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场景化销售技巧075:12个销售技巧

百万年薪职场斜杠精英 | 专注于高薪职场和副业的技能提升 2022/01/23 12:20

12个销售培训心得

1 、说话要真诚。

只有真诚的人才能赢得信任。 首先,我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发,尽可能多 了解上游资源,从大形势下去与客户沟通,让客户感受到我们是专业的。 其次,我们在与公司经理聊天的时候,去了解此人的脾气、爱好。 如果此人比较忙,在你把此客户定义为准客户之后,也可以旁敲侧击, 一些甜言蜜语,从其助理或同事中去了解。 我想当你了解了这些之后,对你的销售一定会大有帮助。

2 、给客户一个购买的理由。

时时把握客户的需求与承受能力,体察客户的心态,才是最终成交的关键。 很多时候,我们做了很多事情,也浪费了很多时间,可最终临门一脚就打歪了。 一个小公司明明只招一两个人,我们却从始至终都是在跟他谈一 个团队 的,这样最终成交起来难免加大了难度,也给客户带来了不好的影响。 我们有时太急功近利了,客户答应了或者默许的事,没有兑现时,我们往往会带有一点情绪,这样与客户交流起来就会有障碍。 要知道我们所做的工作,名 为销售,其实有更多的成分在服务。

3 、如何巧妙地影响别人

促使人们按照你的意愿去做事情的第一步,是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西,他们就会感动。你只需简单地向他们说明,只要做了你要求他们做的事情之后,他们便可以获得他们想要的东西。“了解人们所想”的方法是:多询问,多观察,多聆听,再加上自己的不懈努力。

4 、如何巧妙地说服别人

当你说一些有利于自己的事情时,人们通常会怀疑你和你所说的话,这是人的本能的一种表现。更好的方式就是:不要直接阐述,而是引用他人的话,让别人来替你说话,即使那些人并不在现场。因此,要通过第三者的嘴去讲话。

5 、如何巧妙地使别人做决定

1)告诉人们为何要同意你。告诉人们,按照你所说的去做他们便会受益,而不是你自己受益。

2)问只能用“对”来回答的问题。但是,应注意,要恰当地问这些“对”的问题。也就是说,当你问此类问题时,应点头示意,并以“您”来作为开始你的问题。

3)让人们在两个“好”中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个“可以”中选择一个。

4)期待人们对你说“好”,并让他们知道,你期待他们做出肯定的回答。

6 、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

人都是有从众心理的,业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品,尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼,而且还增强了购买的欲望。根据经验,这个公司在购买同一类型的产品时,肯定会买比竞争对手更高级的,也以此来打击对方的士气。

7 、热情的销售员最容易成功

不要在客户问起产品时,就说我给你发一个报价,你看一下。 除非是客户时间非常紧的情况下,你才会说发一份报价看看。 那也应该在前面说,实在 歉,本来要给您介绍产品的,这次可能让你自己看了。 让客户时时感觉你就在她身 ,让她感受到奔放的感情,如铁流一样在感召着她。 如果时间允 许的话,就是客户没有需求,或者没有需求的客户,我们也应该真诚、热情的去接待她们,谁知道她是什么职位,她是什么背景; 她没有需求,怎么知道她老公没有需求; 她没有需求,怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗?

8 、不要在客户面前表现得自以为是

我们接触到的,就是个前台文员,或人事专员,有时会问些非常幼稚的问题,这个时候请我们一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。很多人在家贴着做人两规则:一、老婆永远是对的;二、即使老婆错了,也按第一条执行。在外面,在公司,只要你把词稍做修改,变成客户永远是对的,即使客户错了,那也是我们的错。我相信你不仅是一名“新好男人”,同时也是一名工作出色的销售员。

9 、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想

有的客户对他希望购买的产品有明确的要求,注意倾听客户的要求,切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之,一味地想推销自己的产品,无理地打断客户的话,在客户耳边喋喋不休,十有八九会失败。

10 、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看

客户不但希望得到你的售前服务,更希望在购买了你的产品之后,能够得到良好的服务,持续不断的电话,节日的问候等等,都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办,比如礼品、**是否及时送出。

11 、不要在客户面前诋毁别人

纵然竞争对手有这样或者那样的不好,也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己,这种做法非常愚蠢,往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话,在客户面前抱怨公司的种种不是,客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。

12 、正确地了解人和人的本性

了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”,“设身处地认同人们”,而不要用自己的眼光去看待别人,更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说——一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到“人们首先关心的是自己而不是你”这一点,是生活的关键所在。

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