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春节弯道超车不同类目在玩法上有哪些区别?清楚这点才能做出效果!

翰林哥哥 | 一个拥有9年实操经验的电商人 2022/01/25 23:01

时间已经到小年了,想来很多店铺都开始逐步歇业了,但还是有一些想在春节期间再努力一下的商家们还在继续布局弯道超车。但这超车该怎么超呢?翰林今天就给大家分析一下!

春节期间弯道超车其实说白了就是追求年后数据的一波增长, 但很多商家在考虑春节弯道超车的时候,所理解的主要就是,在春节期间做好基础销量,然后在年后我们的销量增长比同行高,我就能够实现更高的流量增长。

实际上这种思路是比较片面的, 我们每一个类目的特性特点不同,针对于不同的类目,超车具体的思路以及玩法自然也会有所区别。

标品

标品春节期间超车主要的操作就在于通过做好基础销量 实现宝贝的产值 从而令宝贝在类目下的排名足够靠前 以此在年后拿到流量的增长

但这一操作有个很重要的前提就是,我们的产品一定要搜索入池。

那在春节期间操作销量来入池不行吗?不行的,因为在春节期间,我们的新品想要入池搜索难度相对来说会很大,甚至说几乎无法实现搜索入池。那在这种做了销量却又无法入池的情况下,即使在春节期间销量实现了增长,年后的流量也是无法实现增长的。

新知达人, 春节弯道超车不同类目在玩法上有哪些区别?清楚这点才能做出效果!

所以对于标品来说,在布局弯道超车时最好要选择已经实现搜索入池的宝贝,针对这种宝贝来操作销量,年后才能实现流量增长的目的。

那怎么样才能判断是否实现了搜索入池呢?其实很简单, 一般来说,自然流量在 200/300 以上,这款流量就能够算是入池搜索流量了。

非标品

非标品的话,与标品的操作自然不太一样,非标品主要需要重视的还是在于趋势的类目以及趋势的关键词。

为什么?因为非标品多属于季节性类目,在春节过完之后,即算是一个季节的过去,新季节的类目以及类目下的核心关键词势必会出现流量、销量的增长。 所以对于非标品类目来说,我们在春节期间就需要选择趋势类目以及趋势关键词来做好基础。

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以此实现在春节过后获得第一波流量、销量增长的目的。

比如我们是做女装的,那我们在现在这个阶段,就应该尽早放弃对于冬款的维护、推广,转而去做好春款宝贝的上新了。

因为在现在,冬款的受众仅仅只有一小部分准备购买新年衣服的人群,而大部分的人群,要么就是春节新衣服已经购买完毕,要么就是没有购买需求的群体了,受众人群规模小。

而春款则还处于一个积蓄期,等到了春节后将会迎来一年中春款的爆发期,所以在现在这个阶段,尚未做好春款款式筹备的,就一定要将这个春节期间给利用起来。

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同时因为非标品是有着款式区分的,所以我们在年前还要针对趋势类目筛选出优质的款式,数据好的款式,并在春节期间做好产品基础。

所以大家会发现, 我们想要做好春节弯道超车,并不只是简单的在春节期间做好销量,更多的则是需要我们在春节之前的时间里,做好春节弯道超车的准备事项。

即标品选好一款有数据、有基础已经入池的老品,确定好老品后,规划怎么拉高排名,操作基础销量等等;非标品则选择好春节过后我们要实现增长的趋势类目以及趋势关键词,并针对这一趋势类目做好测款并确定一款春节期间去操作的潜力款式。

在了解了春节前期操作的重要性后,大家就可以马上行动起来了,趁着现在距离过年还有几天的时间,抓紧做好春节期间弯道超车的准备。

该选品选品,该入池入池,该测款测款。 千万不要以为春节期间大家都是什么都不做,如果你也这样的话,等春节一过就会发现,除了你以外,同行的流量都实现了一定的增长,相比之下,你的流量自然会被抢走许多。

在百舸争流的环境下,不进步就会被淘汰,这就是翰林给做电商的朋友们一个忠告。

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