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18场强生社群活动复盘,单场销售额1万+

八崎学长 | 专注“微信成交流程打造” 2022/01/21 09:34

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背景介绍

这个项目是强生旗下的安视优隐形眼镜做的活动, 线上线下同步进行 ,线下主要是到各大商圈、学校、写字楼去举办活动,线上主要负责 跟进销售、促活、用户留存 等任务。我主要负责的是线上部分。

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项目目的

目的是 销售安视优隐形眼镜 ,但是对于大品牌来说,比业绩更重要的是“ 安全 ”,也就是 不能有任何负面影响

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项目成绩

3个月的时间一共办了 18场活动 。每场时间7天,线上成本 350元 ,平均销售额 1万元左右

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项目复盘

基于安全的角度去考虑,所以这次活动的整体规划比较偏传统。没有什么新颖的玩法。而且更多的是跟着线下的节奏走的。

第一天

中午休息时间,活动开始,陆续有用户到现场参加活动

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并且通过扫描活动现场二维码进群。进群后发送欢迎语,说明活动情况。

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同时,每隔一段时间介绍一款安视优隐形眼镜

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晚上7点预告今晚8点的活动

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晚上8点会有一个抽奖活动以及有奖竞猜活动。并且在活动期间, 不断和用户互动,活跃群内气氛。

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活跃之后,当群内气氛达到最高点时,介绍这次活动产品,达到 最高触达率

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第二天

上午十点开始在群内发送一些隐形眼镜小知识和产品介绍,也会通过公告的形式告诉大家活动优惠。

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晚上7点预告8点钟的活动

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晚上8点开始活动。

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第三天

白天发隐形眼镜小知识和产品介绍

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晚上7点预告8点的活动

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8点开始活动

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后面4天都是在群里定时发送产品介绍和隐形眼镜小知识了。这里就不放截图了。

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项目总结

这个活动的线下部分是在第一天的下午。

后面都是线上的活动,其实整体线上活动比较简单。不过从销售额角度来讲来是可以的。

因为经过我们调查发现,安视优这个牌子的隐形眼镜 价格都比较贵 ,消费群体也都是 收入偏高的群体 ,所以我们把线下活动选择在了 各大企业内部 (爱奇艺、哈啰出行、屈臣氏等等)、写字楼、商场等地方,这些地方特别是企业内部自然用户群体比较精准,也有足够的消费力。而且这次的 活动价格也是非常实惠 (甲方说比双十一的力度还要大些),所以会有很多人 一次买很多屯着。

线下部分主要以 免费眼睛检查、诊断以及隐形眼镜试戴 等活动展开的,很多老用户其实都不需要这些活动,看到这么便宜的价格直接就买了。但是新用户就可以得到一次免费试用安视优的机会(相当于赠送一副适合自己的隐形眼镜),再通过 安视优本身良好的使用体验来进行种草 。觉得好用后,自然就会来到群里进行下单。

而线上部分前期主要是 以销售和促活任务为主 ,后期就将群转移到了经销商的手里,方便经销商们后续跟进。

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