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康萱策划商学院丨别人天天开单月月领奖,为什么你做销售就不行?试试这么做

康萱策划 | 专业第三方服务机构 2022/01/21 01:28

以前开了单,可能是因为以前你的客户都恰好比较好说话,也可能是以前这些客户恰好有购买需求,但有时候,这些因素都不存在了,于是你就歇菜了。

很多销售其实都是看天吃饭,说得不好听一些也叫瞎猫撞上死耗子。 没有打硬仗的能力,没有稳定的开单能力。 一看到同事开单,自己一个客户都没有就慌了。

那么,销售想要提升自己的能力,可以怎么做?今天我们就先来看看如何提升谈判能力,因为很多销售小伙伴成交不了都是倒在这个环节上。

0 1

要有感染力

通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。

0 2

起点高

最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。

0 3

不要动摇

确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

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0 4

权力有限

要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。

0 5

各个击破

如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

0 6

中断谈判或赢得时间

在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短,出去想一想。

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0 7

面无表情,沉着应对

不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。

0 8

耐心

如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。

0 9

缩小分歧

建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。

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10

当一回老练的大律师

在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

11

先行试探

在做出决定之前,可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手,试探一下对手的反应。

12

出其不意

要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

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13

找一个威望较高的合作伙伴

设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。

14

讨价还价

如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间,并让他们在面谈前等候片刻,这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。

End—

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