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消费潮流的年轻人,到底在消费什么?

营销兵法 | 全国营销界资深新媒体营销兵法 2022/01/26 09:54

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法

不知道从什么时候起,“MADE IN CHINA” 具有高性价比、潮流时尚等属性 而成功俘获了当代年轻人,让购买国货成为了潮流消费中的一种,中国创造正在以颠覆性的形象与强大的生命力出现在消费者的心中,并在市场中大放异彩,而“出圈”、“复古”、“时尚”等关键词,也成为了潮流消费的关键词。

究竟什么是潮流消费?那些风格自成一派以及营销概念足够新颖的品牌,他们在设计上独具创意,被更多人看作是时尚潮流,或能够给用户带来沉浸式体验的内容、产品、消费体验等,均被称之为是潮流消费。

潮流消费包含的范围极其广泛,有以国潮、嘻哈、街头涂鸦等文化为内核的产品,也有强调其文化性、趣味性、娱乐性以及品牌文化等属性的手办 、盲盒等产品,以及专注玩沉浸式体验的餐、饮、娱等消费场景。

消费潮流的年轻人,究竟是哪些人群?他们到底在消费什么?是什么影响了年轻人的消费倾向?

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潮流消费人群偏年轻化

随着Z世代逐渐步入职场,他们实现了经济独立,可以独立进行消费决策,因此这部分人群对潮流消费市场的影响力逐渐提升。

据得物App显示,潮流消费人群主要是为95后的Z世代人群,占比达到85%,成为了当代潮流消费主力。

新知达人, 消费潮流的年轻人,到底在消费什么?

加上互联网的发展,Z世代有了更多机会接触时尚潮流,特别是他们拥有强烈的民族自信,让他们对国潮、国风等潮流文化有着更加强烈的认同感。据极光调查数据显示,有94.3%的人为国家取得成绩而感到骄傲,这也让国货迎来了最好的发展机遇。

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消费潮流的年轻人,到底在消费什么?

消费迭代,Z世代的年轻人日渐成为消费市场的主力军。他们一边倾尽所有去买自己喜欢的绝版球鞋、奢侈品,一边为了省邮费省几毛钱努力想办法拼单。这部分人群消费理念呈现了多样性,矛盾中略显精明。那么,消费潮流的年轻人到底在“消费”什么?

1、服饰与球鞋是年轻人关注度最高的两个潮流品类

据新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》显示,21.68%的年轻人关注服饰,19.86%的年轻人更关注球鞋,服饰和球鞋也成为了年轻人关注度最高的两个潮流品类,而美妆、珠宝首饰、手办潮玩,也在榜单的前列。

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有了年轻用户群体对潮流消费的追捧,才让以李宁、安踏、花西子、完美日记、泡泡玛特等为代表的品牌在众多品牌中脱颖而出,成为了当代消费者心中的潮流品牌。

2、国潮、国货更受Z世代的欢迎

“国潮”概念虽已经在营销圈流行已久,但依然是年轻群体中最热门的话题之一。对于Z世代而言,国潮并不是限定在某一区域或行业,而是通过服饰、美妆、潮玩、音乐等多种方式呈现出来,也让拥有潮流元素的品牌成为了当今时代的佼佼者。

据极光发布的《2021新青年国货消费研究报告》调研数据显示,90后和00后消费群体中更喜欢传统国货推出的创新产品以及国产新兴品牌的产品,有70%以上的年轻人对“新国货”表现出了浓厚的兴趣。

随着李宁、安踏、波司登等品牌在各大时装周的走红,潮流消费市场的“国潮”风也越来越盛,以李宁为代表的国货凭借精准的定位与时尚潮的营销概念,成为当今潮流市场中国潮的担当,其股价也仅用4年时间实现了暴涨,而以李宁为代表的国货自然也成为了潮流消费市场的香饽饽。

据新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》显示,72%的调查者认为未来“国潮”发展的前景会越来越好。报告显示,年轻人对国潮的认知包含不限于李宁、安踏等知名服装品牌,故宫、敦煌等知名IP,以及百雀羚等老牌国货和国内原创设计师品牌等。

