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无差异,不销售

超汇引流 | 专注研究引流与转化 2022/01/19 14:21

卖实物、卖软件、卖服务,不管卖啥,都要有差异化的东西。

电商卖货,卖的是图片、视频、文案。

怎么用图片、视频、文案把差异化的东西表达出来,很关键。

千篇一律,同质化,没有独特卖点,很难卖。

卖软件,卖服务也一样。

一定要有差异化的卖点。

怎么打造差异化化的卖点?

研究2个东西,目标客户需求+同行卖点。

你卖给消费者也好,卖给企业也罢,做购买决策的都是人。

是人,就有不同的细分需求。

是企业,就有不同的业务问题。

要想打造差异化的卖点,一定要从目标客户的需求出发。

把目标客户的需求都列出来,特别是要注意找到那些细分的需求。

比如你是做软件的,把这个软件卖给做亚马逊电商的卖家用,他们的共同需求是看数据,但还有各种各样的细分需求,比如查关键词。

做通用性的需求,大家其实都有,都差不多,但一些细分需求,有的就没发现,或者发现了但没有做,或者做了但没做好。

这种细分需求,往往很容易打造成差异化的卖点。

细分需求往往来自细分人群的细分场景、细分业务、细分操作。

细分是啥?是特殊规律。

很难从普遍规律中找到差异化的卖点,只能沉下心去研究各种特殊规律,才能发现有爆发力的差异化卖点。

有时,打透这种细分卖点,威力还是很大的。

最近我发现有一个软件小工具,刚上线1个月就斩获3万用户。

它打的就是一个很细分的点,非常细小,但做的足够深,足够透,数据及时,数据准。领先市面上所有的同类软件。

真正做到了,人无我有,人有我优,人优我特。

我现在越来越发现,这是个价值回归的时代,而不是推销回归的时代。

价值回归的意思是指,只要产品和服务的质量过硬,真正能很好的满足用户需求,实实在在的解决他们的问题,是不愁没有客户的。

这个软件从不打广告,全靠初始种子用户启动,然后引入用户分享推广裂变机制,一传十,十传百,就这样推起来了。

我问了10多个人,都说还不错。

也就是口碑不错。

真正牛逼的营销就是口碑营销,不只是获客成本低,而且转化率也很高。

因为两个字:信任。

朋友推荐的,都多一份信任。

毕竟没几个人愿意去透支自己的社交信用。

所以,我们卖任何东西,都要从目标客户需求出发,去找未被很好满足的需求,盯住这些细分需求,然后去打造解决方案。

差异化来自比较。

如果全世界只有你的产品能满足客户需求,也就没必要去寻找打造差异化。

商业世界很难很难做到,全世界只有你有这个产品,多多少少会遇到同行、竞品。也就是竞争是必然的。

从客户需求出发,研究比较同行,把客户需求和同行的解决方案结合起来,才能打造出自己差异化的卖点。

千万不要闭门造车,搞几个月,然后跟客户说,我做的这个东西不错,同行都没有。

其实同行有,甚至比你做的还要早,还要好。

也就是我们做生意,不要唯我独尊,不要总觉得老子天下第一。

一定要回到市场,持续研究同行,他们有什么优势、弱势。

商业和战争很像是一种没有硝烟的战争。

要持续不断的研究目标客户、研究同行。

不研究同行,很难打造出差异化优势。

所谓的机会,来自发现了同行的解决方案缺陷,如果同行做的很牛逼了,你再去干,有啥机会?

为什么做精品电商生意的,会去研究同行产品的顾客评论?

因为从顾客评论中能发现同行产品的一些劣势、弱势、未满足用户需求的点。

你如果找到这些点,就有可能打造出同行没有的优势,做成独特卖点。

无差异化,不生意。

真正的壁垒是快速发现用户未被同行满足的需求,然后快速做出产品服务,打造出差异化卖点。

老是跟着别人屁股后面跑,也就是喝喝汤,没有定价权。

为啥最近1年做亚马逊很有门槛?

因为只是大量铺货,很难再有差异化优势了。

你从1688采购,直接上架卖,人家不可以?你会有差异化卖点?

先不说开私模,就是OEM/ODM, 如果差异化的点不明显,都没啥优势了。

总之,不管卖啥,包括卖自己的知识能力劳动力(找工作),都得打造差异化卖点。

打造差异化卖点来自:

1、目标客户需求

2、同行解决方案

只有把2个东西结合起来看,才能打造出真正的差异化卖点。

不过,上面这还不是真正的核心竞争力。

真正核心的竞争力是: 持续打造差异化卖点的能力。

能力才是竞争力,结果不是竞争力。

加油,奥里给!


每日语录:

感觉只解决现象问题,理论才解决本质问题。这些问题的解决,一点也不能离开实践。无论何人要认识什么事物,除了同那个事物接触,即生活于(实践于)那个事物的环境中,是没有法子解决的。

-《实践论》1937年7月

今天是日更 第14 /100 天

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