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微信群已经失去原先微信群的意义和价值

郭吕夏 | 做以内容驱动营销的全栈运营人 2022/01/24 08:45

许久不更新,2022第一篇,写一下近期日常的运营点滴和心得,希望可以给看到本文的朋友们一点参考:

01 小红书的男女性别比

小红书男女对比基本上是女性压倒性占比,但男性用户也开始慢慢加入。我有一个小号,后台数据显示粉丝占比是男女占比,1:49,但转化付费上性别占比大概在2:3。总体而言小红书用户付费意愿比较高——学生党除外。

02 贩卖美好总比贩卖焦虑强

小红书哪怕滤镜厚重,用户依然喜欢在小红书上被种草,因为小红书本质上贩卖的是美好。自古以来,好的商品卖理念、卖生活方式、卖自我价值等等,说到底都是贩卖美好。大家都知道现实世界平平无奇,但不妨碍他们依然拥有一颗向往美好、甚至是在不美中发现美的心。

03 社交是刚需

社交是刚需,最近在做沾点边的事情,还是以小红书为例,有的博主虽然说晚上发布笔记数据不好,但社交类、知识类目的笔记,在晚上——特别是深夜里,再精确点就是在10点半~11点半之间发布数据有奇效。

04 小红书是公域朋友圈

小红书引流效果特别好,不少人甚至在你还没说完介绍的时候就直接给你发来微信让你加她——刘润曾经说过小红书像公域朋友圈,我观察到不仅如此,小红书同样非常适合碎片化时间刷的,但很多人不会以打开微信甚至是抖音那样的频率来打开小红书,现在刷几分钟、十几分钟,下一次不知道什么时候会再刷。因此对你的产品服务感兴趣了,需要详细咨询的,还是要加微信

05 红利期结束不等于完全没价值

公众号肯定是红利期已经过去了,但不代表公众号没有价值了,对于初创、小微品牌、个人来说,公众号还是非常适合做用户沉淀的。而且目前已经很多流量入口开给公众号,比如文末的“喜欢此内容的人还喜欢”,猜你喜欢、无处不在的搜一搜、看一看等等,与其追求大而不精的粉丝体量,还不如追求小而转化高的,能变现、投产比高才是硬道理。

对于其他已经有一定用户基础的品牌来说,公众号也不仅仅只是做一个“官方账号”做品宣、公告这么简单,更是一个联动微信生态内其他可直面用户的触点(包括:微信号、企微号、视频号、微信群、小程序)关键!它能承载所有的这些微信生态内的工具。因此可以用公众号来做培育、做促活、做销售、做曝光等等,关键就看你有没有用心去做而已。

06 去中心化是大趋势

同理,现在“去中心化”是大趋势,抖音也越来越卷了。我还是认为,不要把希望和全副身家都压在一个平台上,有的平台天然适合拉新,有的适合提升复购,有的就是和做曝光和话题。就不一个个点名,想好整个获客和转化的路径,对应每个节点选适合的平台,用闭环思维去做,会比盲目全网分发文章或者视频更好。想对逻辑比做一个完美的视频或者一篇引以为豪的文章更重要。声明一下,我不是不倡导做抖音,我只是不认为所有的生意都适合all in 抖音。

07 不要用老方法做新事物

很多人喜欢用老方法做新事物。比如用过去官网那一套来做抖音、一上来就发又长又臭的产品介绍视频,凉凉;用过去写公众号软文的方法来发知乎,粉丝没几个内容也没贡献多少价值,却铺满了第三方平台引流信息,凉凉……还是那句话,不要自己幻想!不要自嗨!看看别人怎么做!到一个新平台先看、看完要学习、思考、吸收、动手!而不是作为内容消费者看过就忘了!

08 微信群不再是原来的微信

微信群已经慢慢失去原先微信群的意义和价值了,就跟公众号一样,现在已经很难单靠微信群来撑起一盘生意了(我是说对于大多数人来说很难,不是说绝对不能)。从群折叠推出就能看出太多人关注太多群了,微信群形成了信息爆炸的其中一个来源,大家也不爱在群里说话和活跃。

我还是依然认为,对于大多数品牌来说,微信群作为工具就好了,不要老想着让老群友活跃、天天在里面聊天了什么的了,就把群作为一个传达信息、链接群友的工具,联动公众号、视频号、微信号、企业号,不香吗?

只要你提供的内容本身对于群友来说是有价值的,也就是说群友是精准的,只要他不退群,这个微信群也不是没有价值,毕竟用户注意力都在抖音、在小红书、在知乎、在B站了。除非你就是铁了心要做基于微信群做社群的,那也是小而美的群。当然如果你准备了专门的团队、就要在微信上把规模做大,那当我没说,否则就把精力花在其他更值得运营的事情上,好好继续拉新、促活,性价比会更高。

运营是长期、持续的事情,很多方法和技巧虽然可能会因为外部或者时间推移的原因而有所变化或者渐渐失效,但我相信很多底层逻辑是通的。正所谓一生二、二生三、三生万物,甚至很多小方法本身还能迁移到其他圈层、领域、平台、业务。

2022希望朋友们都能在工作上不断沉稳地走好每一步路,今年我也要加油更新,跟大家一起努力了。

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