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比红包还「上头」的红包封面,1元成本也能做裂变?春节最热玩法我又学到了!

有赞 | 社交电商和全渠道新零售服务商 2022/01/21 01:31

中国最重要的传统节日——春节即将来临,春节是团聚的节日,也是社交传播最佳的时间段,大量的聚会场景非常适合品牌用社交传播的方式做曝光和引流,微信红包封面营销就是其中之一。

说出来你可能不信,这个功能推出的第二年也就是去年,参与红包封面营销的商家就累计发出去 5000 万+的红包封面,拉动品牌搜索量 4 亿+!而营销的成本只是每发出一次红包封面花费的 1 元钱。

更有想象空间的是:每次用户用封面发送红包是不限次数的,每个用户都可能成为品牌封面的「超级传播者」,用发红包的动作为我们做二次传播和背书。

那么回到最关键的问题:如何设计一张让用户看了就想领的红包封面,以及如何通过红包封面实现曝光和引流的目的?继续往下看,帮你总结好了。

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2 大传播点+ 5 个设计避坑

打造万人疯抢的爆款封面

红包封面和裂变活动的原理相似,都需要让用户传播,自发帮忙推广。

红包封面设计要精致、够美是最基础的视觉层面要求,这里不多讲解,主要讲讲封面更应该满足的社交需求。

一款合格的红包封面,至少要满足用户以下 2 点社交需求中的 1 点:

① 有面子

有句话叫「消费什么,你就成为什么」,红包封面自带品牌属性,更考验商家的品牌力能不能提供用户高价值社交货币。

举个最简单的例子:当你使用只能通过消费行为领取的GUCCI封面给其他人发红包时,是不是无形为你彰显了自身的品味和消费能力?

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△图源网络

即使商家的品牌做不到这个境界,起码要做到用户帮你传播也不丢面子,甚至还可以小炫耀一下。

比如认养一头牛之前的slogan「好牛奶,从牧场直达餐桌」,还有KEEP的「自律给我自由」,原则上都是产品的价值内核被用户认可并且愿意做背书。

如果这点做不到,红包封面传播也不会好。

② 有情怀

自身有故事的品牌在红包封面的设计上,可以突出自己的品牌调性,特别适合大商家或者大众认知程度较高的品牌。

比如 2021 年敦煌研究院出的云游敦煌新春红包封面,相信只要是热爱中国传统文化的用户都会想拥有。

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自身品牌传播力有限,那么借势营销也是不错的主意,比如各种明星代言、动漫联名,都是可以采用的方法,吸引对应圈层的人群助力传播。

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如果这两部分都难以实现,那么还有一招:企业里的每个员工就是对自己品牌最认同的人,可以把红包封面发给员工和合作伙伴,再通过发红包的形式社交传播。

总结完封面传播的要点,再来说说封面设计可能遇到的坑。因为封面发布前还要经过微信官方审核,所以一些微信不鼓励的设计也要尽可能避免。

最重要的一条规则: 没人希望发给别人的红包上全是广告信息 ,所以微信红包的封面设计一定要强调装饰性,弱化品牌、商品宣传,减少广告的成分。

商业化要有,但是避免过于商业化,影响用户使用意愿,也可能被微信驳回。

再看一些微信团队明确不建议的几个设计细节:

1、 品牌logo合理摆放,避免尺寸过大;

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△图源网络

2、 背景色与文字色避免过于接近,影响识别,同时封面色彩也不宜过多;

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3、红包封面应该有明确主题,避免过于复杂或焦点分散;

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4、 封面尽量避免出现真实人物肖像以及具体商品图片、广告语;

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5、 自定义素材应属于封面原始素材一部分,避免二者无相关性、差异过大。

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千万别不重视设计要求,比如看到一个案例:去年秋叶PPT创始人秋叶大叔制作一款红包封面,因为版权、肖像权、图案过于复杂等问题,前前后后改了 5 版才审核成功。

与其后期加班赶工,不如在一开始就避开雷区,提高效率。

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3 个渠道, 5 种玩法

低成本也能引流转化

讲完封面设计,再来讲讲引流转化如何实现。

① 搜一搜流量

首先对于有微信搜一搜品牌官方区的商家来说,微信搜一搜绝对是红包封面流量的超级入口。

搜一搜目前已经打通全微信生态,用户通过点击朋友圈文案、私聊、群聊、视频号文案等地方的#品牌名标签,就可以直接跳转品牌官方区参与领红包活动。

尤其是红包领取时间表等用户自发传播的内容,一键直达领取页面的设计能极大提升曝光量。

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△ 图源网络

当然品牌官方区的申请也需要满足一定条件,感兴趣的商家可以前往「品牌官方公众号后台-广告与服务-微信搜一搜-官方区」,查看自己是否满足开通条件。

那么搜一搜的引流效果怎么样呢?

微信搜一搜官方数据显示:活动开始前,高达 22% 用户有主动分享行为,封面红包被领完, 34% 的未领到用户会通过「了解更多福利」入口导流至其他福利活动。

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比如 12 月 24 日- 1 月 2 日,热风品牌官方区发放迪士尼联名款红包,带来接近 400 万搜索量。同一时间段通过「了解更多福利」入口导流进「hotwind热风微商城」小程序 32 万PV。

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同理,商家可以在有赞微商城提前准备春节相关促销活动,把小程序链接放在领完红包后的「了解更多福利」等引流入口 ,引导用户到商城转化或沉淀企微。

② 广告投放

除了搜一搜自然流量,自带传播度的红包封面做广告投放也是不错的引流方式。

比如去年红蜻蜓以代言人Angelababy做红包封面人物,在朋友圈投放广告,除了领取红包外,还设置进入新品页面、关注公众号、领取优惠券礼包 3 个用户行动点,有效沉淀用户到私域和转化。

最终红蜻蜓通过有赞发放的进店优惠券核销比例超过 10% ,是其他发券方式核销率的 2 倍。

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今年微信官方也推出摇一摇获取红包封面的广告形式,用户互动性更强,目前小红书、宝格丽、安慕希等品牌广告已经在使用了,商家可以抢一波新玩法红利。

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③ 活动引流

除了上述两个方式,最适合小商家的方法还是活动引流。本质上红包封面可以作为一种成本较低的活动奖品,只要足够有吸引力,就会有人愿意通过活动获取。

比较推荐的形式有三种:线上引流、门店引流和裂变活动。

1、 线上引流

这里的线上指商家微博、公众号等线上场景,可以通过红包封面宣传,引导用户到企微或者商城领取,注意宣传素材一定要够显眼,突出节日氛围。

比如OPPO深红色的海报背景和「你,新年红包,领 这样简洁的标题,有效吸引用户注意力和降低理解成本。

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在引流形式上也可以选择有赞提供的幸运大抽奖、互动小游戏等形式,好处是可以顺带在奖品里加入优惠券等,引导客户到商城转化。

2、 门店引流

有线下店的门店商家,可以通过海报、立牌、易拉宝等形式,邀请到店的客户添加企微或到微商城领取红包封面。

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如果红包价值感比较高或者比较稀有,也可以设置注册会员、下单后领取等门槛,增加转化效果。

3、 裂变活动

只强调一点:红包封面是虚拟物品,所以裂变的门槛不可以太高,一般设置 2 - 5 个人助力成功比较合理。

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目前来看,微信红包封面俨然已经成了一种社交货币,利用微信红包封面,商家可以起到营销活动传播、涨粉裂变、品牌宣传等多方面的作用。

每张仅价值 1 元的微信红包,通过曝光后高效的引流和转化,可能产生的收益远远超过投入。

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