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奥兰中国如何占领下沉市场这片“丰饶之海”? ——靠性价比

v观察 | 2022/01/21 17:13

 近日众多酒友反映,一款名叫奥兰小红帽的葡萄酒广告逐渐出现在农村墙体。农村墙体广告一直作为农村最普遍的广告载体存在,早些年农村墙体常年被农具、化肥、通讯运营商等强势霸占。红酒广告如今慢慢渗透农村墙体广告也说明了两个问题,农民朋友生活水平提高,生活更加多姿多彩;第二就是国内红酒越来越重视乡村市场,开始做下沉市场。

新知达人, 奥兰中国如何占领下沉市场这片“丰饶之海”? ——靠性价比

追求高性价比,下沉做市场

把珍贵的食物供奉给酵母,制造不解决温饱,只刺激中枢神经的芳香液体。酒类诞生之初,就是为最早实现饮食富裕的人们带来兴奋感。在古代生产力低下,因粮食不足统治者经常颁布“禁酒法令“。葡萄酒在国内的历史已有千年,新中国成立之前高昂的造价让葡萄酒仅流传于封建社会的贵族阶级中。

葡萄酒赚的是富人的钱,这是业内默认的规则。各大葡萄酒品牌的广告词也在无时不刻地透露着想让有钱人掏钱购买的小心思:传奇、荣耀、至尊、贵族……相传司马懿的长寿就是因为喜欢饮用葡萄酒。

众所周知,乡村市场是我国消费市场的重要增长极,因容量巨大而被视作市场增长的新突破点,同时因其熟人社交、价格敏感的显著特征,具有一定的开发难度。葡萄酒在国内市场培育多年,放下“轻奢品”的包袱后逐渐进入家庭消费领域,但在价格敏感的乡村市场销量激增实属罕见。

旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。奥兰中国这是瞄准了农村市场。

揭秘真实农村市场

农村市场在大家心目中应该是一个什么形象呢?消费者没有钱,商家卖的的都是便宜产品?

实际上对于当前的农村市场来说,已经具有了极强的购买力。伴随着国家乡村振兴战略的不断推进,城乡之间的收入差距正在不断减小。对于大部分的农村市场消费者来说已经变得越来越有钱,拥有不弱的购买力。只是由于之前相对而言物流不是很通畅,再加上本身的供给不足,最终才导致感觉市场的购买力不足,但是随着物流的不断全面恢复,实际上农村正在迸发出较强的购买能力。

相比于一二线城市“996”的忙碌生活,定居在农村的消费者有更多的精力和时间去享受生活。

随着经济社会的发展,产品品类和营销手段更为多元化,小镇青年拥有更多的选择面。由于他们对葡萄酒产品的知识储备较为匮乏,难以凭借自身了解去甄别产品品质,对熟知品牌的依赖程度较高。

消费者也对酸涩的干红不太适应,他们大多都喝一些甜型的葡萄汁酒,所以奥兰中国旗下多款偏甜的葡萄酒备受消费者喜欢。抛开干涩的口感,奥兰中国多款的配制酒,会给葡萄酒萌新香甜感觉,确实是在迎合国人口味上下了不少功夫。

农村蕴含巨大商机

福布斯中文网曾经把农村刷墙广告称为“农村市场最好的户外广告牌”。如今,农村刷墙已成为各大公司进军下沉市场的首选。

因疫情影响,2021年中国葡萄酒市场出现了“量价齐跌”的局面,但就实际情况而言,国内葡萄酒市。场还是出现了恢复性增长的趋势。

在近年来中国葡萄酒市场低迷、进口额逐年减少的大背景下,奥兰中国销量连续三年平均年增速达70%,凭借其全渠道布局、年轻化营销手段等“中国式打法”,在低迷的市场环境中实现了逆势增长。

2021年12月,拥有百年历史的西班牙著名酒庄——TORRE ORIA奥兰酒庄宣布:自2015年至今,奥兰酿酒集团的产品远销中国、美国、英国等多个国家,全球销量累计已经突破1亿瓶。

在我国,人口众多,而农村人口占多半,已达9亿多,而在其背后是一个庞大的消费市场。目前奥兰中国在江苏浙江、广东大面积做墙体广告。很显然,奥兰中国这一轮刷墙广告显然是为了将产品下沉渗透到更深层的农村用户中去。

新知达人, 奥兰中国如何占领下沉市场这片“丰饶之海”? ——靠性价比

在移动互联时代,人们的注意力都集中于线上的流量,而忽视了线下的流量,其实,相比而言,线下的流量无论从性价比还是转化率上都要更胜一筹,在此,期待奥兰中国表现。

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