新知一下
海量新知
6 2 9 1 1 1 8

旅游产业投资逻辑的几个变化

Travel星辰大海 | 长期关注新旅游创业、旅游互联网 2022/01/20 17:03

文旅投融资丨  作者/ 许义   整理 / 刘梦雨

这是公众号 Travel星辰大海 的第 316 篇干货文章

今年我们深入资源端看到了不少目的地资源项目以及鲜活存在的旅行创业公司,包括一些筹备和正在进行的旅行创业项目,分享几个发现。

大家会有个错觉,旅游业的生机和活力在当下已经没有了,疫情把旅游业搞的太悲观了,什么都做不了,很多旅行社已经关门歇业哀鸿遍野,某种程度上确实是这样的。

但旅游业不止旅行社,旅行社在产业链上扮演的是收集流量的角色,这种角色在需求抑制的时候当然首先受到影响。

扩大一点来看,即便疫情严重的2021年,整个文旅产业的创业和投融资仍然还是有的,只是很少发生在旅行社这个角色里,没有出游需求的日子里谁还会去收集流量呢?

再看疫情前的2014-2019就不用说了,想得到想不到的旅行创业方向都会有投融资,看了好几天, 做了个梳理 ,创业方向真的太多太多了,所以文旅这个行业还是很有意思。

新知达人, 旅游产业投资逻辑的几个变化

以前有出境的时候,我还会接触到不少的出境创业项目,每次和这些充满希望的创业者沟通都很有收获,这个过程也让我积累了全行业的视野和看项目的手感。

总之围绕旅行衍生开来的愿意创新创业的人还是很多,无论是基于情怀还是商业,围绕旅行的创业在疫情稍微放开后的阶段里,还会长期存在。

但是当前和接下来的阶段,对比之前的文旅创业投融资逻辑确实发生了一些变化。

01

投资方向:从需求到供给

去看前几年的文旅投资记录,会发现以前旅行To C类创业项目很好融资,有时候会觉得那个时候的VC和投资人水平不高,甚至缺少基本的投资逻辑。

比如投资一个以“吃”为主题的旅行。

这个项目有什么被投的价值?

做的最好就是一个垂直细分的主题游,获客难,无复购,易复制,难规模,做的好的结果就是一年收客1000人,盈利百来万的小而美,不好就是个充满调性但无商业价值的logo。

过去大量这种To C 类讲故事的项目种子轮就是百万,然后,止于种子轮。

还有一些用补贴换交易的故事让项目跑到了VC阶段,然后止于VC。

《新旅游》 书里有过梳理,这一类公司创业失败的故事我们看的太多太多了。

现在来看之前的投资逻辑觉得很奇怪,但当时的阶段,似乎大家都穿上了皇帝的新装,在一片诗与远方的美好憧憬里,这些旅行项目什么都好,就是不挣钱。

种子和风险投资的逻辑是讲究退出回报的,比如VC募集和管理一笔基金,用1-3年投项目,4-7年退出项目做收益回报。

上面说的To C类的旅行项目,大部分7年时间,可能早没影了,少部分做得好的一年总收入百万,这点VC 看不上也不够分,投100万是想你回报200万、300万甚至更多的,回报10万、20万,VC可以把钱花在更有效率的地方,即便亏了也不会投没有想象力的项目。

下个结论,99.99%的这一类公司都不值的VC投,或者以VC的逻辑来投,旅行社就是个旅行社,干得好就是个小富即安,何况这里面的大部分公司还干不好。

旅行行业的本质是服务,服务讲究需求理解和交付,品牌再有调性故事再有温度,最后都要扎扎实实地死抠交付。

那接下来的投资逻辑有什么变化?

VC已经看明白了,这一类的不投,甚至一些VC传递给我的信息,旅游类的都不投。

流量端传递价值角色的不值得投,投什么?

