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没有人不辛苦,只有人不喊疼:看清世界的变化,迎难而上

刘润 | 刘润公众号:runliu-pu 2022/01/20 12:49

3个月前,我做了场年度演讲“进化的力量”,演讲稿发布1天,阅读量居然过百万了。

要知道,这是一篇4万字的演讲稿,半本书体量的文章啊。你们太厉害了!

截至今天,演讲全文总阅读次数达到210多万,总分享次数近30万,媒体转载400多家,10月30号当天的微信搜索指数,一度达到了2300万。

取得这个成绩,特别不容易。我深知,这些背后并不是一组冰冷的数字,而是每一位有血有肉,热爱学习的同学们。感谢,感谢每一位同学的关注、支持、和转发。

因为年度演讲的篇幅限制,整整4小时,我讲了7万字,当天公众号文章发布了4万字的演讲稿,但其实我总共组织了10万字。

我很开心,未删减版《进化的力量》,我的新书终于正式上市了。

很多人问我:

润总,这么一场大型演讲活动,你是怎么准备内容的?

这要从一年前说起了。


 1

强准备。向极致去。

一年前,2020年的12月31日,当天是罗振宇老师的跨年演讲,前一天是吴晓波老师的年终秀。 就在这两场演讲中间,我突然起心动念,决定要干“年度演讲”这事。

这是一件大事。看起来是拍脑袋的决定,其实不然。我们有公众号、视频号、私域、课程的业务,需要有一件大事来提升公司整体的势能。所以这事值得干,也应该干。

也要感谢吴声老师、吴晓波老师、罗振宇老师探索出这样一条成熟的路,“一年一度大型演讲”已经是一个成熟的商业模式了。

但是,这个商业模式要想做成,就必须做成头部。因为你需要拉到赞助,不然光靠门票收入,连一半的成本都覆盖不了。

2021年是我们第一年做,什么都不懂。但别人不会因为你是第一年,就对你宽容。看,他们已经很努力了,差不多行了。不会的。即便是第一年,你也还是得做出很好的呈现。

那怎么办呢?

强准备。向极致去。

我的手机里有一个文件叫备忘录,放在印象笔记里,从我决定做演讲的那一刻,一旦看到什么好内容,遇见什么新鲜事,有什么新想法,就往里放。一直往手机里记。

平常的小思考,就放到进化岛,放到朋友圈,放到知识城邦。一年里我去参访、见人,获得的启发和大的思考,就写成公众号文章。

这是以年为单位,不断积累一些小素材,大文章。每天都要干。

我有四位内容指导,都是我非常尊敬的老师,有不懂的我就请教他们。罗振宇老师对我说,一定要准备逐字稿。一定要逐字稿。一定要练习。然后,闭关一个月,就干这一件事。

好,就照这样干。我每年做100多场演讲,这也是我第一次准备逐字稿,真挺难的。因为我的演讲定在10月30日,所以我要求自己10月1日之前,提前1个月,必须有完整的逐字稿。

去年9月30日,在阿里讲完最后一堂课,我回到上海,开始闭关。

不咨询,不讲课,不出差,不开会,不去办公室,反正什么都不做,完全封闭一个月,在家全身心、强准备年度演讲。


 2

4小时。8个模块。2分钟。

如何向极致去呢?我和你分享三个数字:

4小时。8个模块。2分钟。

把演讲时间定为4个小时,这可给我出了很多大难题。

第一个难题就是,我不相信自己能把7万字背下来,这也太难了吧。

第二个挑战是,要有4小时的体能啊,中间不能停,就站在那4小时。

可是,必须是4小时,为什么?

