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肉身逆向拆解拼多多收割套路!

甄妙 | 专注互联网战略话题营销 2022/01/20 09:32

01

拼多多的砍价套路,其实大家多少知道一些,只是看破不说破。

他们套牢用户的技巧,好比老母猪戴胸罩——一套又一套。

到底有多少套,现在终于真相大白了。

去年青年律师刘宇航把拼多多告上法庭,理由是“砍价免费拿”欺骗消费者。

起因是他对一款标价2799的手机进行砍价,一刀下去砍掉了2771.9元,占比99.1%。

后来他又参加了包括偷取砍现金、明星送福利、群聊分享等13个系统任务,自掏腰包花了9.9元购买加速包,并分享链接给十几位朋友,一顿操作下来只砍掉了0.26元。

相当于倒贴了9.46元。

这还不算,当他辛辛苦苦砍掉0.26元之后,砍价进度条仍纹丝不动:99.1%。

于是刘宇航怒诉拼多多,只为给自己讨个说法。

最近拼多多对案件作出回应:

砍价页面显示的0.9%不是0.9%,而是0.9996427%。

至于为何省略小数点后6位数,拼多多表示“页面显示百分比位数有限”

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好家伙,我背得的圆周率都没这么长。

只能说,我走过最长的路,是拼多多的套路。

在拼多多的营销套路里,你以为只差一点点,其实是差亿点点。

02

为了拆解这砍价的营销玩法,我们下载了一个拼多多,给大家演示一遍。

一打开拼多多,很容易就找到“天天领现金”、“现金大转盘”、“砍价免费拿”等活动。

一般砍价拿现金红包在100到1000元不等。

是不是很诱人?

但这钱真有这么好拿吗?

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让你抽到红包,提示你手气好,其实是拼多多套路的开始。

拼多多会让你找个人砍价,说砍完就可以提现。

当你找个微信好友帮砍一刀,这时候拼多多会提示再集齐10枚金币就可以提现。

于是你又找10个人帮你砍一刀。

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终于集齐9.9个金币了,但别以为就要大功告成。

请注意,这时候拼多多“页面显示百分比位数有限”的套路开始了。

继续往下抽奖,你会发现这最后的0.1个金币,变成了0.01个金币。

于是你又把链接往群了一扔,让群友帮忙助力。

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0.01的金币一个一个的攒,好不容易就要攒够了,这回真的只差那么一点点点了。

但这时候,系统会告诉你没有金币了,变成了提现,要集齐“提现卡”这三个字才能提现。

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请注意,到这一步你可能会倒贴。

因为到这一步如果你没有足够的人帮你砍一刀,你就不得不花钱去买流量包,不断助力,才能不断抽奖。

然而最后你会发现,集齐了数十个“提”和“现”,就是没有“卡”。

拼多多会提示你要集齐10张碎片才能换一个“卡”。

而集齐9张碎片则要收集10个能源。

……

总之,他们不会让你轻易拿到这几百块钱。

这就是拼多多的套路,就拿这样的分享行为来说,粗略算了下,如果最终你想要拿到这笔钱,至少要拉新几百个人,相当于获客成本不到1元/人。

但打开我发过去的链接的好友,他也在自己的页面上看到中了大红包,也是差一点就能提现,他们也会有人因此参与这个活动。

这时候,帮忙的用户转变为参与用户、传播用户、购买用户。

这是一个自传播的过程,也是拼多多的社交式裂变营销

03

类似“开红包领现金”这样的玩法,拼多多还有很多。

比如砍价免费拿、助力享免单、转盘领现金、每日夺宝、财神送福、明星送红包……

这些都是换汤不换药,无论活动名称怎么变,不变的永远是“只差一点点”就能拿到奖励的黑箱机制。

这种机制暗藏多层心机:

套路一:中奖(红包)失效性,给用户紧迫感

套路三:自动完成多个动作,引导用户完成任务

套路二:给用户错觉,激励用户分享

套路四:用户没分享,继续弹框提醒

套路五:文案变化,引导用户心理变化

……

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拼多多会在分享提现页面上实时滚动提现成功的用户信息,给用户一种下一个就是我的错觉。

或许这么玩下去,我可能会拿到拼多多的300块钱。

但那些没有那么多人脉的用户呢?

于是在拼多多助力之外,又衍生出一条新的灰产:花钱助力。

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不少人在网上发帖有偿帮点拼多多,价格从几毛到几十块不等。

而被骗的用户也大有人在,据说有人为了300块的提现,累计花费超过1000元……

网上有人说,参与拼多多现金大转盘活动被套路了。

当仅剩0.01就能提现的时候,平台要求金币合成;等金币只差0.01的时候,又来了钻石合成;差0.09 的时候,平台显示邀请两个新用户,就能成功;成功邀请后,拼多多继续绕圈子……

为了完成任务,他在砍价平台自费几十块钱元购买助力包,但最终依旧没有成功。

到头来,他不仅没领到拼多多的现金,还倒贴了那几十块钱。

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但其实倒贴不仅是这几十块钱,还有大量的时间成本,精力成本,还会透支你的人脉关系。

兜兜转转之后,我想大多数人都会被折磨烦了,只剩下无限套娃的愤懑。

这便是拼多多最高明的套路:绝大部分人无法通过社交关系链完成任务。

这里面的逻辑是,如果你真的找了那么多人砍,省下的钱平摊到每个人,是你昂贵无形的信用资产在和拼多多低廉的拉新成本做交换,拼多多几乎做到了拉新成本最大化压缩。

如果你无法拉到指定人砍价中途放弃,相当于你在免费耗费人脉和时间在帮拼多多拉新。

事实上,这种情况的比例在绝大多数,而且由于巨大的信息差和人口基数、这样贪便宜的韭菜在网上有着庞大的数量。

04

拼多多的砍价活动(套路)设计简单吗?简单。

但非常奏效。

一招鲜打遍天,年内做到了与天猫京东同等用户规模,拼多多的花样拉人、返现活动功不可没。

说白了,就是我们所有人的砍一刀成就了拼多多的快速崛起。

不得不说,拼多多深谙程序和算法规则,把人性拿捏得死死的。

肆无忌惮地玩弄用户的感情,当然也难免遭受质疑和投诉。

但拼多多的脸皮够厚,看看他们的砍价(9.9元买iPhone 13)宣传视频,就知道他们多不要脸。

还真应了那句话,人至贱则无敌。难怪拼多多可以在一片骂声中一路高歌猛进。

从数理上说,拼多多可能没有欺骗用户,而是技术性掩盖了部分事实;但从情理上讲,拼多多把用户当成了平台拉新、促活的工具。

这种流氓打法或许没犯法,他们只是坏,是不讲武德。

但问题在于,很多平台都在效仿拼多多,严重影响用户体验,败坏网络社交环境和社会风气。

最终一地鸡毛,影响的是所有人的利益。

而对拼多多而言,可能会有一部分人会记住你的“好”,但更多人只会记住你的坏。

你真是坏透了。

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