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从机械行业到月薪8500的KOL运营,我是如何成功转行的?

暖石网 | 零基础系统学习互联网市场运营 2022/01/21 15:09

作者 | 胖哒

来源  | 暖石社区学习经验分享

大家好,我是胖哒会飞。

我加入暖石的时间比较早,但是由于在职学习,所以半年左右才成功转行。

虽然学习时间不短,不过最终 找到了自己完全心仪的工作,所以觉得还是想来和大家分享一下转行的过程,也希望 我的经历可以 对你有所帮助。

1 转行前的工作状态

先说下转行前的基本状况吧。

我大学读的是 机械设计制造及其自动化专业 ,2016年大学毕业后,我直接选择了与本专业相关的工作。 所以很长一段时间内,我都在一家传统公司中从事 与机械打交道的工作

跟机械相关,不免要涉及到现场施工。所以,职位虽是听起来比较高大上的 项目经理 ,可由于工作涉及的都 是钢结构设计、现场测量、勘测等各种现场工作 ,所以说白了,我就是半个工人一样的现场监工。

其实这份工作的薪资待遇还算不错,但是 工作真的没有挑战,机械重复,一眼可以看到以后的生活是什么样子

另一方面,由于经常要跟国营单位、政府的人去打交道,那种沉闷、推诿、难沟通,也真的特别消耗人。

所以到了后来,我对这份工作真的感觉非常厌烦。

我不喜欢那种机械、无望、没什么改变和未来的工作状态。而且, 本专业的工作也太过狭隘,让我的视野也离社会主流的发展越来越远。

考虑到我既想要更大的成长空间、更自由轻松的氛围,也 非常想接触一下其他的行业,拓展我自己的视野,而不是在年轻时就开始限制自己、消耗自己。我逐渐把视线投向了互联网行业。

考察再三,我最终下定主意,打算转行。

2 为转行所做的准备

抱着一定要转行互联网的心态,我开始搜索一些进入互联网行业的相关信息。就在这时,我在知乎遇到了暖石。

我当时翻了翻暖石相关的回答,也认真地去看了暖石官网的介绍和课程,觉得暖石讲的 内容比较干货,价值观也比较正

加上当时特意去翻看了一下毕业同学的平均转行速度,看到很多同学只要几个月就能完成转行,就觉得暖石一定可以帮我快速入行互联网,于是我就果断报名了。

报名之后我开始利用晚上的时间, 一边工作一边学习。

刚开始学习的时候,我也像其他同学一样正常的刷课、实操,不过很快就发现,单纯地刷课和实操,并不能帮我更好地把握所学的内容。

单纯听课无法灵活、透彻地把握理论内容;而单纯实操,不去思考,也很难真正使自己得到锻炼。

所以后来在做实操跟听课的过程中,我就把它们都和实际问题结合起来,设想假如我遇到了这一类的问题,我是如何去做的。

一切实操都是以思维为基础的,所以相比实操,我在 营销思维这一块的理论部分投入了大量的精力。

学习的过程中,我会去网上找一些比较符合自己想法的公司,然后结合其中的市场岗位, 去看他们的产品,把自己带入这个产品去思考,如果我是这个项目中的人,我正面临什么样的问题、需要怎么去解决、还有哪些可以做的事情。

