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三重价值打造好产品,最后一个让你包赚不赔

增长研习社 | 不学增长,等于瞎忙 2022/01/19 21:02

企业,首先要转变思路,想的不是我如何赚到更多的钱,而是我如何帮助了客户,给客户创造了什么价值。

人间很奇怪,越想得到的东西,越不能直接得到,越要绕个弯儿。比如钱。

急赤白脸、咬牙切齿地想要赚钱的人,总是狼狈且穷。风轻云淡、把别人放在心上、想着让别人怎么好的人,则往往赚了大钱。

所谓价值,就是买方视角的效用,创造价值,先考虑对人家好。自己自然会得到回报。

那么,该怎么创造价值呢?有三个层面:功能价值,情绪价值和资产价值。

看完文章之后赶紧自查一下,自己的产品有没有价值。

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功能价值

好用,方便,便宜,简洁,等等,关键词是“有用”。比如电商平台经常强调的多快好省,都是功能价值。其中京东实现了快和好,天猫实现了好,淘宝实现了多,拼多多实现了省。

功能价值是最基础的价值,在物质稀缺时代,这是基本盘。也是能创造最大市场的价值。苹果手机和戴森吹风机,虽然是装X神器,但在基本的功能层面,绝对没话说,秒杀其他产品,这是它高溢价的基础。

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情绪价值

陪伴,炫耀,温暖,归属感等等,跟人的情绪,情感相关,有没有用反而是次要的。

人有钱了,有闲了,在物质文化生活之外,开始追求精神文化生活了,满足情绪价值的产品越来越多了。情绪价值,是能带来溢价的。

泡泡玛特,很多中年人觉得很无聊啊,完全没用,连个普通的玩具都谈不上好——身体都不能转动,还卖挺贵。

但是年轻小女孩不这样想,她们在拆盲盒时有一种归属感,有了一种跟小伙伴沟通和炫耀的社交货币。拆到隐藏款时的开心兴奋是实实在在的,什么是有用?让老子开心就是有用。

从这个意义上讲,人们把价值泛化了,不再认为只有吃饱穿暖才是有意义的事,一切生命中觉得值得的事情都是有意义的,“主观感受”从未如此重要,伴随个性崛起时代的必然。

一些老年人被保健品忽悠。是那些保健品真有用,满足了老年人的功能价值吗?是老年人完全无法判决,不知道哪些产品没有吗?

不是的,他们大概率知道,或者说,这不重要。

重要的是,那些卖保健品的小哥哥小姐姐们陪老年人聊天,带他们旅游,组织他们跳舞,关心他们,满足了他们的情绪价值。这反而是那些天天在外的自己家孩子没有满足的。

为开心付钱,天经地义。

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资产价值

值得是这个产品在我不用它的时候是否可以回收现金,是否有交易价值,有没有交易市场。

有些玩摄影的朋友,镜头基本是不贬值的,随时都能高价卖出去。

还有酒,越久越贵。

有一些网站炒鞋,限量款的包,和一些绝版书,这些都具有资产价值。

最明显的是学区房,买了是不亏的。

最近的元宇宙最能说明资产价值,里面有个概念叫NFT,具体产品是那种像素很低的小图片,而且可以随时被别人拷贝。可是说是毫无功能价值和情绪价值。

所以很多人就不理解,为什么这样一个低像素的小图片就会值几百万美元?如果把资产价值概念纳入进来就好理解了。

NFT有资产价值,因为它的稀缺性,有交易市场,能卖出去,所以价值成立。

就像名人字画一样,复印了一张和清明上河图一样的画,从观赏的功能价值角度看,跟原画没有区别,但它就不值钱,原画就值钱。

它值钱的地方就不在功能价值,这方面真画假画都一样。而是值钱的是在资产价值。

功能价值,情绪价值,资产价值。从这几个维度去检核一下自己的产品吧。

请在评论区留言,你还能想到哪些有资产价值的产品呢?

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