新知一下
海量新知
6 2 9 7 8 4 2

张庭式微商真是毒瘤!为免费出国游,有人赔房借债坑闺蜜

商业街探案 | 商业新零售 2022/01/20 19:42

“你媳妇做生意是赔了赚了是你们的事,这10万块钱明天必须给我打回来,大过年我等着给工人们发工资呢!”下了最后通牒后,没等陈哥回话,对方就把电话挂掉了。

扬声器里嘟嘟的声音又一次激怒了陈哥,他对媳妇王多余怒吼:“这几年我赚的钱都在补你50万的窟窿,现在拿啥给他还,你说你当初是不是脑子进水啊不听劝,现在你赶紧把屋里的货清掉,我看着堵得慌!”

说罢,陈哥摔门而出,留下王多余一个人独自流泪,这样的场景已经在她家上演了无数次......

哪个女人不希望自己经济独立呢?

王多余是个普通的农村宝妈,一直没有正式工作,只是在亲戚的服装店里帮帮忙。王多余的丈夫陈哥是位家电维修工,每天下乡东奔西跑,挣的都是辛苦钱。

王多余一直不忍丈夫太辛苦,加上夫妻俩总是梦想着开家自己的家具店,就一直寻找赚钱的机会。

大概在19年中旬,王多余加上了一个卖护肤品的微商,似乎也是个宝妈,叫小美。小美每天发朋友圈晒自己的生活,精美的配图、正能量的文案、源源不断的进账截图让王多余充满了兴趣。

有一天,小美发了一条点赞送福利的朋友圈,王多余不经意的小手一点,给了个赞。晚上8点多,小美给王多余发了个8.88元的红包,说王多余是当天福利中奖的幸运星,还和她简单聊了工作家庭等情况,王多余内心的戒备顶不住对这个女人的好奇,也问了一些关于这个微商的问题。

新知达人, 张庭式微商真是毒瘤!为免费出国游,有人赔房借债坑闺蜜

王多余问:“你们这个很赚钱吗?我看你天天都会去发货。”

小美回:“对的,我是15年加入这个品牌的,当时还在厂里打工,因为皮肤问题买了这个品牌,然后跟着我的头儿做起来的。现在我都不用卖货,都是给代理发货她们去卖。我们团队有很多和我一样的姐妹,都是从小白做到大区总监,然后买车买房实现经济独立的。对了,你是做美容的吗?我看你朋友圈发的照片好漂亮啊......”

几番寒暄下来,王多余得知这个女人是一个化妆品品牌代理的大区总监,每天不上班就发发护肤品,给代理培训一下,好像已经实现了财富自由。

从那次聊天起,王多余每天晚上都会去看她的朋友圈,有发货视频、培训代理的截图、团队姐妹蜕变的对比图,还有每天支付宝进账截图、带娃自拍等等,让人眼花缭乱,文案也都很正能量,是自己心里一直羡慕并且想成为的人。

新知达人, 张庭式微商真是毒瘤!为免费出国游,有人赔房借债坑闺蜜

同时,王多余也发现小美背后是一个很全面的护肤平台,从水乳霜到气垫精华、口红全部都有,据说国民女神关晓彤代言,但价格也真不便宜,一个全套套餐就将近1000大洋。

王多余决定在自己的护肤品用完之后,琢磨着找小美配几样,毕竟在哪买不是买。

再说了,万一还能赚到钱呢。逆袭案例看多了,自己就也想成为英雄,哪个女人不希望经济独立呢?

带着砍价的想法,王多余就找到小美聊聊哪一款适合自己,而小美也很负责让她拍自己皮肤状态,问了很多皮肤问题,然后建议她买一个690元的套餐,并且告诉她,690元是有专员的代理资格的。

这也正合王多余想赚钱的心意,便狠狠牙转了690元过去。

哪个女人还没几个闺蜜?

