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​如何设计连锁企业股权架构

强叔谈连锁 | 连锁知识库,与强叔一起学连锁 2022/01/26 09:45

 一个企业发展的根本是股权设计,大多数企业家都认为只有企业做大做强了,才会涉及股权架构的设计;

殊不知,企业如果要快速发展、快速转型,就需要利用股权吸引人才和资本,再由此推动企业创新。而这一点在连锁业尤为明显。

连锁企业的股权架构要服务于企业的战略定位,企业制定了什么样的战略,就要配置相应的股权架构。

这次主要介绍连锁股权架构的设计问题。

新知达人, ​如何设计连锁企业股权架构

对于连锁企业家来说,不管是开设连锁企业还是只开设一家门店,只要有合伙人,都会涉及股权架构设计问题。

一、合伙人股权比例分配的考虑因素

1、出资。

如果所有合伙人都同意按比例出资,各方资源优势基本相当,则可以直接按出资比例分配。如果只有部分合伙人出资,则应取得比没有出资的合伙人相对多的股权。

2.合伙人的资源优势。

一般来说,在创业之初,合伙人的资源优势不同,其股权分配也应有所侧重。例如,有些项目的启动不需要太多资金,而是依赖某位合伙人的专利;有些项目则需要创意,产品仅是技术体现;有些项目,产品并不具有绝对的市场优势,推广更重要,等等。餐饮创业者应根据具体情况,赋予资源优势较大的合伙人更多的股权。

3.股权设计必须有明显的梯次,最好不要比例均等。

如果是三个合伙人,较为科学的比例结构是5:3:2。

二、股权分配比例差异

合伙企业的股权不能由合伙人分光。合伙事业的发展还需要新合伙人、核心员工和投资人的支持。

所以,在切分股权蛋糕时,连锁企业家应当具有长远眼光,预留好未来需要引进的新合伙人的股权,员工激励股权份额,还有未来需要引进的投资人需要稀释的份额。

对于具体预留份额,没有固定比例,需根据实际情况而定。这些预留的股权份额,可以由CEO合伙人代持。

当然,这种预留是针对普通有限责任公司而言的,股份有限公司则不存在这个问题,股份有限公司可以通过增发股份的方式来吸引其他人,不一定需要采用预留的方式。

三、连锁企业和单个门店的股权设计差异

股东在连锁企业中的股权代表对所有门店的权力,而单个门店的股权则只代表在这个门店的权力。

如果三个合伙人想要设立一个品牌,做成连锁企业,那么首先要注册成立一家公司,然后以约定的比例(如5:3:2)向这家公司注资,再以这家公司的名义开设多家门店,由该公司向门店进行投资,而非三个合伙人直接出资。

此时如果有第四个人想要入股,他可以选择向该公司投资,也可以选择向某个门店投资。

已有的合伙人既可以选择让他投到品牌公司中,也可以让他投到单店的股权中。

如果该投资者选择将资金投入公司中,那么就需要对公司进行估值,如果公司发展较好,估值比三个合伙人实际出资高,那么就发生了品牌溢价;

而如果他想向单个门店投资,那就与公司按照投资比例分配单个门店的股权。

和其他行业相比,连锁业可以通过直营店或者加盟店的方式快速扩张,这是连锁行业的优势,一个成熟的连锁企业可以开设多家门店进行连锁经营。

虽然我们一直都在强调母公司的作用,但是母公司对门店是不是控股没有太大关系。因为门店的品牌、门店的供应链、门店的管理体系都是母公司提供的,甚至管理团队也是由母公司委派的。

基于门店这样的特殊性,门店的股权完全可以面向社会众筹,包括面向员工众筹,这一方面可以实现杠杆收益,另一方面可以让员工更有归属感。

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