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二类电商如何做广告投放

二郎查 | 2022/01/20 20:21

二类电商投放的广告主要使用的是信息流广告,如果是使用巨量千川在抖音上面投放,那么主要投放的都是短视频信息流。一般都是先去找广告代理商去开通账户,现在不同的广告代理商,需要的开户条件也不一样,可能是以开户费或者年费的方式收取费用,也可能通过代运营收取费用等等,给出的充值返点优惠可能也有一些差别。

 

二类电商如何做广告投放,二郎查建议先做好以下2个的步骤:

 

1、二类电商投放平台的选择

 

通过现在市场投放的情况来看,不同投放平台适合投放的品类也是不同的,二类电商投放平台现在主要有今日头条、百度产品、广点通、粉丝通等等,每个渠道都有它适合的类目属性产品。投放的产品选择也是很重要的,正常信息流做二类电商产品大多99元以上的客单价,分为:

 

①低价引流品(100元以下)

 

②高价利润品(200元左右)

 

③应季爆款产品

新知达人, 二类电商如何做广告投放

今日头条

 

今日头条主要是通过巨量千川平台来投放,现在对产品审核的要求比较高,新开店铺需要交保证金,售卖商品的客单价一般在100元以内会更容易推,适合服饰、鞋包、小家电、食品等产品。

 

l 广点通、 百度

 

推广商品的客单价适合在150元以下,广点通的受众人群更年轻化,一些价格低、性价比好的产品会比较好推。

 

l 凤凰、网易、新浪

 

这些新闻媒体的男性占比较多,可以选择酒水、手表、皮鞋等产品,针对男性的需求。

 

l 粉丝通

 

和上面新闻类APP不同,粉丝通的用户以女性为主,选品也是女性相关的效果较好。

 

2、二类电商的账户搭建

二类电商账户的搭建的思路和方式,基本和传统广告账户的操作没有太大区别,只不过就是换了个后台。重点就是在前期测试的时候,多投放素材,多去做测试,一般要观察3-5天的时间,再根据账户情况做后续调整:

 

1、有消耗没有成单,当计划消耗大于产品成本150%,直接关停计划。

 

2、有消耗没有成单,但是消耗量不大,可以先观察1-2天,如果转化效果差就需要直接停掉。

 

3、有消耗有订单,但是成本超出预期,可以先观察一段时间,再总体去观察这几天的总体数据,如果成本还是高,可以降价观察一天,最后一般就是降到没量或者成本下降这两种结果。

 

4、如果转化和消耗都可以,就继续投放。

 

二类电商在搭建账户的时候注意:

 

①在新建计划的时候,不断上新创意

 

②刚开始投放时,建议全天投放

 

③成本降低的产品,可以每天适当提价

 

其实搭建账户不是特别难,难的是如何在不同的账户状态下做出优化和调整,学会优化思路就会调整自己的账户了。

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