等了没几天,心心念念的护肤品就到了。

王多余打开包装便感觉很惊艳,自己平时用的都是二三百一套的护肤品,这么贵的还是第一次用,自带惊喜的期待值让她很满意。

小美也第一时间告诉她使用顺序、注意事项,并且在第3天还问她使用感受和反馈。这么贴心负责让王多余感觉很踏实靠谱,好感满满。坚持用了一星期后王多余感觉很不错,值得推荐,便开始问要如何代理,毕竟跟着赚钱才是她的最终目的。

小美先让王多余发了一条自用感受的朋友圈,大意就是说自己新买了一套护肤品,感觉很棒,配上自拍,为以后卖货打下伏笔。接着电话给王多余讲解了公司和产品的相关知识,大概就是类似“公司总部在北京三环内XXX,产品有.....”之类的消息,不过这些知识,王多余早在翻朋友圈的时候就已经熟记于心了,她真正关心的是如何卖货,如何赚钱。

电话结束后,小美给王多余发了一张代理价格表,里面有专员、特约、一级、总代、合伙人五个级别,对应的要补货金额是690元、2400元、8000元、20000元和80000元,当然,不同级别的进货价格都不同。

王多余也决定认真做下去,就拿出2400元,也是她一个月的工资升了特约,小美自然成了王多余的终身老大。

升级后,小美马上把王多余拉入了一个将近500人的团队交流群,姐妹们热情欢迎了她,群里每天晚上都有人培训分享,小美更是进一步教她从朋友圈头像开始打造人设。

新知达人, 张庭式微商真是毒瘤!为免费出国游,有人赔房借债坑闺蜜

入群当晚,初中文化的王多余就在小美的指导下,认真的发了朋友圈,并且拍视频描述自己加入团队后的感受。“大家好,我是xxxx,今天起我决定加入......”

虽然王多余自己都觉得这种鸡汤文字很别扭,但还是在朋友圈收获了很多赞,也陆续有了更多人来咨询,像王多余的一个闺蜜就问为啥要代理这个护肤品,真的好用吗?即将上大学的堂妹要军训了,也让她推荐一款好用防晒的产品。

“这是要开单了吗!”王多余立马激动的汇报给小美,小美把话术编辑好发她,并嘱咐她不要心急,顺便夸奖她人脉还是可以的。

就这样,在闺蜜和堂妹的支持下王多余卖出去了一套920元的套餐,还有一套水乳霜组合。其中,水乳霜组合的进价是100+120+115=335元,自己卖出的价格是158+238+238=634元,除去快递费10元相当于自己的纯利润是289块、920元的套餐也赚了523块。

两套护肤品的利润就是半个月工资了!王多余对这份事业就更加上心了。

开场是很顺利的,在闺蜜和堂妹后,王多余又零售卖出去一支洗面奶、一盒面膜,2400元拿的货配起来也就三四套,这还不到半个月家里的货已经配不齐,王多余心里自然欣喜。

这时候,王多余和群里微商姐妹的关系也在升温。

群里的姐妹不停夸奖她就是黑马,丝毫不嫉妒,还不断分享如何添加好友,如何和好友互动。通过观察她们,王多余感觉自己跟对了队伍,这就是一群非常正能量的姐妹。

好消息总是不断的,自己的闺蜜在用了产品后,也想当代理,跟着王多余干——这就是有下线了!

王多余激动的和小美汇报,小美除了指点王多余怎么收代理, 也温馨提醒她可以考虑升级了,而且不要升级总代,直接到合伙人,因为眼看着生意越来越好,下线也会越来越多,与其不停的2万、2万的进货,不如一次投8万,直接升级到合伙人级别。

王多余动心了,她彷佛看到了自己光明的前景,要不了多久自己就能有代理,代理再有小代理,这样下去发货坐等数钱的日子岂不是指日可待.....

但8万在农村毕竟不是小数目,丈夫也建议她一步步来,还是先升级2万,“8万块可不是小数目啊,你慎重点,指不准这是圈套啊,你连见都没见过她,谁知道靠不靠谱啊,万一收了钱不给你货人跑了咋办?”

王多余这时候还有理智,听了老公的话,先花2万升到了总代。此后,第一次买单的闺蜜在她升级后跟着她做了代理,在小美引导下她又和大学生堂妹谈,给她画了个大饼:如果做代理,在大学不仅不愁零花钱,而且大学生资源多,创业成功大家都发财的几率很高,还用团队姐妹的案例刺激堂妹。

但是谈了几次并不顺利,堂妹毕竟是大学生,没那么好好忽悠。

王多余很气愤,几次数落堂妹,说她格局没有打开,意识不到想赚钱必须不留后路!最后,终于成功的把堂妹发展成了代理。

哪个女人不爱虚荣呢?