投资源供给或数字化。

新知达人, 旅游产业投资逻辑的几个变化

新知达人, 旅游产业投资逻辑的几个变化

投资还是有的,只是不在旅行社,创业也有机会,但是要真正创造价值。

看不清这个逻辑的VC已经不多了。

当然今年也有一些旅行社项目拿到了融资,这些当中可能一部分项目只是VC好久没投文旅了,为了买个心安。

02

投资逻辑:从财务投资到价值投资

过去的投资更偏向于财务逻辑,这里只是相对来说,投资人除了给钱其他的可能给不了,期待你快速做用户规模做交易额,然后长大,然后下一轮。

但是,今天投钱和拿钱的逻辑都开始看向价值。

一个创业项目成败的影响因素有很多,钱只占一部分,只是投钱,对旅行类的项目不一定真的有用。

怎么理解价值?

就是你带给利益相关者的收获是什么,提高了效率还是降低了成本,是提升了体验还是节省了时间。

当围绕价值的时候,就发现,注意力要看供给或者供给生产的方式。

所以疫情以后的文旅投融资多发生在酒店、目的地资源、数字化能力等等。

价值投资的另一个理解是投资人除了投钱对项目的价值还有哪些。

过去项目大量需要钱是因为要做补贴营销要做基建投入,今天除了平台类型的项目创业启动阶段都不太需要大额的钱。

有些旅行公司就告诉我,现阶段要么缺人才、要么缺高效的思路方法、要么缺资源,总之给钱意义不大。

一个新疆的旅行公司,离目的地很近,资源很好,他们缺什么呢?

缺表达、缺渠道以及表达+渠道以后的高效承接方式。

这样的公司,给钱不如给能力。

03

投资回报:从短期变现到长期持有

VC的逻辑是5-7年资金退出,套现离场。

这种投资逻辑在旅游行业很难成立,或者要伴随更长的时间周期才会看到一两个成功案例。

今天一些有一定影响力的被VC投资过的旅行公司,也陷入VC着急创始人焦虑的尴尬,就是大也大不了,小也小不下来。

VC已经进入了,已经到这个规模了,当然要增长要把企业推向下一个阶段。

但是正儿八经做服务做用户的旅行企业的增长速度是有上限的,旅行服务类是个慢行业,想大但大不了,面多了要加水,水多了需要面,每一次交易增长要匹配边际成本的增加。

今天这一类的旅行项目,VC不想投了,没关系。

一些不错的旅行项目能过获得稳定现金流的,愿意好好做生意,投资人作为股东长期持有也是不错的。

不抱有50倍以上的回报期待,享受每年固定分红的长期持有,好好做生意、服务定位好的一部分用户获取确定收益,这个逻辑也很好。

03

总结

投资方向从需求到供给,投资逻辑从财务投资到价值投资,投资期待从短期回报到长期持有,是今年看了一些创业项目的几个发现。

上次在公众号写过创业项目的那一篇以后,陆续收到了16个创业项目,去年年底我也在出差参与了几个进行中的项目。

现阶段好的项目我个人会投资并付出一部分精力参与,去年年底,我还和几位朋友沟通, 新的一年会专门抽出一部分时间精力来发现和扶持旅行行业的早期项目。

这些朋友大多是旅行行业的已经财富自由的前辈,有一些是今天旅行公司的创始人,我们能够提供的支持不止是钱,还有除金钱以外的行业经验、经营参与、商业判断和资源链接。

我考虑来做这件事,是现阶段我们这些人加起来确实能提供创业者需要的能量和支持,将优秀的人有价值的项目通过我们来放大。

另外有个小小的想法是希望可以通过一个个具体的案例来推动新旅游的商业落地,无论是现有的行业效率还是旅行者的旅行体验。

现阶段疫情当前,一些目的地资源类的、效率提升类的创新项目,可能会比较适合,目前的投资人团队中有自带流量的旅行公司创始人,我们也有B端的流量资源和TO C的获客能力。

一些C端创新的产品项目会比较适合,目前的投资人中有技术和产品背景,我个人的运营sense和手感也还不错,可能会在这些方面提供一些具体的支持。

创业项目的投融资需求,可以发 :xuyi0021@126.com

项目咨询先做话题预约,线下沟通地点在上海虹桥附近,目前可安排的时间在年后

更多“旅游”相关内容

更多“旅游”相关内容

新知精选

更多新知精选