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“贵州醇枝江青酒朱伟”是怎么逆袭为白酒行业最大头条号的?

微酒 | 学卖酒,看微酒 2022/01/25 00:00

如果不做酒企老总,当个自媒体人,相信朱伟也能实现自己的财务自由。

1月22日,这位酒业老总在今日头条开设的个人号“贵州醇枝江青酒朱伟”粉丝破10万,一跃而成为该平台白酒领域最大号。揽得这一殊荣的朱伟倾情回馈粉丝,当天除了在自媒体平台向网友致谢外,还给第10万个粉丝送出大礼——贵州醇、枝江、贵州青酒“真年份”产品各一箱。

圈内有人总结,朱伟二次创业以来有三大战役: 搞活贵州醇、重振枝江酒业、收购贵州青酒。 其实这三大战役都发生在线下,在互联网上打造自媒体同样是一场硬仗。三大战役中,朱伟的头条号是制造话题、鼓舞士气同时为品牌造势的最大利器。

新知达人, “贵州醇枝江青酒朱伟”是怎么逆袭为白酒行业最大头条号的?

01

碎片化特征与精准传播

“移动互联网时代,品牌宣传工作到底该怎么做?至少,光有钱已经不够,还必须有方法。自媒体,是我的思考和选择。”

——摘自朱伟2021年4月19日微头条

熟悉朱伟的人都知道,其在白酒行业素以擅长营销著称,特别是在广告投放上追求大手笔,格言为:“要么不做,做就做透。”不过,朱伟绝不是一个土豪老总,和所有企业家一样,在品牌打造的投入与产出中,他也有一个精准把控。

“品牌打造避免四平八稳,更要避免蛮干,这是一个长久的课题。”2021年5月8日,朱伟受邀赴中国人民大学给新闻系同学讲课,分享了自己的见解。在他看来,移动互联网时代包含两大“碎片化”特征:其一是受众兴趣的高度碎片化;其二是媒介渠道的高度碎片化。前者决定了消费者每天会接触海量信息,兴趣极度分散;后者则瓦解了传统媒体强大的话语权,使得品牌推广工作变的更艰难。具体到白酒行业中,在权威媒体砸巨量广告就能炒火一个品牌的时代,已经一去不返了。

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也正是基于这样的认知,朱伟搞起了自媒体,将其作为品牌传播的新阵地。

至少在接手贵州醇之前,朱伟已有了这个打算——朱伟的头条账号开设于2020年1月,其正式接手贵州醇是2020年2月,这样的时间重叠绝非巧合。

另外,选择今日头条搭建自媒体很可能还有另一层考量:尽管今日头条与微博相似,都聚焦移动端发布消息,但头条精准的算法分发机制可以让内容更快触达目标客户,也就更适合专业化内容的传播。

在接触自媒体之后,这位酒业老总很快适应起了新角色(这对他来讲是个挑战,据周围人介绍,在此之前朱伟连微信朋友圈都没发过)。

02

互联网语系与高调做派

“对于所有这些批评,我的态度是:虚心接受,坚决不改——‘10年2000亿市值’的发展目标,一个字都不打算修改,时间会代我回答所有人。”

——摘自朱伟2021年3月15日微头条

错过了博客、没玩过微博、从不发朋友圈,70后的自媒体人朱伟卡位今日头条,一样风生水起。

秀数字、抨击行业乱象、公布大胆规划,对不少白酒行业的企业领导来说,朱伟的打法不循常理。在头条运作了大概一年,自媒体人朱伟有了新称呼:酒业网红。

“网红”这一互联网时代的时髦说法,在一些人看来或许略显浮夸,但朱伟并不拒绝。在自媒体平台他回应这一称呼时说:“搞不清怎么一不小心成网红了,不过,从淡红到深红到红得发紫,我们还有很长的路要走!”这是融入互联网语系的朱伟下出的一招妙棋,从此,“网红朱伟”的浮夸味淡化,转而成为个性化标签。(类似的反转类称呼还有“局座张召忠”)

不过,朱伟在自媒体上展示的形象并非一味随和,很多时候,他的头条内容显得霸道、强势,与生活中的低调作风判若两人。这种强势风格的出现,是因为自媒体的“武器”属性。

2021年初,网上出现一股质疑贵州醇发展前景的声音,认为贵州醇和枝江酒业在过去10年间虽然也有投资方力挽狂澜,但均以失败告终。现在,它们无论谁来操盘,什么样的资本注入,都难以在短时间内大放光芒。更有人认为,朱伟为贵州醇定下的“10年2000亿市值”发展目标近乎空想。

自媒体人朱伟当然不会放过这样的热点,“对于所有这些批评,我的态度是:虚心接受,坚决不改——‘10年2000亿市值’的发展目标,一个字都不打算修改。”这种简单直率的回应被放在3月15日公布,意味深远。

