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首轮融资被拒20多次,这家Edtech公司六年后累计获投8.1亿美元,最新估值达32亿美元

Edu指南 | 主看在线教育。 2022/01/25 23:11

新知达人, 首轮融资被拒20多次,这家Edtech公司六年后累计获投8.1亿美元,最新估值达32亿美元

高管教育公司Eruditus,成立于2010年,2021年下半年该公司最新完成6.5亿美元融资,累计获投8.1亿美元, 最新估值达32亿美元,同比2020年融资时期的8亿美元估值增至4倍,并正式进入独角兽俱乐部。

而这家公司在首次寻求融资时遭到20多家投资基金的拒绝,直到2017年公司收入首度超1000万美元,5年后的2021财年收入已经增长10多倍,超1亿美元。该公司创始人在新一轮融资消息时还提到,公司2022年财年收入预计增数倍——这也使得公司估值翻数倍。

在提及创业建议时,其创始人曾分享: 作为一名创始人,并不是一定要冒险。事实上,“我们 要尽最大努力降低风险,找到增长点 ”。该创始人称,“我是相当保守和规避风险的,但我非常雄心勃勃。你越雄心勃勃,你就越可能不快乐,这是真的。但我 认为 雄心勃勃是件好事。 探索正确道路需要过程。对于那些刚起步的人来说,不要考虑较 小的收入,你只考虑较大的收入 。”

以下是该公司历程及创始人给创业者的建议,分享给大家:


公司历程:成立的前六年缓慢稳定成长

Eruditus 旗下的高管教育平台成立于2010 年,当前总部在新加坡。 从一开始,Eruditus 就专注于管理、领导力、银行和金融等领域的高管教育,为经验丰富的专业人士提供短期到长期的课程,比如说有 5 到 10 年的经验。它可以帮助学习者打破自己领域的玻璃天花板并进入新的水平,也可以帮助学习者转向新领域。

启动的形式是,由 INSEAD 欧洲工商管理学院和印度管理学院(艾哈迈达巴德)的教师,在 5 星级酒店为 10-15 人教授为期 10 天的课堂课程。 没有互联网,没有技术,没有风险投资。

创立前两年,团队是两对创始人夫妻加上两个外部雇员六个人。 从 2010 年到 2015 年, Eruditus 每年的进展可能是拓展一所高校,这就是他们所做的一切。至此 Eruditus 与哈佛、沃顿商学院、欧洲工商管理学院、麻省理工学院(MIT)等建立了合作伙伴关系。他们还在东南亚和迪拜开设了课程。

但该线下模型具有固有的局限性。他们教 50-55 名学生,但费用昂贵,而且只能在大学的淡季进行,那时这些教授会飞下来听课。这也是一个艰苦的时间表。教授会在凌晨 2 点左右降落,上午 8 点的讲座一直持续到晚上,连续三天,然后在第三天晚上飞回来。

尽管面临挑战——一家印度初创公司与世界顶级商学院合作,时间紧迫和季节性课程——它还是奏效了。每次都有学生出现,每次都有教授出现,而且反馈很好。

“他们(教授)也坚持那种艰苦的时间表,因为他们喜欢这种教学,他们看到了价值。这让我们想知道我们是否应该认真看待在线(课程),” Eruditus 创始Ashwin Damera 称。

Damera 花了六年时间,直到 2016 年,才使 Eruditus 的年收入达到 1000 万美元。缓慢,稳定地成长,没有一夜暴增长。上线计划改变了一切,并使其成为 Eruditus 成为当前公司的模型。

融资后的计划:从被20多家基金拒绝,到获投6.5亿美元高额资金

Eruditus创始人Ashwin Damera称,2015 年,公司试图融资获得新资金开拓线上业务。当时创始团队很快意识到,当Eruditus在线时,整个世界,而不仅仅是印度,都是Eruditus的市场。现在,任何在印度、秘鲁、越南、智利或墨西哥的人,都可以坐在办公室或家里参加哈佛或麻省理工学院的课程。这极大地改变了Eruditus业务规模——并且是实现 2 倍或 3 倍增长的关键时刻。

