蛮缠): “老板,您看我目前还有哪些不足,怎么样才能更好的完成自己的工作呢?”

一个负责任的老板,有必要如实回答你的问题;因为你的表现,也是公司业绩的组成部分。你需要根据老板的反馈,对自己的工作做出相应的调整。

新知达人, 我要涨工资!年底如何与老板谈加薪?

作为员工的你,在谈工资这件事情上,也要做好打持久战的准备。哪怕你第一次就撞上一个“No”,也离后面的“Yes”更近了一步。

最重要的是,你一定要踏出这第一步。

疫情的影响、业绩的下滑、行业的变化… 不要让这些不在你控制范围内的事情,成为你自我束缚的借口。

你可以“等”,但不要“怕”。

希望大家尽早升职加薪

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