因为如果想要演讲产生比较大的传播声量,1、2小时是不够的,必须保证足够时长,不断冲击观众的心理阈值,大家才会分享。分享出去才会被更多人看见。

这样积累三、四小时之后,势能才会越来越强大,到达顶点。

所以为了达到好的效果,我必须向极致去。强准备。不管是在内容上,还是体能上。

这一个月里,我每天都做塔巴塔(TABATA),一种健身的间歇训练方法,每20秒高强度训练,把能量用到极致,然后快速放松10秒,然后再20秒健身、10秒休息交替,重复8次,一共4分钟。心率通常能拉到140。

4分钟高强度训练,每天都做,把自己的体能拉起来。

看过年度演讲的同学应该知道,最终呈现上,我把内容分成了8个模块:

达尔文雀。活力老人。数字石油。新消费时代。Z0世代。流量新生态。跨境加时赛。疯狂生长。

为什么把内容分成8个模块? 能不能4小时的内容分成四块?

不行。必须八块,强制自己提升内容的密度,而且每个模块都必须有自己完整的结构。加大难度。

可是30分钟内要把一个模块讲清楚,我实在是没法把海量的内容塞进去。怎么办?我赶紧去请教吴晓波老师,你是怎么做的?

吴晓波老师告诉我,每一个案例都必须在3分钟内讲完,绝对不能花上10分钟去讲,必须让观众在很短的时间内获得他们想要的所有信息,然后切换到下个主题。

于是接下来,我花了大量的时间在取舍上,手心手背都是肉,太难了。不断往里塞,塞,塞,又不断精简,减,减,减。内容密度就这样“被迫”提高了。

每一句话都是精心挑选的,每一句话和上句话环环相扣,没有废话不回头。这是8个模块。

那,什么是2分钟?

中间休息2分钟。 罗振宇老师和吴声老师给了我同样的建议,就是中场放个视频,休息一下。

但是,注意,你千万不能把它当成休息。不能5分钟、10分钟,就2分钟。 因为你只要像下课一样,搞个课间休息,那观众可能有一半人不能准时在下半场回来。这个状态,这口气不能散。

这2分钟,不是给你休息的,只是让你去一趟洗手间的。

所以,我中场放了一个视频,而不是放轻音乐。一个节奏特别快的视频,就是为了让大家把视频看成是内容的一部分,当然它也确实是内容的一部分。

这2分钟,我做了什么? 一下台,就有一个人已经帮我剥好了一块巧克力,在那儿等着,直接往我嘴里塞。它必须是黑巧克力,不能有果仁,因为咽下去之后嘴里不能有残渣,也不能留有甜味,影响接下来的演讲。

