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22家教培公司转型,22种突变基因

市场人 | 教育圈的市场人 市场人的社交 2022/01/19 14:30

2021年7月,“双减”政策一出,教培行业顿时哀鸿遍野,市值缩水、裁员转型成了常见的样态。那么如何看待教培行业的未来?那些教培公司又会在转型中迸发出怎样的火花?

桃李财经梳理了22家教培公司面临转型的现状,以期记录下这些艰难的探索。

这是22种自救手段,22种责任担当,更是22种突变基因。

01.

沧海横流方显英雄本色,浪潮退去才知初心何在

平地一声雷。

受“双减”政策影响,教培行业迎来了迄今为止最大的危机。在新规定的影响下,原有的体系已经彻底不适用了。资本迅速离场,人才逃离行业,整体而言可谓内忧外患。

转型迫在眉睫,探索必须提到日程中来,这个行业内的所有公司,都处在同样的影响之中。见招拆招,教培人面对这样的波折,该去如何应对?

答案五花八门。

在这半年里,我们看到了教培行业里面的众生百态,有的转身离去,有的默默坚守,有的苦心维持,有的另辟蹊径。这里有不服输的信念,有不放弃的执著,也有不甘心的无奈。

我们看到了所有的悲观的一面,也看到了令人感动的一面。当变动发生,有人选择逃避,有人选择坚守,沧海横流方显英雄本色,浪潮退去才知初心何在。

凤凰涅槃,浴火重生。

桃李财经对22家教培公司做一番梳理,站在行业的角度提供可资借鉴的转型样本。

02.

22种转型手段,22种责任担当

01. 新东方

作为老牌教培行业的龙头企业,新东方的2021年过得并不如意。疫情、政策、国际关系等诸多因素让新东方的营收减少80%,其市值跌去90%,辞退员工达6万人,而员工辞退N+1、退学费等一系列现金支出近200亿。

在离开K9赛道之后,新东方把转型的方向挪到了素质教育和海外市场上。继续推进四六级、考研、出国语言(英语、小语种)、留学咨询以及国际游学、国内研学&营地教育等教育服务,把素质教育、通识教育等内容做好。

为此,新东方还专门成立了北京新东方素质教育成长中心,其包括艺术创作学院、人文发展学院、语商素养学院、自然科创空间站,智体运动训练馆、优质父母智慧馆六大板块。

此外新东方还投资了新惟影业公司,购买了一些故事版权,将进军影视行业,多方面发展。

02. 好未来

从学而思到好未来,这家公司终究没等来一个美好的未来,告别K9业务,是“双减”规定出台后好未来的艰难抉择。这家巅峰时坐拥500亿美元市值的教培巨头,在“双减政策”出台的当天就跌去了90%以上的市值。

裁员是必然的,这家此前近10万名员工的公司,最终会保留1万人左右的规模。2-18岁群体仍是其未来服务的对象,只不过内容变成了素质培训。在政策出台之前,好未来已经进行了一些相关的布局,比如其旗下的少儿英语品牌“励步英语”就改名为“励步”,推出了一批素质教育产品。好未来伴随着政策还一起推出托管品牌“彼芯”和成人教育品牌“轻舟”,涉及考研、雅思、托福。

另外好未来在B端和C端业务同样也有拓展,面向B端的品牌“美校”,为教育机构提供了包括直播、教研在内的一系列选择。面向C端的业务则依托好未来庞大的用户基础,在抖音等平台上销售图书。

另外好未来还推出了新的线上教培机构乐读,其授课老师也来自之前的学而思培优,按照国家最新规定提供线上课程。

03. 网易有道

作为一家线上基因浓厚的公司,在“双减”政策出台之后,其核心业务迅速剥离了K9,并在2021年底结束了所有的义务教育阶段学科类培训服务。当前四大业务包括学习产品(智能硬件)、职业教育课程、STEAM课程和教育数字化解决方案。

