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在使用近百款应用之后,我发现这个行业不简单

知群增长商学院 | 专注于流量增长和业务增长 2020/01/18 21:02

对于大多数有车的朋友来说,油价一直是一件很敏感的事情,毕竟这关乎自己的钱袋子,以往每次油价上调的时候,都会出现“全国人民喜迎油价上涨”的盛况。

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如今“互联网+”这么火,有没有什么 App  能提供加油优惠功能呢?毕竟现在日子不好过,一分钱也得掰成两半花。

探长依据“加油”、“加油优惠”、“加油卡”等关键词,在 App Store 下载了近百款应用,去掉中石油、中石化体系内的易捷加油、中石化掌上营业厅和加油广东、加油江西等地方加油产品以及部分加油站导航、低折扣优惠的产品,主打“加油卡充值优惠”功能的产品就有68个!

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从上线时间 来看,这68款产品中,2019年1月1日之前上线的有 23 个,2019 年上线 45 个,集中在 6-9 月。

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同类产品这么多,大家唯一能拼的就是折扣了。

你8折?好,我7折!

你6折?那我5折,反正是服务用户嘛!

比如这个油你加,2019年7月3日版本最低折扣是6折,9月6日版本就变成了4.88折了,油费省一半!

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盈利模式

加个 油能有这么大的利润空间,那两桶油这么多年来为啥要一直硬扛着那么大的骂名呢? 以油管家为例,我们一起分析一下他们的优惠力度。

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充值13200元,以后48个月每月返还500油费,累计返还油费 24000元,13200/24000=5.5折,按照这种算法,相当于我把钱存到油卡里,年化收益50%以上,真诱人啊!

多么熟悉的套路,一样的配方,一样的味道,这不就是当年的P2P吗?只不过标的物从人民币变成了汽油。

P2P会暴雷,这种加油套路会不会呢?毕竟你盯着这点优惠,别人可是在盯着你的本金啊。在App Store 查看各个产品的评论(好评基本都是机刷的,可以忽略),发现不少产品的评论中都有用户反馈被骗,资金不能如实返还,包括:油莫愁、惠加油、油化呗、中资石化加油、惠优卡、中油普惠、车加油、油超市、能源家等。

新知图谱, 在使用近百款应用之后,我发现这个行业不简单 从评论内容看,还有用户反馈原有 App 被封杀,换个产品继续行骗的。 新知图谱, 在使用近百款应用之后,我发现这个行业不简单

那么有没有暴雷的呢?还真找到一个:油莫愁目前已停止运营,被公安部门介入调查返还用户资金。

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声明:探长连车牌都没摇上,以上纯属瞎猜,如果影响到了诸位的品牌形象,还请多多包涵,想必大家都是很正规的产品,就是想帮广大车主省钱呢!

推广方式

由于某瞎猜的原因,上述产品想在正规渠道推广多少存在一些难度,所以 ASO 就成了这些产品推广的重要方式,主要手段包括:

a)傍大牌

通过文字游戏冒充中石油、中石化官方 App,增加可信度。

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b)大量机刷评论

在调查的68款产品中,有52个采用大规模机刷的方式优化评分评论。例如多多加油累计优化评分28万份以上,车加油累计优化评分26万份以上。

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c)关键词搜索排名优化

在调查的68款(包括停止运营、未推广)产品中,有30个有明显通过人工干预的方式优化关键词搜索排名的迹象。例如:乐鱼爱车2019年10月16日开始集中优化多个行业核心关键词,并持续继续维持排名,至11月18日,部分关键词排名变化情况如下:

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优油通2019年11月14日开始集中优化多个行业核心关键词,并持续继续维持排名,至11月18日,部分关键词 排名变化情况如下:

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既然是灰产,那 还讲什么江湖道义?

App Store 作为大家都要抢的流量入口,谁抢了我的流量,我就要干掉它!在30款进行过关键词排名优化的产品中,有10款以上遭到恶意攻击。

例如:油无忧加油11月24日开始优化关键词排名,12月4日-12月9日被刷差评 15000+。

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探长仔细分析了被攻击的产品,11月中旬开始,51车主加油、乐鱼爱车等多个关键词排名靠前的产品被集中攻击,11月底开始更加进入白热化,一有产品通过 ASO 进行关键词排名优化即会受到攻击!

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ASO被滥用,正规产品也在所难免

大家都知道恶意刷榜、刷评论等严重影响 App Store 正常秩序的行为,都可能会导致苹果的惩罚。以往偶尔会发现被人故意刷数千条五星好评的情况,遇到这种情况主动向苹果报备就可以了,毕竟好评不会影响产品权重。

但是我们在2019年发现有多款正规产品被刷一星差评的情况,这就比较厉害了,不光产品被降权会影响曝光,负面评价内容和较低的评分还会影响下载转化。

例如,某社交产品8月25-27日被刷一万两千多条差评。

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被刷差评后,产品关键词覆盖数大幅减少。

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一款微商货源产品被刷大量差评:

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遭到攻击如何处理

细心的朋友可能看到了,上述两款产品在被攻击后不久,负面评论就基本被清除了。其中那款社交产品的负责人是探长的朋友,正是我们监控到了异常并在第一时间通知他们,然后指导他们如何清除负面评价,才在短时间内迅速恢复正常。

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至于如何具体操作,我在这里就不展开说了,我们会在春节后继续举办 App Store 增长闭门会,届时会为大家讲解具体操作方法以及在ASO实际操作过程中如何提高安全性。

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