在这种活学活用的过程中,营销思维帮助我建立了很多面对市场问题的正确思路。

我也始终在反复学习、思考、验证暖石的营销思维。直到入职后的今天,营销思维这部分仍然为我的工作提供着思路和方向。

3 影响深远的求职工作经历

在职学习半年后,我觉得自己已经比较好地建立起了面向市场的思维和能力了,所以终于决定通过求职,验证一下自己的学习成果。

第一份工作

求职之前,我认真分析了自己和自己在暖石学到的内容。

由于, 我个人性格又比较偏向交际;而且 我认为,暖石所教的是一套 面向市场的有效方法,效用不仅限于新媒体运营

所以在开始求职面试时,我并没有把目标仅仅锁定在新媒体运营上,还去看了一些更符合自己性格的 商务岗位。

我当时筛选公司的重点是, 一定要选择有发展前景的业务或公司。 结果,筛选了几个公司后,第一家面到的公司就是做小程序流量这一块的一个初创公司。

2018年是小程序的一个爆发期,我比较看好这一块业务的发展前景。所以在面试过后,我果断入职了这家初创公司。

回想这一次的面试过程,我主要是 充分发挥了日常积累下的一些思考,而且还针对这家公司的产品提出了自己的想法。

我跟当时面试的总监说,我们公司其实可以跟同行建立起关系,也可以跟一些同我们没有关系的行业去建立、达成合作

然后还针对我的想法,仔细分析了一下,如果我入职这个岗位的话,「我会怎么做,我会怎么去帮你带来客户,然后我会怎么去做方案」。

我想,任何一个公司把你招进来,看重的都是你可以以什么样的方式给公司带来多少的利润。

所以在转行第一次求职的时候,我一定要展示出 自己的能力和 可能具有的潜力 而展示的最好方式 ,就是给对方足够的条件去判断你能给公司带来什么样的价值。

因此,大家去面试之前,一定 要去看面试岗位的具体要求,针对具体要求去分析,构思好从事这个岗位,你会怎么着手去做这个工作。

这样你才能对公司的业务一套的 提出可行性方法 ,这套方法即使没有形成作品,这样提前的思考也能在面试中帮你更好地展示自己。

这也是我想推荐大家提前多多准备的地方。

第二份工作

第一家公司虽然方向前景很好,但是经营策略上有很大的问题。

当时的市场负责人是传统电销出身,对市场、运营,尤其互联网这一块,不是太懂,所以带领的团队保留了传统电销的推销方法,以至于整个团队的工作在多变的互联网之中难见其效。

工作了一段时间之后,我觉得 公司需要更好地为客户负责,我也想要更大程度的发挥自己的能力 ,于是我当时申请独立出来,单独成立了一个商务部。

初创公司,仅仅靠自己是很难打开市场的。于是,我在商务部通过对接同行、异业合作等方式继续去拓展业务。

当时 很多想法都来自于暖石学习期的积累,在小而快地测试中,我的想法逐步得到验证。不到两个月的时间,我就已经创造了 50多万 的业绩,给公司带来 20多万 的盈利了。

就在这个时候,也是机缘巧合下,遇到了我的第二家公司。

那时他们有一个商务部门,一个新的项目刚刚启动不久,所以特别需要一些商务人员。

因为在上一家公司我谈成了50多万的项目,而这家公司找到我时, 其中有两个我参与的项目仍在运行之中。 无论在业绩还是能力上,都成为了我的强力背书。

而在上一家公司锻炼出来的商务谈判能力,还有一些在做事情上的逻辑思维,也特别符合他们所需要的项目人员的个人素质。

所以,我顺利地进入了第二份工作,虽然还是商务部门,但是工作岗位变成了 KOL运营

这一次主要的工作内容是,和各领域的大V讲师合作,然后根据他们内容对接相应的渠道进行变现。

这份工作,让我自己的经验、兴趣,在前一份工作中积累到的能力,都得到了充分的发挥,于此相应,我的底薪也在这儿上涨到了 8500 ,每个月还有额外的提成。

4 转行之后,我过得怎样

进入现在这份工作后,我觉得才算是真正完成了转行互联网。

KOL运营这个岗位, 合作对象都是业内比较有权威的一些人。我自己可以感觉到,每天 接触优秀的人,自己也正变得更加优秀。

不仅如此,跟以前的工作对比,现在的工作也更加灵活了。 我的权限更广,可以进行的尝试也就更多样了。

从前那些公关、商谈的经验都变成了能力,都能运用到我的工作中去。并且,现在的 我能接触、学习到更多行业中的知识,对整个产品、行业都有更广泛的接触和深入的理解。

工作氛围也特别好,大部分的同事都是一些年轻人, 不像之前跟国营单位、政府单位的老一辈人打交道那样艰难,沟通起来比较简单,容易相互理解, 工作的效率自然更高,更有机会去实现自己想做的事。

整个工作,无论从视野、薪资、氛围,都给我带来了前所未有的大幅提升。更大限度地实现了我自己的价值。

所以,我特别庆幸当初跨出了转行这一步,回头看来真是一个明智之举。

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回想了一下这一年的工作经历,我觉得有个很重要的经验可以介绍给大家,那就是:如果你看好这个行业, 最开始先不要过多地在意底薪要求,而要主要去看公司创始人的价值观, 这方面彼此OK的话,你才有机会大胆地去尝试。

可以大胆尝试的“第一份工作”,能够帮你迅速提升自己的技能,让你验证自己所学的思路和想法,通过这种验证,可以快速进步。

能力和薪资永远是成正比的,只有你自己保持进步,薪资才会随着你能力的提高越来越高。

我认为,这是关于顺利转行并迅速提升,我所能给出的唯一建议。也真心希望它可以帮到大家。

最后,祝大家可以顺利找到心仪的工作,成功转行!

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