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又一个10000亿市场,被种草博主打通

电商报 | 电子商务资讯服务平台,以提供最具价值的行业信息和服务为宗旨。 2022/01/21 10:36

新知达人, 又一个10000亿市场,被种草博主打通

春节送礼消费趋于日常

春节送什么礼物,又是一个困扰全中国人的难题。

中国人注重传统节日,也注重春节里的仪式感,一份贴心的礼物能表达自己的心意,一份高档的礼物更彰显了自己的身份地位,若将二者结合起来,选一份好礼物也为日后的人际交往打下了基础。

节假日对礼物经济中有驱动作用,特别是春节这个重要的相聚节日。

根据艾媒咨询的数据显示,2018-2019年,有84.3%的消费者买礼物用作探亲访友,占比最高,中国网民送礼日假日排名第一的也是春节,占比高达91%。

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(图源:艾媒咨询)

礼物是用来表达心仪的,但不是所有的礼物都能戳中别人的内心。

一位老人收到了子女给她买的蓝牙音箱,但是她不会用加上平时也不爱听歌,这个礼物就搁置了,但是亲戚又送了他一个可以语音对话的智能机器人,老人觉得很有意思,想知道今天的天气可以直接与机器人对话,缓解了老人一个人在家的孤独感。

之前网络上有过一个春节送礼的段子:“春节拜年就是把二姑家送我们的礼物,再原封不动地送到大伯家。”

由此可见,送礼不是一件简单的事情,还成为了一门学问,若送不到让对方满意的礼物,礼物很可能被当做中间的皮球踢来踢去。

为了迎合人们的送礼需求,在内容社交平台上,已经陆陆续续有博主在发布“春节送什么礼物”的话题了。

一部分按照人群做了划分:“送长辈的春节礼物”、“如何给晚辈添置新年礼物”、“送给领导的春节礼物”。

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还有的话题按照价格划分:“200元以内的春节礼物合集”或是“工作第一年,如何准备高档的百元好礼。”

另外,电商平台上的春节送礼大礼包也层出不穷,2022虎年即将来临,品牌们也开始在产品包装上和名字下功夫,一些有关老虎的IP包装出现,品牌们想要沾点虎年的喜气,可见每到了重大节日的时候,又是一次品牌比拼产品创新力和营销力的赛场。

礼物经济背后是一片广阔的电商市场,根据艾媒咨询数据显示,2022年中国礼物经济市场规模预计达12262亿元,国人礼物消费渐趋日常。

春节送什么礼物可以说是国人的一大难题,而在如何送春节礼品这份考卷里,种草博主们已经替我们交卷了。

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春节送礼这道难题

种草博主来解

还不用等春节真正来临,你就已经被各大平台的博主们催促着,要抓紧时间准备新年限定礼盒了。

“要过年的可以抓紧时间屯起来了,过年没有零食怎么行。”抖音上的一位博主,正在向大家安利旺旺零食大礼包。

小红书和抖音上的各路种草博主,在春节这个时间点异常活跃,他们分成两大队,一类是种草安利博主,还有一类是测评博主。

种草与广告的目的是一样的,都是想把商品卖出去,但是站在消费者的角度来说,种草是随机的、主动的、自发的,观众的接受度会比广告高很多,消费者经常是“刷着刷着就种草下单了”。

值得注意的是,博主们在罗列了四五个新年礼包的同时,在视频左下角还会有一个购物车的标志,说明这商品中至少有一个是广告赞助的,也能达到交易的目的。

为了让消费者买单,送礼博主们都花了哪些心思?

在封面上打上“百元好物”、“平价宝藏”、“新年开运”、“好看不贵”、“心仪加倍”这些关键词,目的是吸引别人点进来。

消费者天生容易被低价的礼品吸引,但是便宜的同时礼物不能太low,送出的礼物要符合自己的品味和气质,在这一点上种草博主帮了他们大忙。

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其次,种草博主会在视频中强调“春节”的重要性,提醒你到了春节,很多东西都应该以旧换新了。

比如他们会说:“去年厨房的餐具就应该扔掉,过年该换一套虎虎生威的新年定制餐具了,才有好运到来。”“把去年的旧衣服扔掉吧,今天推荐的一整套新的春节战衣,让你走亲戚时变成全程焦点。”

最后,因为春节属于传统节日,种草博主会在文中加入一些祝福的象征,来刺激消费者下单。

比如柿子礼盒就添上“好事(好柿)发生”的祝福语,还有今年的娇韵诗礼盒里写上了“如虎添翼”的祝福语,将祝福语这一套玩到位,很多人为了背后的祝福也会买单。

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虎年营销,品牌们还热闹吗?

为了响应2022年的虎年,品牌们的营销还热闹吗?

目前可以预见的是,品牌们不约而同将虎年的IP形象融入到了商品中。

例如在美妆界,品牌推出了新年限定口红,雅诗兰黛就推出了虎年彩妆限定的红棕色口红,红色壳子上印着虎嗅蔷薇,小巧而精美。

在食品界,良品铺子和三只松鼠早早地推出了新年大礼包,但是就包装来看,跟虎年并没有直接的关联;反倒是一些小众文艺品牌,他们更注重虎年形象的树立,比如今年爆火的IP“我不是胖虎”,这只老虎频繁地出现在盲盒和周边上,饱受消费者的喜爱。

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有不少消费者发现,品牌们做春节营销的热情正在逐渐下降,他们放弃了这场营销大战。

“对于真正在意你的人来说,无论送什么礼物,都不如长久的陪伴来的实在。”一位消费者这样说道。

毕竟不管什么礼品,都要落实到人与人之间的情谊上来,比起绞尽脑汁地去想送什么礼物能体现心仪,不如在生活中去了解这个人的喜好,毕竟真诚是沟通的第一原则,送礼也是。

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