此后,Eruditus筹集资金来真正建立在线业务。Eruditus在 2015 年的第一轮融资中从朋友和家人那里筹集了 100 万美元,因为没有外部投资者给Eruditus钱。然后 B 轮融资发生在 2017 年,当时贝塔斯曼印度公司投资了 800 万美元。

然后第三轮比当时的金额还低。现在,Eruditus筹集了更大的一轮 6.5 亿美元——主要是因为Eruditus以 2亿美元的全现金交易收购了 iD tech。其次,Eruditus希望在未来六个月到一年内进行更多收购。第三,Eruditus正在创建的课程数量增加了很多,资本支出非常密集。

6.5亿美元的高额融资,对比起公司 2010 年开始,印度还没有独角兽;2015 年试图筹集一些资金时,大约有 20 家基金拒绝了Eruditus。那时,Eruditus想到的唯一业务里程碑是,收入达到 1 亿美元。 当前Eruditus可谓实现了大逆袭。

当前的 Eruditus ,几乎可以被视为两家不同的公司。上线前和上线后。预融资和融资后。虽然花了六年时间才获得 1000 万美元的收入,但又过了四年,它在 2020 财年的收入已飙升至 1 亿美元,2021财年达1.7亿美元,其创始人称,得益于疫情线上学习飙升,2022财年营收预计翻数倍。

与去年相比,Eruditus现在的扩展速度更快。这需要更多的投资和更多的人员——Eruditus的团队规模现在是 1,500 人。Eruditus称,公司应该在下一个财政年度的第二季度实现盈利。

edtech多元化业务扩展:K12、B2B收购与衔接课程后服务

 K-12 是Eruditus融资后宣布的一项重大多元化业务方向。在冒险进入另一个全新的领域之前,Eruditus称希望给它更多的时间来消化业务并发展它。在 印度,K-12 年龄组有 3 亿学生,高等教育人口中只有大约 1500 万-1600 万。

除此之外,Eruditus称公司希望考虑在 B2B 领域进行收购。

另一个重点将放在衔接课程上,学生在印度完成几年的大学课程,其余时间在美国、英国或澳大利亚等国家/地区完成。在技能领域还有很多事情要做,而且它不再局限于招聘——Eruditus也可以为年轻人做这件事。Eruditus称将在所有这些机会出现时加以考虑。

对创业者的建议:降低风险,但保持雄心壮志,寻求增长点

除了Eruditus公司本身,创始人Ashwin Damera 给创业者的一些想法和建议,分享给对大家,以下:

对于那些正在考虑创业与否的人,我想说的一件事是,作为一名创始人并不是要冒险。 事实上,你要尽最大努力降低风险,找到增长点 。很多人迷恋这样一种观念,即企业家只有敢于冒险才能成为企业家。你知道吗?我不是一个冒险的人。如果你和那些已经认识我的人交谈,我是相当保守和规避风险的,但我非常雄心勃勃。 我认为,要想成为一名成功的企业家,你不一定非得是一个敢于冒险的人。

第二件事就是雄心壮志。 我认为雄心勃勃是件好事。 我在一个南印度家庭长大, 人们总是温和地看待雄心壮志。你越雄心勃勃,你就越不快乐,这是真的。探索正确方向需要过程。 对于那些刚起步的人来说,不要考虑较小的收入,你只考虑较大的收入。

想一想解决一个大问题,这非常重要。真的很努力。 很多次——这也发生在我身上,当我们想到这项业务和印度业务时,它是X。当我们想象它是一项全球业务时,它是50X 倍。我们进行了这个过程,“这可能比我们所能想到的更大。”如果我看一个计划,比如说,五、七年前,七年内的收入应该是1500万。

在获得融资的三年里,我们做了更多。我们的观点已经改变。但雄心壮志仍是件好事。我最后要说的就是成功和失败,我会回到这一点上。生活中的每个人都想回到过去,认为自己是一个成功者。不,要非常清楚这对你意味着什么,这样当你回顾和反思时,你就可以确定你走在了正确的道路上。我所说的类比是, 跑得快是好的,但知道你想去哪个方向也是好的,这样你就能在正确的地方结束。

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