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30天GMV近1亿,郝式带货法很“灵”

卡思数据 | 国内权威视频全网大数据开放平台 2022/01/18 17:35

最近30天,直播带货总GMV达9637.8万元,这是明星主播郝邵文的战绩。

2020年6月,郝邵文开始在抖音直播带货,起初成绩并不好,单场销售额约在数万元上下。 从2021年11月开始,他的销售额和观看人数开始攀升,“小卖部”也升级成了“小超市”。

2022年1月4日,他迎来了一个带货高峰,总观看人次高达958.7万,单日销售额达到1345.1万。目前,他在抖音积累了509.8万粉丝,最近30天涨粉211万。

新知达人, 30天GMV近1亿,郝式带货法很“灵”

抖音账号@郝邵文 视频截图

郝邵文是如何成为头部主播的?他的温吞带货法是否值得学习?他的“睡衣小超市”能否一直火下去?


曾经的童星,成了带货新星

很多人认识郝邵文,是从《乌龙院》里的小和尚开始的。短视频上,他也没有丢掉这个标签,他的抖音简介是“从前有个小和尚,现在还是一样胖。”

除了千篇一律的带货数字,郝邵文的直播间,还有一个特殊的地方,那就是“安静”。

卡思曾围观过他的直播间,和时下常见的热火朝天的直播间不同, 郝邵文通常穿睡衣出镜,真实、接地气,一个人慢条斯理地讲解一款款商品,轻声细语、没有助播、也没有人在身后吆喝叫卖,整体氛围是平和、温吞的。

从成长期,再到如今的成熟阶段,郝邵文只用了3个月。据卡思统计, 最近90天,直播GMV达到1.4亿 ,相比刚起步的阶段,进步飞速。

用“人-货-场”的理论模型来分析,在“人”的角度上,郝邵文已经逐步在用户心中建立起稳定的IP形象。

不少粉丝喜欢其“接地气”“温柔”的风格,还有一批粉丝会固定在直播间蹲守。卡思注意到,郝邵文偶尔会进行纯聊天直播,同时在线人数也曾达到10万以上。

新知达人, 30天GMV近1亿,郝式带货法很“灵”

@郝邵文 抖音评论区截图

粉丝画像显示,其账号粉丝以女性为主,占比达到53.14%。在直播间的观看群体中,女性粉丝的占比提升至76.24%。由此可见,聊天式带货更能吸引到女性粉丝,也和账号本身的粉丝人群画像一致。

最近30天,郝邵文的直播间共上架442件商品。 货品结构上,以食品饮料为主,个护家清、生鲜等品类为辅。共同点是,这些品类均以女性为主力消费群体。

其中,食品饮料类目的GMV达到4687.2 万,贡献占比第一。 其次是个护家清、生鲜、家居用品、母婴宠物品类,GMV分别为1961.4万、987.6万、799.2万、535.1万。

在直播场景的建构上,郝邵文自创“睡衣小超市”的概念,安静的直播氛围属于平台上比较少见的类型,目前还没有遭遇同质化困境。再加上自带明星光环和回忆滤镜,他的直播间具备较大的吸引力。一个很好的例证是, 最近30天,抖音账号@郝邵文 涨粉211万。

如此推算,如果继续常态化直播下去,2022年,郝邵文的直播间会受到更大范围的关注。

不过,“睡衣小超市”若想迎来更长足的发展,也需要在激烈的竞争中进行更专业化的运营,这也就需要精细化运营的团队助力。据郝邵文自述,其已搬到杭州。从数据上看,在电商氛围更浓厚的杭州,他的直播事业更加如鱼得水了。

但我们并不知晓,当MCN对其直播间进行大规模改造之后,郝式风格能否持续下去,而一旦“没那味儿”了,又是否会引起粉丝反弹。


Cosplay、 咆哮式、 温吞式

明星带货的尽头是什么?

明星直播带货,自2017年就已出现,当时是作为淘宝平台的引流手段出现,承担的责任是在大众层面扩大直播带货的知名度。

2020年,明星直播带货彻底成为娱乐圈风潮,在2021年的整体热度仍然未消。原因包含影视行业下行、直播电商风起、平台助推等多个因素。

新知达人, 30天GMV近1亿,郝式带货法很“灵”

2020年起,影视寒冬持续蔓延,很多明星开始在直播间找副业。彼时,明星主播的收入来源一般是“坑位费+销售额抽佣”,坑位费从几万-几十万元不等,佣金比例15%-30%左右不等。以单场销售额千万的一场直播为例,不计算坑位费的情况下,若以20%抽佣比例计算,佣金将超过200万。

明星主播的高报酬来自品牌旺盛的直播带货需求。秒针的调研数据显示,2020年超5成品牌广告主称将直播作为营销重点。

2021年,为了带货,明星主播的招式层出不穷。

如曹颖、杨雪等人开启“Cosplay式带货”,打扮成他们曾经演绎过的角色模样,穿上汉服,吸引了众多目光。

还有明星选择了“咆哮式带货”。比较有特色和个人风格的明星主播,要提名@杨子。

近日,杨子在直播间和商家“砍价”、大嗓门、让黄圣依无话可说的短视频出圈后,更多外围的吃瓜群众对其产生了更深的印象。

不乏用户留下这样的评论:“看了那么多直播间,别的主播或敬业或工作,都能看出来是在工作状态,只有杨霸总,直播那个陶醉的状态,那个活力四射的精气神,真是热爱无疑了。”

还有人评价道:“我一直觉得杨子直播不为了赚钱,就为了找个说话的地方。”

不管是聊天式、Cosplay式,还是咆哮式,都是带货风格和形式多元化的表现,也符合直播电商2.0时代对内容的需求。 当货品的结构趋于相似之后,主播个人的魅力就是极大的加分项。

从这个角度来看,明星主播和素人主播,都需要找到自己的个人风格,形成独特的记忆点。毕竟,在这个时代,个人特色仍然是稀有的、且具有竞争力的要素。

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