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围绕一个可以传播的观点,重复、重复再重复

鲁佳演说 | 演说教练,人气主播,培训师 2022/01/23 20:24

观点只要一个

想想如果你的整个演讲只有一句话能被观众记住,你希望是哪一句?这句话就是整场演讲的核心观点,也就是小时候语文老师教我们的中心思想、主题。一场演讲可以讲的内容太多了,一定要先确定一个核心主题(即观点),所有的内容再围绕着主题展开,讲深讲透,这样逻辑才不会混乱。

比如梁启超的《少年中国说》就是聚焦在一个可以传播的观点——“少年强则国强”,百余年来一直激励着中国的一代代年轻人。再比如,乔布斯的一句“Stay hungry stay foolish”(求知若饥,虚心若愚),是他一生的经验总结,也是给想要改变世界的年轻人的最有价值的忠告。

不要试图在一次演讲中给观众灌输好多个观点。观点多于一个的话,观众不容易记住,等于没有观点。所以要把你的演讲目标(参考前文的“观众画像”部分内容)归纳提炼为一句话。如果用一句话去概括你演讲的观点,这句话是什么?即便观众忘了所有其他的演讲内容,这句话还是忘不掉。你的演讲意识必须要从“我能讲多少”转变为“观众能记住多少”。

观点要重复

“重复”是传播的一种手法,像很多广告一样,你需要将核心观点提炼成口号,比如“送礼只送脑白金”“怕上火喝王老吉”“好空调,格力造”“奶茶就要香飘飘”……然后重复、重复再重复。当每个观众都牢牢记住你的口号时,你就成功了。如果没有,观众就会很快忘掉你的演讲,只留下一些整体感受评价,比如很不错、一般般、没意思等,没有观众记忆,就没有二次传播。

让我们来看看乔布斯是怎么做的。当年发布Macbook Air笔记本电脑时,在发布会演讲过程中,他说:“Macbook Air是什么?一句话概括——世界上最轻薄的笔记本电脑。”之后接受电视台采访的时候他说:“这就是Macbook Air,它是世界上最轻薄的笔记本电脑。”然后苹果官网首页的广告语也是:“Macbook Air,世界上最轻薄的笔记本电脑。”接着苹果在给媒体的新闻稿里写的还是:“我们已经制造出了世界上最轻薄的笔记本电脑。”不厌其烦地重复,让全世界都记住了 “Macbook Air是世界上最轻薄的笔记本电脑”。只要你有最核心、最关键的一句话,然后不断重复,就非常有效果。乔布斯绝对是这方面的大师。

除了观点,重复还可以形成幽默梗和记忆点。一句话、一个动作、一个表情都可以重复……比如李佳琦的“OMG”,几乎出现在他的每个视频中,配上浮夸的表情及语调,试问有哪个女生能抵抗?把一个词翻过来倒过去讲,就构建了你的说话风格。

观点要小角度切入

确定了一个演讲主题之后,怎样破题才是正确的方法?

答案是小角度。什么是小角度?就是一个人视角,不是多个人视角,比如联合国一直在公布偷渡溺亡的难民数字,直到那名叙利亚儿童死后被冲上岸,各国政府和民众才真正改变对待难民的态度。

再比如奥巴马演讲“无畏的希望”时,开场讲道:“我的父亲是一个外国留学生,他生于肯尼亚的一个小村庄中并长大成人,他小的时候还放过羊……父亲拿到奖学金,荣获赴美留学的机会……”以他父亲小角度切入大主题:“对于很多踏上这片国土的人而言,这意味着自由和机遇。”

“小角度”的这个人和你的关系越近越好,最近的就是你自己的第一人称视角,这样就会让你和观众靠得很近,会引起观众的共鸣。然后经过你大挖掘、大思考、大激动的演讲,最后输出大道理,这样“低开高走”,你的表现就会非常好。

比如本悟法师的演讲“可以错,但不要错过”。本悟法师没有从大角度讲——很多人(多人视角)因为害怕失败,所以一直待在舒适圈,错过了机会,遗憾终身;而是从小角度,看一个选手的选择,这个选手的这个选择就代表了所有人都会碰到的“失败和遗憾”选择,观众脑子里就开始自动搜索、匹配:“我暗恋一个女孩,我该不该表白?我是回老家接受安排好的工作,还是到大城市打拼?……我该选择哪个?”大道理——机会总是稍纵即逝,可以错,但不可以错过。没有成功,你不会后悔;而错过成功的机会,你必然会后悔。

如果不是自己的故事,也可以切换成“你的视角”,讲“你的故事”,也就是IF角色代入法。罗振宇就经常在跨年演讲中使用这招,比如“2018年,我印象最深的一个时刻,是我听到了一位船长的故事:6月8日,这位船长驾驶着他的货船‘飞马峰号’,从美国西雅图出发,目的地是中国大连”。本来是船长的故事,但是他随后立即切换视角——下面这句话非常关键,他说:“我想象了一下,假如我是他……”这么一句话,他就以自己的第一人称角色代入了。再比如,讲到扶贫的例子,罗振宇又用IF角色代入法把自己代入,“假设我是一个基层的扶贫干部……”


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