无差异，不销售

卖实物、卖软件、卖服务，不管卖啥，都要有差异化的东西。

电商卖货，卖的是图片、视频、文案。

怎么用图片、视频、文案把差异化的东西表达出来，很关键。

千篇一律，同质化，没有独特卖点，很难卖。

卖软件，卖服务也一样。

一定要有差异化的卖点。

怎么打造差异化化的卖点？

研究2个东西，目标客户需求+同行卖点。

你卖给消费者也好，卖给企业也罢，做购买决策的都是人。

是人，就有不同的细分需求。

是企业，就有不同的业务问题。

要想打造差异化的卖点，一定要从目标客户的需求出发。

把目标客户的需求都列出来，特别是要注意找到那些细分的需求。

比如你是做软件的，把这个软件卖给做亚马逊电商的卖家用，他们的共同需求是看数据，但还有各种各样的细分需求，比如查关键词。

做通用性的需求，大家其实都有，都差不多，但一些细分需求，有的就没发现，或者发现了但没有做，或者做了但没做好。

这种细分需求，往往很容易打造成差异化的卖点。

细分需求往往来自细分人群的细分场景、细分业务、细分操作。

细分是啥？是特殊规律。

很难从普遍规律中找到差异化的卖点，只能沉下心去研究各种特殊规律，才能发现有爆发力的差异化卖点。

有时，打透这种细分卖点，威力还是很大的。

最近我发现有一个软件小工具，刚上线1个月就斩获3万用户。

它打的就是一个很细分的点，非常细小，但做的足够深，足够透，数据及时，数据准。领先市面上所有的同类软件。

真正做到了，人无我有，人有我优，人优我特。

我现在越来越发现，这是个价值回归的时代，而不是推销回归的时代。

价值回归的意思是指，只要产品和服务的质量过硬，真正能很好的满足用户需求，实实在在的解决他们的问题，是不愁没有客户的。

这个软件从不打广告，全靠初始种子用户启动，然后引入用户分享推广裂变机制，一传十，十传百，就这样推起来了。

我问了10多个人，都说还不错。

也就是口碑不错。

真正牛逼的营销就是口碑营销，不只是获客成本低，而且转化率也很高。

因为两个字：信任。

朋友推荐的，都多一份信任。

毕竟没几个人愿意去透支自己的社交信用。

所以，我们卖任何东西，都要从目标客户需求出发，去找未被很好满足的需求，盯住这些细分需求，然后去打造解决方案。

差异化来自比较。

如果全世界只有你的产品能满足客户需求，也就没必要去寻找打造差异化。

商业世界很难很难做到，全世界只有你有这个产品，多多少少会遇到同行、竞品。也就是竞争是必然的。

从客户需求出发，研究比较同行，把客户需求和同行的解决方案结合起来，才能打造出自己差异化的卖点。

千万不要闭门造车，搞几个月，然后跟客户说，我做的这个东西不错，同行都没有。

其实同行有，甚至比你做的还要早，还要好。

也就是我们做生意，不要唯我独尊，不要总觉得老子天下第一。

一定要回到市场，持续研究同行，他们有什么优势、弱势。

商业和战争很像是一种没有硝烟的战争。

要持续不断的研究目标客户、研究同行。

不研究同行，很难打造出差异化优势。

所谓的机会，来自发现了同行的解决方案缺陷，如果同行做的很牛逼了，你再去干，有啥机会？

为什么做精品电商生意的，会去研究同行产品的顾客评论？

因为从顾客评论中能发现同行产品的一些劣势、弱势、未满足用户需求的点。

你如果找到这些点，就有可能打造出同行没有的优势，做成独特卖点。

无差异化，不生意。

真正的壁垒是快速发现用户未被同行满足的需求，然后快速做出产品服务，打造出差异化卖点。

老是跟着别人屁股后面跑，也就是喝喝汤，没有定价权。

为啥最近1年做亚马逊很有门槛？

因为只是大量铺货，很难再有差异化优势了。

你从1688采购，直接上架卖，人家不可以？你会有差异化卖点？

先不说开私模，就是OEM/ODM， 如果差异化的点不明显，都没啥优势了。

总之，不管卖啥，包括卖自己的知识能力劳动力（找工作），都得打造差异化卖点。

打造差异化卖点来自：

1、目标客户需求

2、同行解决方案

只有把2个东西结合起来看，才能打造出真正的差异化卖点。

不过，上面这还不是真正的核心竞争力。

真正核心的竞争力是： 持续打造差异化卖点的能力。

能力才是竞争力，结果不是竞争力。

加油，奥里给！

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每日语录：

感觉只解决现象问题，理论才解决本质问题。这些问题的解决，一点也不能离开实践。无论何人要认识什么事物，除了同那个事物接触，即生活于(实践于)那个事物的环境中，是没有法子解决的。

-《实践论》1937年7月

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