通过这一争议性事件,朱伟的微头条被转发超30万次。此外,还引得酒业家、云酒头条、微酒等一众行业媒体跟进报道。此后,朱伟又在不同场合多次强调贵州醇的大胆发展规划。

虽然“10年2000亿市值”至今仍在推进中,但贵州醇强势崛起的印象确实是留在了不少人的脑子里。

03

小镇青年与接地气的老总

怀念大学期间的周末读书时光,那时候,早上带点面包牛奶到图书馆,一坐就是一天,直到十点左右闭馆后伴着星月走回宿舍。

——摘自朱伟2021年12月5日微头条

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初心决定落点,缅怀从前的简单生活,是自媒体人朱伟的一大爱好。

朱伟出身苏北宿迁小镇,父亲是当地中学教师(后任校长),在赴上海求学之前,他从未离开家乡。在初三时候,这位小镇青年迷上了读书,从此一发不可收拾,在书中他见识了浩瀚的世界。

在考取上海复旦大学之后,朱伟的阅读面更广,经常在图书馆一泡一整天,读书从此成为生活不可分割的一部分。在他的微头条上,他常常回忆起昔日生活,对于读书的感悟也经常出现。

“读书有什么用呢?好像也没什么用。但庄子又说:无用之用,方为大用。”对不少粉丝关于读书的疑惑,朱伟在自媒体这样回应。这种对“无用之用”的体悟,是朱伟自媒体能在一众喧嚣声中脱颖而出的又一原因。

经常浏览朱伟自媒体的网友会发现,这上面不全是精深的行业分析、犀利的个人观点,很多内容就是简单的书评、生活的小感悟甚至是周末逛菜市场的随手一拍,这在颇为功利的自媒体环境中算是一个另类,却也因此收获不少粉丝。

曾有人质疑朱伟以酒业老总身份运作媒体平台,发布的内容如此不循常理,背后一定有一个公关团队。事实上,每天头条的更新都是他亲自完成,一则这种真切的个人感悟别人也无法代笔;二则朱伟也已习惯了独立运作自媒体。

2020年,刚成为自媒体人的朱伟还时不时请教周围的媒体朋友,看看所发内容是否合适,但是很快,朱伟就自学成才,成为自媒体大师。一位媒体人士介绍,朱伟上手头条之后,会直接跟手下的工作人员讲,“一切以我发布的头条为准。”

这种高效、务实而又随性的风格,如今已成为朱伟自媒体的一大特色。

04

朱伟自媒体的时代

不少网友问我为什么每天花时间编发头条,原因很简单:我要打造一个最具行业影响力的个人媒体阵地和舆论平台。过去一年半时间,这一目标初步达到了,再过半年一年,粉丝数超过20万、30万的时候会是什么样呢?

——摘自朱伟2021年12月5日微头条

新知达人, “贵州醇枝江青酒朱伟”是怎么逆袭为白酒行业最大头条号的?

2022年,对朱伟自媒体来说是全新的一年,过去一年的辛勤运作在本年初开花结果,头条号粉丝数终于突破10万。

也许是机缘巧合,这一天是1月22日,而他发布首个头条动态则是2020年1月21日,满打满算正好两年。

这两年里,朱伟的酒业版图不断扩张,2020年2月接手贵州醇,同年9月饮下枝江酒业,2021年9月收购四川蔺郎集团,同年11月又收购贵州青酒;和线下扩张同步的,是朱伟自媒体的粉丝数不断增长——2021年初朱伟自媒体粉丝数2.5万;至该年5月,粉丝数破4万;9月完成蔺郎集团收购,其粉丝已达6万;11月完成贵州青酒收购,其粉丝数超过9万。

无论是推动“真年份”潮流,还是力挺酱酒发展,乃至一手导演收购“悬疑剧”,朱伟自媒体不断释放各种行业热点,频繁出现在各大媒体头条,以至于有人调侃:朱伟+自媒体>企业公关部。

略有遗憾的是,在这个鲜活的自媒体世界里,少有其它酒企老总入局。举目四望,国内一、二线白酒品牌还是在靠中规中矩的企业号发声。没有对手,自媒体人朱伟应该少了不少你来我往的乐趣。

这一局面还会维持多久呢?应该不长了。就在两个月前,全球性创意广告公司维奥思社联合Hootsuite发布了“2021年全球数字报告”,2021年全球社交媒体用户已突破45亿。在这样的潮流下,也许在就在今年,或者是明年,白酒行业将会涌现出一批企业家自媒体。不过,朱伟自媒体的影响力已经形成,无论将来市场如何变化,其传播价值也将长久存在。

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