再喝一口水,然后就一路跑到洗手间。前一天我在彩排时都掐秒表算过的,大概十几秒到洗手间,小跑回来再十几秒。

回到台下,我还喘着气,把双手打开,就有人帮我把身上的两个麦克风(怕出问题,其中一个备用)重新换好四节全新的电池。啪,换完之后,往台口一站,还剩5秒钟。

54321,重新走上台。


 3

谋篇布局。

这4个小时对观众来说是很辛苦的,所以你要对4个小时做谋篇布局,有节奏感。

能够写一篇好文章的人,未必能写一本好书。 因为像我们公号的文章是在3000字里谋篇布局,而写书是在10万字里谋篇布局,它们的格局是不一样的。

比如,一开始用新奇感、冲突感的故事,迅速把观众拉入你的场域里。

不抢金店抢芯片。一个人抢了14箱芯片,价值500万港元。而另一个19岁的小姑娘,半年,赚了500万。

然后,第二模块讲人口,用大量的数据,事实,严谨的逻辑,一步一步推演来征服观众。生产。人口结构。婴儿潮。退休潮。怎么解决。里面数据的密度,案例的关联性就很重要。

比如,故事的设计,大小穿插,要有节奏感。

什么是节奏感?李诞有一句话说的很好,节奏感就是先同步,再引领。

在下半场开场,讲Z0时代的时候,我开了很多玩笑,讲段子,这个设计是让大家心情放松下来,才能继续听后面的内容。

最后第八模块疯狂生长,是拔高。站在国家角度、站在时代角度来看问题。

最后的最后,要带着温暖和力量走。

我讲了牛先生和张女士的故事,因为我从他们身上,看到了温暖,看到了力量,看到了一种温暖的力量。

所以我想把郑州暴雨的故事,也分享给你们。

没有人不辛苦,只有人不喊疼。如果你觉得不辛苦,那是因为有人替你负重前行。

这个世界会好吗?这个世界当然会好。因为有他们,因为有我们,因为有再大变化,都会迎难而上的人们。

进化的路上,无法停下脚步。但我希望这种温暖的力量,与你同行。

call back,回扣主题。最后用点亮未来之路来收尾。

这是谋篇布局。

除了布局,还要找到合适的语速。

我以半小时为单位,写到过7300字,后来又减到6000字,不断试,最后终于找到一个舒适的:6600字,不含标点符号。

调整之后,这就意味着,我的文章又得改。重新理顺。

当你真的开始改的时候,你发现这个逐字稿就只是个草稿。6600字要改,至少要改一天。而我有8个6600字要改。 改一圈下来,8天没了。最崩溃的是,当我改到第8篇的时候,对第1篇又有了新的想法。 因为它是完整的谋篇布局。

闭关到第13天时,电脑都给我写蓝屏了。打开机箱,想修修看......算了,时间来不及了。换台新的。

新知达人, 没有人不辛苦,只有人不喊疼:看清世界的变化,迎难而上

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我又改了第二圈,8天又过去了,当时我就慌了,所以改完第二遍,16天结束之后,基本就不改了。

但因为我们有赞助商,所以还有一步动作就是提及赞助商们。因为我内容准备的复杂度,而且我已经有了一个流畅的逻辑,所以我们对赞助商有一个非常大的要求,就是我怎么提及你,是我的事情,你不能参与。你只能相信我。

这要求听起来很无理,非常感谢各位合作伙伴的足够理解,和十分信任。

交付给读者我们发自内心认同的内容价值,赞助商也满意,同时让这两件事情发生,真的很不容易。

你以为这就结束了吗?当天我还邀请了我特别尊敬的嘉宾们,大概有20人,不能漏提1个。awsl(啊,我死了)......

第一轮,写文章;第二轮,改第一遍;第三轮,改第二遍;第四轮,放赞助商;第五轮,放嘉宾。一层一层往上叠,直到还剩下最后几天时间了,我才把这些搞定。

每天对着电脑屏幕讲,背稿。一天时间只够讲一遍,讲了三天。边讲边改顺。

最后一周,PPT团队来了,我们一起过PPT,我们一对,结果发现这工作量特别特别大。只能紧锣密鼓,拼命地赶进度。

从早上一直过到凌晨12点,我不能再晚了,必须回去睡觉,保持精力,但他们还得接着干活。由我的同事婧娴,陪着他们一遍遍改。通宵干活。他们来了八个人,后来直接把酒店改定到我办公室楼下,分批通宵。彩排那天还在改,演讲那天上午也还在改。其实直到最后,都没做完。

越是精益求精,向极致去,中间的工作量就越是大到无法估量。

音乐、灯光、彩排,嗯,演练加正式,连着三天前后总共上了三次台。

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结束后的晚宴,我往那儿一坐,一口东西都吃不下,动也不想动,这四小时把我的能量基本耗尽了。

这一场秀,终于在和团队的涮羊肉庆功宴上,落下帷幕。


 4

让我们一起,更早看到未来。

4小时的演讲内容,就是这样用1年时间,一步步生产出来的。

所有观众、合作伙伴,因为你们所有人的无条件信任和帮助,因为不敢辜负你们的信任,我们才能交付这样一场演讲。啥也不说了,感恩。

而你真的想要做好这件事,你真的想要获得相对优势,必须对内容强准备,向极致去。

那,这场演讲的内容,是来解决什么问题的呢?

我们的slogan是:让我们一起,更早看到未来。

所以我希望我对未来的一些预判,能帮助大家看清世界的变化,然后面对变化,疯狂生长。

2021年发生了很多变化。 2022年,可能更多。未来如何?怎么办?

