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杭州手淘网络专业|加入全球购商联,打造规模化的海淘生态!

杭州手淘网络 | 用专业丰富的操盘经验为商家护航 2022/01/21 14:18

平台竞争及疫情影响的当下,全球购类型商家存活模式从原先有人带货的销售模式,逐渐转变成品牌资源对接平台分销的销售模式。品牌与商家的资源对接通过平台管理变得更加简单直接。

 

一、全球购背景介绍

淘宝全球购是淘宝于2007年开创的海淘购物平台。是中国第一个海淘消费入口,也是目前中国最大的海淘购物平台。2017年始,以海外KOL、红人为身份标签的带货达人--全球购买手,在不断入驻全球购市场,且规模愈发壮大。

为了更好、更广泛地服务全球购买手,平台正大规模面向市场招募平台型合作伙伴。“全球购买手商业联盟”应运而生(简称:商联)。

新知达人, 杭州手淘网络专业|加入全球购商联,打造规模化的海淘生态!(图片来源:手淘集团,转载请注明) 

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二、如何申请加入全球购商业联合会 

 招募商联类型:

1. 供应链型商联:以竞争力货品为核心能力,专注大牌爆款供应和中小品牌孵化。

2. 活动型商联:以生态整合与活动组织为核心能力,专注线上线下活动承接。

3. 基地型商联:以海外基地建设为核心能力,专注新基地场景拓展和招募有稳定直播能力的基地主播。

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淘宝全球购正式启动“全球购买手商业联合会-合作伙伴”考核评审新体系。所有商家均需通过评审,方可确认续约合作身份,才能在此身份基础上开展淘宝全球购买手业务相关事宜。平台也会优先给予商家进行新机制评审的机会。

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三、入驻流程

 ■ 第一步:对焦、试用期

1. 基础调研:商联的正式介绍,统一使用ppt格式,其中需要包含公司背景、成功案例(品牌孵化/线下活动/产业带或政府合作案例)、可调度的生态资源、年度规划等。

2. 活动试跑:潜力商联将进入试用期,试用过程包括货品供应试跑、线下活动试运营、线上营销活动试跑等。主要考核gmv、和商联的组织能力,如bd到多少个品牌、能招募到多少个买手参与活动、每次活动的实际产出等。

■ 第二步:面试期(线下或者线上的会议评估)

 第三步:KPI确定

指标1:全年成交金额,以淘分销代发金额为主。

指标2:全年活动落地数量。

指标3:全年招募买手数量和直播场次。

指标4:成功案例,包含活动案例、孵化品牌案例、孵化买手案例。

■ 第四步:签约(年度框架协议签署回传)

■ 第五步:授牌线上或者线下大会授牌)

■ 第六步:年度考核(每半年考核一次)

■ 第七步:续约、解约

1. 续约条件:无严重违规,KPI完成>80%。

2. 解约条件:年度出现严重违规,或KPI完成<80%。

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 注意

■ 商联考核:根据考核项进行。

■ 考核周期:每半年一次,商联发邮件到指定地址。提供半年工作总结,数据部分以平台后台数据为准。

 合作协议有效期:期效一年,到期前1个月进行续签事宜协商。

 清退:连续2次不符合考核要求的商联,平台将在协议到期前1个月正式邮件通知:取消合作、摘牌,后续1年内不再重启合作。有重大违规事件的商联,将永不合作

 

四、商联权益

 ■ 面向三类商联的横向权益

1. 平台每月会给予签约商联在全球购频道中任意时间段一小时的弹窗时间,共有三次弹窗机会。需要提前一星期申报。如有冲突情况,平台酌情调配。

2. 商联背书店铺,申请全球购买手标可享绿色通道。

绿色通道定义:买手自行提交申请材料后,如因等级、商品量、DSR、海外商品占比等问题无法入驻,可交由平台直接打标(存在假货、刷单等突破平台底线的重大违规问题者除外)。

3. 签约商联每3个月有主动发起平台BC类营销活动的权利。平台将支持全球购频道、个性化首猜会场的流量投放。会场审核权由商联全权把控,但平台也有权对活动整体进行把控。

4. 签约商联合作买手时,如遇到平台或权利方错误、恶意投诉,商联可提报平台,平台将进行优先处理。

■ 活动组织型商联/基地型商联权益

1. 签约商联举办的年度线下展会、买手品牌对接会等活动,可直接获得平台侧背书,可使用官方logo和官方报名渠道(需要提前1个月申请)。

2. 签约商联发起的以成交为目的的线下活动(包括但不限于溯源、品牌站台、新零售场景直播),可向平台申请频道、首猜会场的流量资源,此项与横向权益中的第三点不冲突。

■ 供应链型商联权益

1. 签约商联每月可向平台申请发起千牛、钉钉商家直播,用于拓展分销渠道。

2. 签约商联海外中小品牌,若符合平台底线要求,可直接进入全球购品牌孵化池。入驻淘分销后可在全球购官方平台进行露出、售卖。

 

说明:如果商联涵盖多种能力模型,则对应权益均可获得。

 

五、商联职能

■ 供应链拓展

1. 商联通过与品牌方、品牌代理及海外零售等渠道建立合作锁定优势流通品牌的货品,为买手提供有专属权益的货品供给。

流通品牌:指国际一二线或自带流量的品牌。具体流通品牌认定标准和流通品牌的最终确定是双方通过邮件等书面形式进行约定的。

2. 在全球购的配合或协助下,商联应在协议有效期内获得N个品牌的经销总代理或者与经销总代理控制类持平的优势货源供给,并制定全年品牌孵化分销方案。同时商联应确保相关品牌方市场营销推广费用投入,以确保在协议有效期内实现相关品牌在淘宝网的总成交额提升,同时需给全球购买手独有的有竞争力的权益,包括赠品、优惠价格、营销扶持等方案。

3. 商联应筛选市场上处于上升趋势的中小品牌,联动全球购通过合作的方式拿到有市场竞争力的优势货品供给支持,并为不同买手的差异化进行中小品牌匹配。

■ 生态资源整合

1. 商联在本协议有效期内,借助全球购的品牌影响力拓展多个商业合作伙伴,建立与全球购的合作关系,包括但不限于可溯源工厂、线下门店/商圈、物流公司、政府协会等。

2. 商联应基于已建立合作关系的资源方,进一步落实淘宝全球购及买手专属权益拓展,如联名黑卡、专享折扣、专属汇率、专属账期等。

3. 商联应根据淘宝全球购约定的合作相关业务目标,组织相关资源方与淘宝全球购买手进行对接并赋能买手。协议有效期内商联承诺组织多场与相关资源方的联合活动,包括品牌对接会、品牌溯源、麦哲伦活动等,并覆盖一定买手人次。

4. 基地型商联应持续改善基地经营软硬件实力,包括直播间数量,场地拓宽,基地主播招募等;并根据基地签约主播,进行日常直播维护及举办中大型直播活动。

■ 全球购买手招募

商联应在本协议有效期内,借助全球购的品牌影响力和平台资源(包括但不限于流量倾斜、规则门槛调低、平台背书),为平台批量招募买手型店铺,并入驻全球购。为买手进行人货匹配,包含买手专属货品权益、店铺售前售后服务等

新知达人, 杭州手淘网络专业|加入全球购商联,打造规模化的海淘生态!(图片来源:手淘集团,转载请注明)

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本篇文章由手淘集团总结,转载请注明,并不得对内容进行修改~

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