新知一下
海量新知
6 2 8 8 4 6 4

婚礼堂如何实现“营销前置”?

郑荣翔 | 深耕结婚产业研究 2022/01/25 23:54

营销前置的思路在传播“ 套路化 ”的今天,一定能够快速脱颖而出。对于婚礼堂来说,如何可以做到营销前置呢?

新知达人, 婚礼堂如何实现“营销前置”?

本文作者:结婚产业观察特约撰稿人 李文波

当下婚礼堂已然来到了“运营驱动时代”,各式各样的营销方式与手段层出不穷。

大部分营销活动,往往是从新店开业前几个月的预售开始进行布局。但在现阶段,竞争如此激烈的情况下,是否仅仅通过预售就可以快人一步了呢,需要采取哪些动作进行营销前置方面的布局。

营销前置: 将营销思维从市场前侧转移到产品开发侧,用营销的思路优化和升级原有产品,将产品本身变成优质的营销素材,让产品的产品力得到直接的提升,一经面世便可以成为爆款或者话题。

对于婚礼堂行业来说,如何可以做到营销前置呢?

01

企业品牌定位先行

在当下主流的婚礼堂市场当中,大部分的门店把关注点都放在了宴会厅设计上。

新知达人, 婚礼堂如何实现“营销前置”?

然而,拼物业拼层高拼设计的“物业驱动时代”已经过去了,各家在宴会厅设计上所拉开的差距则会越来越小。

再者,准新人客户群体对于宴会厅内美的可感知度,也在逐步缩小。 在同质化宴会厅的设计下,从业者们是否需要思考升维,尝试将重心放在品牌建设上。

尤其对于部分传统餐饮转型而来的婚礼堂来说,对于品牌的重视方向并没有调整和改变。比如说:可以品牌的视觉系统升级入手,对品牌进行重新规划和全面设计,将具有传播力的企业符号放到公共区域的设计上,将企业文化依附于传播素材上。

在公共区域的网红打卡点中增加传播符号,便是营销前置的一种方式。

案例:国宴店湖锦艺术中心品牌升级

新知达人, 婚礼堂如何实现“营销前置”?

02

多用户触点转私域

婚礼堂运营驱动时代中,流量对于各个婚礼堂来说更加珍贵。

对于门店来说,需要增加与客户之间的互动,通过一系列营销活动,将公海里的线索转换成企业私域流量。 但目前大部分婚礼堂并没有意识到这一点,或者说有意识到但并不知道如何去实现。

比如:可以从婚礼的社交属性出发,进行社交化方面设计,增加企业与来宾触点,加强品牌与用户之间的互动,以便满足来宾的体验感。

营销前置的目的,其实就是弱化广告思维,让用户主动加入到品牌建设中来,让新人不只是购买品牌的人,而成为共建品牌的人,成为品牌快速增长的道路上不竭的助推力量。

新知达人, 婚礼堂如何实现“营销前置”?

多触点设计: 如找到新人群体中的kol,在自媒体平台上(如小红书)发出关键声音,吸引周边潜在客户群体;或者找新人在大众点评上分享真实、优质的评价,用作宣传;亦或是通过婚礼现场大屏互动等方式,获取更多潜在客户的联系等。

运营驱动时代下的婚礼堂,谁先利用数字化工具抓住私域流量,将会更胜一筹。

03

设计节点提升参与感

营销前置的核心是参与感,关键是参与节点的设计!

在不同的阶段,用不同的话题和议程设置,邀请目标用户加入进来,参与其中、乐在其中。

在互动中获得美好的体验,建立信任和新型的用户关系,从而实现准用户到用户再到粉丝的转变,成为品牌的倡导者,为品牌主动发声。

新知达人, 婚礼堂如何实现“营销前置”?

举个简单例子:筹备的婚礼堂,可以用给宴会厅征名活动的营销互动方式,既可以先于预售阶段做品牌和产品宣传,又可以通过此来锁定初步的种子用户。

或者可以在婚礼堂试营业时,举办客户体验会,宴请准新人客户参观体验及提出意见,根据客户意见作出相对应适当调整,把准用户实现从用户的转变。在这批用户结束后可以举办一次集体答谢晚宴,邀请他们来进行备婚分享,将他们真实感受分享出去。

营销前置的思路在传播“ 套路化 ”的今天,一定能够快速脱颖而出。

婚礼堂在传播过程中,需要依靠用户参与,通过我们运营去为用户提供美好的内容,让新人们再结婚过程中获得愉悦的体验,在传播中得到心灵层面的治愈感,这样更有利于品牌建设和传播,也会使传播变得更加自然。

更多“婚礼”相关内容

更多“婚礼”相关内容

新知精选

更多新知精选