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中小型企业打造个人IP的现实价值(3)

策划人凌战 | 文案策划、线下社群营销活动专家 2022/01/21 15:08

原创 ·  NO.109

文| 凌战   ·   图| 网络

很多创业型企业最值钱的是创始人,

当初凭着自己的一时热情就开始做企业了,

没拉到投资就要死,

这是现实,该怎么破?

中小企业即将破圈,

如何进行精细化分发,

掌握一部分自持有渠道,

从而变现,应该如何操作?

商业的本质是价值,

网红公司和平台的博弈如何持续下半场?

2021年已经过去,我将用自己的服务案例实操来回答这些问题,奉上自己的思考。

1.IP对于企业家的意义不至于此

《海底捞你学不会》、《华为方法论》等等畅销书已经上架,就很受追捧,出一本书不难,成功的企业家会让人代笔,写一本自己的自传,在企业内部超级受追捧,实际上这是自嗨。

市场上能火的这类书,在我看来都是大企业打造个人IP,抢占潜在顾客心智和情感认同的营销。

不要把个人自传写得像传奇,不同企业家、不同企业的IP设计,应该充分为企业服务,而不是用模板和套路,看着唬人。

我们说人都是有特长和性格的,而这些特质总会体现在企业里,找出来,把这些特质变成个人IP的一部分。

中小企业可以让负责人更突出,不是坏事,你周围的资源人脉容易记住你干了什么企业,在你企业没做破圈之前,企业属于你,而不是你是某企业的负责人。

对于已经破圈的企业,你自问有董小姐、雷布斯、任正非强吗?他们也在努力品牌人格化,背后道理不难懂,如今是互联网社会化营销时代。

2.IP对于mcn机构或许更重要

李子柒事件怎么说呢,让机构和资本也很难受,我们服务接触过的机构明显对于素人培养,积极性下降。

经过我们的调研后,迅速了解这个行业,mcn机构发现素人,然后提供对接流量和资本的服务,签的是合作协议,素人到网红,明显这些能孵化出来的网红们,更意愿相信自己的成长是运气。

机构的投入到变现,风险免不了上升,这时候这个模式总是好像有点问题。

我们发现,能走出来的网红,在素人时期,更像是演员、内容、营销的超级IP潜在体,而机构呢,像是放大器,市场认可的是网红IP,而不是背后看不见的东西。

我们为MCN机构提出方案:服务升级,让机构掌握素人背后的IP设计、内容生产、营销出圈全流程服务,这样素人更容易出圈,机构服务明显升级,谁离不开谁 。

3.IP也是精细化分发渠道

对于年销售额不足两个小目标的中小型企业,视频营销配合IP打造才是最靠谱的自持有渠道。

传统的产品品牌、产品渠道合作的模式,放现在,大家都像不要钱似的买流量,在薄如刀片的利润空间里求生存,这个事一开始就错了,用封建社会的营销思维,打互联网时代的营销战争。

中小型企业的营销,从短期来看,要动销,精准分发是必要的,但单纯买流量,流量博弈和流量竞价根本受不了。

但现在来看,互联网时代,社会化营销的如今,不是让你接着买素人流量,而是说我们自己也可以孵化素人,我们的品牌也可以人格化,IP自持有是一个出路,买来的流量加中长期自己培育的流量,都是精细化运作。

要变现,我们的竞争对手不止于相同产品的同行,还要会做内容,视频时代,用视频营销,运用好的内容,建立立体化营销的体系, 商业竞争永远是高维打击者获利。

——THE EHD——

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