我举两个例子。

比如,我在演讲中说,人口,是最重要的慢变量。2022年,连续14年的活力老人时代,将正式开启。

什么是活力老人? 60岁,依然活力满满的老人,就是:活力老人。

有些老年人可以干的活,柔和的事,可能都会慢慢从年轻人手中移走。因为年轻人一定会越来越贵,也为了迎接即将到来的“退休潮”。

可是,活力老人可以做什么呢?我举了四个例子。

专车司机。客服中心。银行柜员。空乘人员。

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当时我研究完这部分,非常兴奋。不管你怎么样,反正我的退休生活,我想好了。你们不要拦着我。我要发挥余热,把年轻人从这些工作里,释放出去。

更值得高兴的是,看到国家后来推出了一个政策,中共中央 国务院发布的《关于加强新时代老龄工作的意见》,其中第12条就是“鼓励老年人继续发挥作用”,探索适合老年人的灵活就业模式。

活力老人再就业,真好。

比如,我在演讲中说,跨境电商在过去两年,大起大落。2022年,跨境电商将开启一场加时赛,比三件事:专业化、品牌化、本土化。你准备好了吗?我们的星辰大海,不是跨境电商,而是全球化品牌。

其中,我讲了去年亚马逊出的一件大事,大量卖家被封号。这些卖家中,有不少是中国卖家,突然,就被封了。而且,同一个品牌下的所有账号,同时被封。资金也被冻结。

封账号。封品牌。封资金。为什么?

据说封了5万家。这么严重?他们犯了什么天大的错啊?他们犯的错,就是在快递包裹里,夹了一张“小卡片”。

你在电商平台买东西。收到的快递里,是不是通常也夹着一张这样的卡片?你喜欢我们的商品吗?如果喜欢,给个五星好评吧。给个好评,我给你5元钱代金券。就是因为这张小卡片,亚马逊封了5万个账号。

啊?这也太不至于了吧。几乎每个国内卖家,都在这么做吧?是的。确实不少。但是,不管有多么“不少”, 你想过,这是不对的吗?

电商平台上的搜索结果里,排在前面的,几乎一定比排在后面的卖得好。那谁应该排在前面呢?当然是好评多的。好评越多,越值得向消费者推荐。这很合理。

而一旦我们可以用5块钱来“买”好评,这个排序就被“污染”了。这时,消费者出于信任,买了一个好评如潮的产品,但发现并不怎么样,他就受骗了。不仅是消费者受骗了,真正的好产品,也被埋没了。

所以,用小卡片“污染”排序,应该被封。靠小聪明,甚至欺骗的模式赚钱,只会越走越窄。

而我们要做的,是抛弃这种思路,走向真正的专业化、品牌化、本土化。

后来,我看到阿里出了个政策,淘宝网在12月21日发布了关于《淘宝网评价规范》规则变更公示通知,强调卖家不得以物质或金钱承诺为条件鼓励、引导买家进行“好评”。

淘宝的新规,禁止“好评返现”,是一个好的开始。

这些就是我想和大家一起,更早看到的未来。


最后的话

《进化的力量》是我和华章合作的第二本书。第一本书是《底层逻辑》,前几天,我发了条朋友圈:

90天,销售40万册。 根据“开卷”的权威数据,《底层逻辑》虽然只卖了3个月,却有幸成为2021非虚构类书籍畅销总榜第3。我没有参加过一次营销活动,这都是华章的功劳。厉害了,华章。”

未删减版的10万字全文《进化的力量》上市,真的非常感谢机械工业出版社华章公司,和我的诸位老师、团队、合作伙伴等等所有人的支持。

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什么是进化的力量?

进化的力量,就是面对变化,用海量“随机”的物竞,应对终极“任性”的天择的力量。

吴伯凡老师有一句名言:盲点不可怕,盲维才可怕。

所谓盲维,就是你可能没有注意到的新维度。

2022年,祝你能用书中的八个进化新思维,看清世界的变化,然后疯狂进化。

祝福。

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