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瑞幸、麦当劳引流有多牛?学会这5大黄金引流法,引爆私域流量!

私域运营君 | 专注社交电商新零售,深耕社群运营打造私域流量打造,从拓客转化留存裂变闭环落地解决方案。 2022/01/19 18:44

哈喽~我是有赞小鹏,希望在这里能找到你想要的答案~

瑞幸、麦当劳引流有多牛?学会这5大黄金引流法,引爆私域流量!

新知达人, 瑞幸、麦当劳引流有多牛?学会这5大黄金引流法,引爆私域流量!

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互联网下半场,流量红利消失,生意越来越难做了。

今天就教大家 5 个可以直接复制使用的「私域引流黄金方法」,让你的生意在逆势中,也能持续增长!

互联网下半场,流量红利消失,商家的集体感受是生意不好做,拉新成本节节上升。

但是无论生意多么难做,总有人在逆势做增长,有的时候你手里已经握住资源,只是还没利用好!

就像人人都知道要做私域,但 是私域的流量从哪里来?如何高效引流?成为很多商家的痛点。

今天给大家的是完全可以复制的 5 大引流黄金方法,瑞幸、麦当劳都在用!学会了就相当于找到一座私域「金矿」,只要努力掘金就够了!

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快速提高私域流量并不难

只要你掌握这 5 大私域引流方法!什么钩子钓什么样的鱼

门店引流最关键的是这 2 点!

私域引流的第一个最佳场景是线下引流。

对于有线下门店的商家来说,门店每天都会有一定的客源,但很多都是一次性的,比如说今天来店里了,下次可能就会去其它店铺,无法达到重复触达的效果。

这时候最好的方式,就是把流量沉淀到私域,一方面想办法和客户建立连接,另一方面也是引流客户把生意做到线上,突破门店的区域限制。

门店引流最重要的是两点:

① 选对让客户加微信/微信群的诱饵 ,一般是找客户需求比较大的东西,或者一份很有吸引力的客户福利。

比如做生鲜的仙态优族,在微商城开业初期为了获取更多曝光和精准流量,在线下店开展引流活动,客户在门店关注公众号注册会员,就可以在微商城 1 分钱领取商品, 2 个月吸引 2 万+客户成为会员。

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后期他们又用黑猪头香肠等爆品做每日秒杀活动,吸引线下客户到线上微商城转化,效果相当好。

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② 导购的执行力 ,引流线上主要靠导购的引导,如果没有合适激励政策和营销工具,很难提升导购的导流效率。

比如有的线下美妆店没有激励政策,导购不仅不愿意配合导流,甚至有抵触情绪,认为是在抢自己的客户。

利用有赞的企业微信助手功能,导购可以和线下客户绑定,线上成交有额外佣金激励 ,对于没完成目标的导购,也可以设置提成打 8 折的惩罚,激发导购引流动力;

另外门店的导购营销素材也可以统一管理下发,导购选择合适素材后,一键群发和快捷回复就可以了。

关于企业微信助手的完整导购功能介绍,也可以点击下方链接,结合商家具体案例查看:

l 掌握2个关键原则

老带新裂变带来翻倍流量

老客户对商家有更强的信任,也是商家线上拉新的潜在触点。

老带新裂变有两种形式,一种是团购或者助力的社交裂变模式,另一种是返利的分销模式。

社交裂变包含多人拼团、限时折扣、秒杀、砍价 0 元购、 0 元抽奖等玩法 ,第二种就是传统的分销员模式。这里主要讲社交裂变。

裂变活动大家或多或少都做过,只强调活动中的两个注意事项,一个是互惠原则,一个是简单原则。

① 互惠原则

老带新活动一定要兼顾老用户和新用户,老客户获得助力,新用户也应该有相应的回报,不然就是白白浪费了新流量!

比如护肤品牌「颐莲」每周都在做砍价 0 元购的活动, 39.9 的修护原液体验装,老客户邀请 15 人砍价可以 0.1 元带走;

每个帮砍的新客户也可以获得全场满 100 减 30 的优惠券,给新客户助力的回报,总共吸引了 6 万人帮砍。

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△ 页面展示

② 简单原则

老带新活动的规则和路径一定要简单,路径越长,流失率越高!

比如一场拼团活动,如果要用户先扫码进拼团群——添加企微——点击小程序——分享拼团链接,哪怕每个环节都有 80% 的人愿意参与,最后实际拼团的人也只有总人数的 40% !

因此活动的参与方式越简单越好, 比如有赞提供的小程序分享卡片等功能,支持客户一键分享拼团、限时折扣等活动的小程序卡片/海报,降低老带新的门槛。

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另外小程序还有一点好处: 可以引导客户授权小程序订阅通知,一次触达没转化,还可以留下钩子, 以活动过期提醒等方式再次提醒客户参与,二次进店转化。

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具体功能详情可见:

牢记传播4要素

等于开启投放引流的密码

想快速提升私域流量或者想扩展新客群的商家,也可以尝试广告投放,推荐离私域更近的广点通、朋友圈广告。

投放前要规划好以下 4 个要素:

① 时间节点 :投放时间要选在产品的需求旺季,借势营销。

② 人群 :投放人群要根据性别、年龄、消费特征、城市等维度选择精准目标人群,线下商家还可以根据店铺位置选择附近的人群投放。如果没研究过客户画像,可以根据老客的人群大致特征判断。

③ 选品 :卖得最好的产品不一定最适合做引流,前期投放可以多选几种品类备选,根据投放的转化率高低等指标决定最终选品。

④ 素材 :广告的投放素材可以多出几版,单图、多图、视频的形式都试试,一般来说卡片单图和视频形式对用户视觉冲击力更强,效果更好。

比如美妆品牌蜜丝婷, 通过有赞广告在 3 月开始做投放引流 ,一开始选择眉笔做投放但效果并不理想,后期考虑到防晒应季,换成晒后修复产品做单图形式投放, ROI 直接提升 3 倍,店铺月销售环比提升 100% !

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在投放中还有一点要注意,就是一定要做好互动, 素材要能引起投放人群的共鸣

举个反面例子,下方的投放文案看起来没什么问题,但作为社交广告就会显得太干太硬,缺少互动,容易让客户产生「和我有什么关系」的想法,转化不高。

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图片来源:网络

反过来如果 把痛点梳理出来,再描述你能提供的解决方案 ,比如「工作忙,孩子上学没人管?——全封闭寄宿半军事化管理,孩子告别淘气和挑食。」、「孩子升学难,普通的不想去,重点的进不去——从幼儿园到高中,孩子的成长我们包了。」,更能引发共鸣和互动。

内容引流+三方平台引流

公域转私域神器

最后两种引流方式放在一起讲,都是通过公域平台引流私域的方式。

内容引流 一般指直播、图文、短视频等形式,通过输出专业的知识或者种内容达到引流目的,平台可以是小红书、抖音,也可以是商家自己的公众号、视频号等。

这种引流方式比较适合 种草传播的美妆、服饰商家 ,或者 知识付费、教育等培训行业的商家。

一般内容引流要植入商家的私域添加方式,并以福利、资料领取等方式,引导客户主动搜索并添加到私域。

三方平台 一般指商家的天猫、拼多多等店铺,商家可以通过 AI 语音外呼、包裹卡、短信 等方式,把在其他平台成交的客户, 通过优惠或者福利等方式引流到私域商城。

其中如何设计高转化的包裹卡,下周会单独出一篇文章讲透。

引流的方式有很多种 ,最重要的是找到最适合自己的那种,坚定执行下去。

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