素质教育是网易有道转型的重点,其矩阵包括:定位少儿围棋启蒙的有道纵横、少儿编程普及的有道卡搭、信息学培训的有道小图灵、培养孩子创造力的有道德拉科学,以及有道美术、少儿教育机器人星际小方。

另外网易有道还积极拥抱线下,开拓新的布局,其首家线下直营校——有道素质成长中心已在京开业。

04. 作业帮

拍照搜题是作业帮最核心的杀手锏,其APP月活过亿,这项功能起了巨大作用。在“双减”规定出台后,其规定线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力、影响学生独立思考、违背教育教学规律的不良学习方法。这对作业帮的影响是巨大的,此后上线的多个版本APP中,这项功能遭到了大幅改动。

为此,作业帮急需形成新的核心竞争力。素质教育是作业帮转型的一大方向,目前已经有五款产品,分别为小鹿编程、小鹿美术、小鹿学习力、小鹿写字和小鹿口才。而智能硬件领域也没有被忽视,作业帮推出了喵喵机系列产品,在智能教育硬件方面很有代表性。

05. 猿辅导

猿辅导曾经一度是全球教育科技独角兽公司中的首位,其估值达155亿美元。不过在“双减”规定出台后,一切已成过眼烟云。但相比其他教培公司转型的迫切,猿辅导依旧从容,其在2020年完成了G1和G2轮融资,合计达22亿美元,账面现金充裕。

此前猿辅导旗下团队卖羽绒服成为业内的大新闻,不过这并非其核心业务。其转型大动作为进军B端智能教育市场,主要为公立学校提供智能教育平台及产品,为政府和学校做好辅助,满足优质教育资源均衡与个性化学习。

06. 新东方在线

作为新东方旗下的专业在线教育平台,新东方在线算是国内最早涉足这一领域的公司,其业务涵盖全年龄段、全品类,完全是面向C端的业务,包括“新东方在线”、“新东方在线中小学”、“东方优播”、“新东方多纳” 等四个品牌。

不过随着“双减”规定的出台,K12业务遭受重创,转型迫在眉睫。当俞敏洪开启直播的同时,新东方在线CEO孙东旭也同时开播,其直播地点正是新东方旗下的助农项目官方直播平台——“东方甄选”,其后续运营将完全由新东方在线主导,未来新东方在线还将打造一批垂类带货账号。

2021年12月28日,俞敏洪开启了其抖音直播首秀,进行助农直播活动,带领百名老师入驻抖音平台,主打农产品筛选和销售,在未来进行常态化直播。

07. 高途

K12是高途教育的核心业务,其占比一度高达93.6%,在2021年1月份,其市值曾达到378亿美元,如今已蒸发掉近370亿美元。在“双减”规定出台后,其小早启蒙业务被迅速砍掉,是第一家裁撤3-6岁儿童在线教学服务的在线教育公司,其转型的动作可谓迅速。

高途的未来发展将分为四个方向:成人教育、素质教育(STEAM教育)、数字产品、职业教育。成人教育将涉及研究生考试、海外留学,STEAM教育主推编程。

08. 大力教育

大力教育是字节跳动推出的教育品牌,背靠互联网大厂,通过自主研发和收购,大力教育拥有了你拍一、GOGOKID、清北网校和瓜瓜龙等多个品牌。在“双减”规定出台后,关停了你拍一和GOGOKID,清北网校和瓜瓜龙在优化了部分人员之后将进行调整。

为谋求转型,大力教育推出了综合学习平台——学浪,用短视频和直播来提供成年人学习方案。其旗下的大力智能在智能硬件方面有一定技术优势,未来将在智能教育硬件方面发力。

09. 松鼠AI

作为国内重要的人工智能教育品牌,松鼠Ai 1对1在人工智能自适应学习技术方面得天独厚。在K12赛道中,其科技感和技术性更强,然而随着“双减”规定的出台,原有的布局必须重新规划。