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现在,国潮除了产品设计,更代表着时尚潮流元素与营销方向,同时代表着年轻群体对传统文化的认知与认同。而随着用户信息获取更加便利性与多样性,国潮也渐渐成为了推动品牌迅速成长的助推器,潮流市场的文化符号。

3、体验式消费深受Z世代人群的喜欢

现在的年轻消费者,他们的购物消费基本上会选择在电商平台,而线下那些具有社交属性的食、购场景依然受到在Z世代人群的青睐,如剧本杀、密室逃脱等。这些游戏因具有较强的趣味性、社交属性以及别样的沉浸式体验,而深受年轻人的喜欢,成为了当今时代的流行型消费场景。

可以说,线下体验式消费让年轻人可以在碎片化的时间里进行社交、娱乐,满足了Z世代消费者更高层次的精神需求。在线下实体店逐渐冷清的今天,线下的体验式消费为实体经济带来了一些可参考的价值。

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哪些外在因素影响了Z世代年轻人的消费倾向?

现在的Z世代群体,他们更喜欢享受生活和注重生活品质,与自己的父辈相比,他们的信息获取渠道、消费观念和消费、生活习惯均发生了变化,其消费倾向除了自身习惯外,还有哪些外在因素影响了年轻人的消费倾向?

1、社交媒体、潮流App成为了Z世代获取信息的渠道

对于当代年轻人来说,以微博、抖音、小红书等为代表的社交媒体成为了这部分人群分享生活、链接世界以及获得更多信息的平台,而平台随着Z世代的聚集潮流品牌也看见了机会,将自己的广告推到了年轻人聚集的地方。这样一来,就让社交媒体逐渐成为品牌与年轻人沟通的媒介,自然社交媒体也变成年轻人拓宽眼界获得潮流信息的重要渠道。

据新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》显示,社交媒体与潮流App已然成为了当代年轻人信息获得的来源。

新知达人, 消费潮流的年轻人,到底在消费什么?

信息获得渠道的变化,自然让年轻人的消费趋势随着社交媒体上的信息变化而变化,而社交媒体上的潮流信息,潜移默化地影响着当代年轻人对潮流消费的理解和消费倾向。

2、Z世代用户的消费决策受同龄人的影响较大

除了信息获得渠道逐渐养成了年轻人的潮流消费习惯,而同龄人在潜移默化中对Z世代用户的消费决策起到了一定的作用。Z世代多为独生子女,相对其他受众人群,他们需要依靠外界的接触实现陪伴,靠同龄人共同的消费来获得朋友,实现精神上的满足,于是社交、情感需求让他们消费特征更为明显。

作为互联网的原住民,当代Z世代群体追求个性化、时尚性,他们想要建立自己的社交群,找到自己的身份认同,就需要通过找到有共同爱好的人群,去分享彼此感兴趣的话题,共同的语言才是Z世代人群维系友谊的方式。也正是分享的习惯,让那些同龄人的“分享”成为了年轻人获得潮流信息的重要途径,自然他们的潮流消费决策也深受同龄人的影响。

除了受到同龄人的影响,据新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》数据显示,年轻人的消费也受明星展示、品牌广告等多元素的影响。

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3、受粉丝经济影响,明星主理潮牌更容易出圈

不难发现,那些顶着明星光环的品牌更容易获得市场的认可,受到消费者的追捧。如以陈伟霆、李晨、薛之谦等明星为主理人的品牌,他们将潮流元素与品牌设计理念融合,让具有独特文化印记与鲜明特点的产品,成为了市场中备受关注的潮牌。

受明星效应与粉丝经济的影响,品牌同样被赋予了明星光环,品牌也借助明星与生俱来的流量与关注度,能够帮助自己实现最基础的用户积累,让品牌一出现就迅速爆火而成功出圈。

写在最后

不难发现,现在Z世代的潮流消费行为更注重体验感、满足感等精神层面的需求,品牌除了产品力、营销力,还需要凭借性价比、时尚性、文化性、社交属性等因素去维系品牌的高溢价与用户的忠诚度,加上独特且有品牌印记的审美,独一无二的原创设计,多元化的产品,去强化品牌的潮流符号,才有机会助力品牌在竞争激烈的今天赢得自己的市场份额。

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