王多余成了总代后发现,自己的步伐太慢了,团队一起加入的姐妹有的现在已经升级到五十万大区总监了。

虽然在价目表上,王多余没有发现大区的进货价格,公司似乎刻意掩盖着什么,但是能公开看到的是,公司每年会组织大区总监免费出国旅游,还有额外提成,自然也十分羡慕,但自己再加大投资的话,货物都砸手里咋办呢?

新知达人, 张庭式微商真是毒瘤!为免费出国游,有人赔房借债坑闺蜜

她就去找小美合计,小美告诉她,她的思路还没打开,建议她约上同城大区姐妹聊一聊,刺激一下。实地走访一圈下来,王多余发现真的是自己格局小了。同城有姐妹不仅开的奔驰,市区还一套房一个门面。再去看她的两个工作室,堆得全是货。

聊天中也知道附近很多美容店都和那个姐妹合作,嫁接了这个品牌摆在自己门店上。看着她们店铺络绎不绝的人和富得流油的气质,王多余更加坚定了自己要做下去的心。

王多余继续投入了8万升级到了合伙人。

这回可就有仪式了:在自己家里,几位代理都来了,8万现金摊在桌子上,王多余手碰鲜花稳居C位,一副真的赚到钱的成功人士的形象着实让她在朋友圈风光了一把。

可升级后也遇到问题,人脉耗尽一部分,没有新的代理,取得陌生人信任很难,现在闺蜜只有一个小代理,堂妹发展了两个小代理,王多余感觉是有利润,但赚到的钱解不了渴,自己内心欲望不满足,内部密训和免费出国旅游名额都轮不到自己,便开始急了。

王多余继续找小美咨询,小美开始怂恿她找身旁熟人,并且教她做假图,假发货,假代理,营造生活红火的样子,凭借这些套路,王多余确实吸引到一部分人,还收到一个直接两万起步的人民教师,素未相识,但是被她朋友圈的红火吸引来的,一个河北的宝妈也加入了2400小代理。

不过,虽然她们也都有出货,但王多余开始焦虑,感觉自己好像骗人一样。而在这个时候,小美告诉一边开导她,说做生意都是需要营销套路,又让她继续打开格局,投入50万做大区总监,因为明年就要涨价到60万。

王多余此时很犹豫,小美进一步告诉王多余,如果在年前升级,可以参加年会和免费出国游的活动。但王多余还是犹豫。

这个时候,小美拿出了杀手锏,给王多余看了大区进货价目表,王多余顿时明白了姐妹们赚钱的秘密,因为进货太便宜了:以洗面奶为例,零售一支是138,专员是100,特约是90,合伙人是60,大区价格只有40,是零售价格的三倍多,哪怕批给小代理也能赚两倍多的利润。

这个时候,王多余开始冲刺,想要筹备50万。为此,老公和公婆们被吓到了,强烈反对,这让王多余质疑自己很久,她也害怕,但她太渴望赚钱,渴望成为那种人了。于是在和家里人一次激烈的争吵后,抵押房子贷款了20多万,加上自己的积蓄,逼着老公出去借了10万,凑够了50万,终于升级到了大区总监。

升级之后,王多余天天睡不着觉,更加用心投入,但收效甚微。根本卖不出货,也招不到代理,她开始了反思:终于发现代理模式存在问题。

赚钱的永远是最大级别的老板。团队确实很正能量,学到很多东西。但是做起来的小美们都是碰上了好时机,遇到了优质资源。

但是现在陌生人聊天太难了,和身边熟人谈,别人都是一副生怕被你骗钱的感觉。如果资源耗尽,开发不了新人脉就只能是失败收场。当王多余还在挣扎之际,公司突然在2020年年中宣布转型,把产品放在小程序上以分享赚取分佣金的模式运营,等于说不会重视这种线下拉人头的方式了,王多余看不到出路,开始清货转型,五十万就这样打了水漂。

最后,王多余成了家里的罪人,老公因为问朋友借了10万也砸在里面,还不上钱被人逼债,也拿王多余撒气。但王多余消沉了一段时间后,决心重新振作,力求翻身。

更多“微商”相关内容

更多“微商”相关内容

新知精选

更多新知精选