靠着硬件方面的积累,松鼠AI推出多款硬件产品,包括智能学习机Y1、X1、旗舰款V11 plus三款产品,以及智学笔N10,其转型智慧教育、智能硬件等方面的意图非常明显。另外在职业教育、海外业务等方面,也将是其未来推进的方向。

10. 学大教育

学大教育的业务涵盖整个K12的各个学科,提供从线上网校、一对一到大班集体授课的各种模式,因为其布局多元,所以在“双减”规定出台后,其受到的影响在整个教培行业里属于较小的。

目前学大教育同样延续了之前的多元布局策略,在谋求转型的同时,不局限于一个门类,在成人教育、素质教育、职业教育等方面均有涉及,还开始涉足编程教育领域。

11. 科德教育

科德教育相对特殊,其前身为以环保胶印油墨起家的科斯伍德,在2021年3月份,科德教育发布公告拟告别传统油墨业务,在随后的调整中遇到了“双减”规定,压力相对较大。

目前科德教育把转型的目标放在了为非义务教育阶段学生提供中等职业学历教育、复读学校等方面,通过相关布局和投资来发掘艺术、成艺、美育师资职业培训等市场。

12. 昂立教育

昂立教育主营学科类培训,因此“双减”规定对其营收影响巨大。在政策出台后,昂立教育开始往素质教育方面拓展,聚焦幼少儿的社会行为发展和身心健康,把旗下的幼儿素质教育业务整体升级为“凯顿儿童成长中心”,涉及科学、艺术、语言等领域,推出相关的产品。

另外昂立教育还想在学校课后服务这方面做文章,和学校合作,发挥自身优势。

13. 火花思维

火花思维是一家K12领域在线儿童教育平台,2021年6月一度提交IPO,拟赴美上市。“双减”规定出台后终止上市,其于国内市场的发展已处于瓶颈,转而积极谋划出海发展。

目前火花思维已推出两款产品,均面向海外市场,前者是面向3-18岁学生的在线教育平台;后者则是专供教师和学生在线学习工具。

14. 瑞思教育

瑞思教育原名瑞思英语,主打青少儿英语教育。根据其曾发布的未来三年发展规划路径,2021年突破升级,完成OMO转型,品牌升级,扩航道;2022年融合扩张,实现平台规模化,完成多元多维多业态;2023年成为素质教育领域翘楚,综合生态全面发展。

不过受“双减”规定影响,已调整为“非营利性”机构。根据2021年12月,北京通州区教委发布了最新通州区学科类校外培训机构“白名单”,共有22址机构审核合格并换发新的办学许可证,瑞思教育旗下3所英语培训学校均榜上有名。

15. 流利说

流利说在业内以主打AI教育闻名,在2021年第一季度刚刚实现盈利,但“双减”规定出台后,教育股受到重创。2021年7月26日,流利说股价首次跌破1美元/股的关口,最低达到0.87美元/股,要知道其上市发行价为12.5美元,其损失可谓惨重。

在成人英语学习这个领域,用户粘性差,获客成本高,为此流利说开始转向B端培训业务的拓展,针对不同的行业开发定制解决方案和专业的人才培养系统,提供智能化企业语言培训解决方案。

16. 51Talk

作为中国第一家赴美上市的在线英语教育公司,51Talk的优势在于其真人外教一对一在线教学的学习模式,不过由于北美外教成本过高,后改用菲律宾外教在线一对一教学。

由于其专攻线上,疫情并未影响其收入,反而在2020年实现了全年营收。不过在“双减”规定出台后,因为严禁提供境外教育课程,严禁聘请境外人员开展培训活动,51Talk已停止向境内青少年用户售卖境外外教课程,改用境内外学员双轨制。境外学员的外教讲授的一对一成人和K12课程不变,而国内则转向主打口语+阅读的“语言素养课程”。

17. VIPKID

英语教育品牌VIPKID和51Talk类似,其强调纯北美外教、一对一在线授课,签约北美外教超过7万,拥有90万名学员,然而在“双减”规定出台后,其困境非常明显,一方面是大量的退费,另一方面则是艰难转型。

VIPKID在力推其主修智学AI课。这个课程的核心是教英语,同时利用思维导图、文氏图、项目展示等培养孩子的批判性思维,并能综合运用英语和所学的学科知识分析、解决问题。

18. 一起教育

作为一家K12在线作业平台,一起教育在2020年12月赴美上市,K12业务在其营收占比超过98%。一起教育和公立校有着紧密的合作,在这方面投入巨大,由于其坚持“校内获客,校外变现”的商业逻辑,在“双减”规定出台后,运营大受影响,而且在之前三年半的运营里,大量烧钱,亏损近40亿,原有模式已经走不通了。

2021年12月31日,一起教育停止了它的K12阶段的学科类校外培训服务,开始了转型之路,目标是成为一家专注作业等应用场景的SaaS软件服务商,以期在教育教学数字化、家校教育协同等方面寻求突破。

19. 掌门教育

掌门教育是一家针对K12阶段的一对一教育品牌,为孩子提供在线一对一定制化教育服务,而“双减”规定正是关于K12,所以核心业务只能放弃,选择转型。

面对转型的问题,掌门教育新成立了SaaS事业部。这个新部门以教育SaaS为切入点,旨在提供一套在线教育通用解决方案,涉及场景包括在线教学、家长互动等等,主要的依托还是教育数字化转型升级。

20. 朴新教育

朴新教育跟一般的教培机构不同,这是一家通过大量并购然后谋求上市的公司。其崛起模式可谓特立独行。在K12赛道上,它只用了不到四年就实现了上市,然而“双减”规定出台后,朴新教育的股价一跌再跌,如今已面临退市的风险。

如今放弃原有赛道后,其未来将专注于与K12阶段学科类校外培训无关的教育服务,如海外留学教育和全日制艺术教育项目,试图以此来渡过难关。

21. 顺天府学

作为北京地区最早的校外培训学校,顺天府学在北京知名度颇高,其主营业务以线下为核心,聚焦K12阶段学科类校外培训业务,涵盖一对一、奥数等方面。在“双减”规定出台之后,转型也提上了日程。

目前顺天府学的课程主要集中在培养孩子的阅读能力、国学、趣味英语等素质课程上,并且被列入了北京“双减”教培白名单。

22. 枫叶教育

枫叶教育主打国际教育,其拥有120所学校,分布在国内外20多个城市。在“双减”规定出台后,由于义务教育的民办学校不得进行关联交易,也不能通过兼并收购、协议控制等方式被控制。这就导致在香港上市的枫叶教育必须剥离旗下的义务教育学校业务。

目前枫叶教育计划发展提供世界课程的国际高中,线上线下并行,同时还考虑进军餐饮和服装行业,为各类学校食堂提供餐饮服务,以及校服和职业装的供应。

03.

桃李财经的思考

整体跑通转型模型,大约在Q2

大风起于萍末。

教培行业走到今天这个局面,不能说此前毫无端倪,铺天盖地的广告投放和蜂拥而至的热钱,催生了巨大的泡沫,在政策变动的影响下,其抵御风险的能力自然是微弱的。

2021年Q3,大风吹来,所有的人都一脸惊愕。

随之而来的是积极自救,艰难转型。转型是艰难的,同样也是痛苦的,教培人需要壮士断腕的勇气。

在2021年Q4结束之后,K12阶段的学科类校外培训服务已经成为了历史,下一步该何去何从?这是每一个行业坚守者都要思考的问题。

2022年Q1,春回大地,万物复苏,教培行业在积极自救,教培人也在积极探索,他们深信办法总比困难多。

按照行业的普遍观点,2022年Q2,各个教培公司的探索或初见成效,迷雾遮眼,终会散去。

新的模式,新的起点,22家教培公司,22种突变基因,总有一种基因能够突出重围,迎来属于自己的进化。

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